圖書信息
金牌推銷員的50條真經作 者： 【日】牛澤毅一郎 著 王晶晶 彭旭 李玉雙 譯出 版 社： 中國輕工業出版社
出版時間： 2010-7-1
字 數： 86000
開 本： 32開
I S B N ： 9787501975426
定價：￥20.00
內容簡介
在市場競爭中，如何能夠成為合格的銷售人員，如何提高行銷業績，銷售人員應該具備哪些基本素質，書中用50種方法講解行銷技巧、顧客心理等問題。本書在日本亞馬遜同類圖書銷售連續兩年第一。作者是從事保險銷售起家，現在成為家喻戶曉的銷售專家。本書簡單、實用，適合所有從事銷售人員閱讀。作者簡介
牛澤毅一郎（うしざわ?きいちろう） 日本行銷教育研究所所長。1989年加入世界級的外資保險公司，以基於統計心理學的銷售和行銷理論為武器，創造出排名世界第三、日本第一的行銷業績。2002年榮升為行銷最高職位的行政顧問，在 4500名行政顧問中名列首位；曾七次以上達到圓桌組織入會的標準；2005年被經營者權威雜誌《東洋經濟周刊》評為；2006年退出行銷一線，獨立工作。現在接受全國各地的邀請，在大規模的人壽保險公司、外資企業進行銷售指導和演講活動。此外，他還致力於開發和普及“直銷法”，此法融合了“非科學的上門推銷”與“科學的統計心理學”的長處。同時，他還是日本產業心理諮詢協會認定顧問。目錄
第一章 銷售策略沒業績的癥結在於銷售方法有問題！
方法1 不賣自己公司的商品！
方法2 以“安心”為賣點！
方法3 以激發創意為賣點！
方法4 建立良好的人際關係！
方法5 讓顧客自己發覺 自己“需要”或“想要”什麼
方法6 與顧客產生共鳴勝於解決問題
方法7 會說話不如會傾聽！
第二章 顧客心理
洞察顧客心理，業績頂呱呱！
方法8 增加你的人脈
方法9 描繪理想顧客的形象！
方法10 你是不被信任的！
方法11 明確客戶不安和拒絕的理由！
方法12 推銷商品不如推銷你自己！
方法13每月見一次不夠，要一周見一次
方法14 了解顧客的性格！
方法15 學習購買心理！
方法16 維繫舊人脈不如活用新人脈
方法17 結交關鍵人物！
第三章 實踐技巧
成為頂尖推銷員的秘密武器
方法18 和同行唱反調！
方法19 不要用本公司的宣傳冊
方法20 巧用最重要時段！
方法21 預約好下次！
方法22不要帶茶點心
方法23 不見面照賣的技巧
方法24 不要靠一己之力！
方法25 如果要賣給寺院，就每天早晨一起敲鐘吧！
方法26 想要追求的對象越多越好！
方法27 讓顧客拜託你！
第四章 擺正心態
頂尖推銷員想的就是不一樣
方法28 基本能力需要上門推銷來鍛鍊
方法29 恐懼不過是自己的妄想
方法30 從顧客的“NO”開始自己的營業
方法31有些東西只有推銷員才能賣的出去
方法32 見顧客之前決定勝負
方法33 正確的準備不如做暢銷的準備
方法34 不做材料
方法35 只要付出行動就能獲得高素質的顧客
方法36 不尋求“需求”和“什麼”
方法37 不管什麼事情都簡單、單純地掌握
方法38 不勉強做事
方法39 在人生旅途中，誰都是在做推銷
方法40 欲望越大，越能提高推銷的能力
方法41 優秀推銷員所具備的能力
方法42 推銷使人生變得豐富多彩
第五章 人才培養
能力低的職員也能夠成為優秀的推銷員
方法43 不收集信息不學習
方法44 告訴大家“我為什麼乾行銷”
方法45 不硬性強制
方法46 聽到部下的不安或心聲後要有同感
方法47 即刻取消早會
方法48 站在感受到提問的距離
方法49 表揚好於批評
方法50 制定短期目標
後記
