圖書信息
作 者：張偉 主編
出 版 社：中國經濟出版社
出版時間：2006-1-1
印刷時間：2006-1-1
I S B N：9787501770793
包 裝：平裝
內容簡介
醫藥保健品客戶接受的不僅僅是商品，還有醫藥保健品業務員所提供的服務。醫藥保健品業務員要說服客戶，不僅僅要靠強而有力的說詞，更要靠自身散發出來的個人魅力，而這種個人魅力尤其體現在醫藥保健品業務員所具備的專業素質上。
圖書目錄
1.具備醫藥保健品推銷的專業素質
1訣 10個應了解的藥品市場前景
2訣 4個應了解的保健品消費現狀
3訣 5項從事醫藥保健品推銷的從業要求
4訣 20個醫藥保健品推銷的工作要點
5訣 8種醫藥保健品的銷售技能
6訣 4種醫藥保健品業務員的形象要求
7訣 7個職業生涯規劃的要點
2.開發更多的客戶來源
1訣 5個影響醫藥保健品銷售的因素
2訣 18個醫藥保健品市場調查的要點
3訣 6個醫藥保健品的需求點
4訣 11個拓寬客戶來源的途徑
5訣 10個把握重點客戶的要點
6訣 10個醫院客戶的知識要點
7訣 8種應把握的藥店客戶知識
8訣 4個主要的保健品銷售渠道
9訣 3個面對藥店客戶的工作原則
3.準備拜訪客戶
……
4.正確高效地拜訪客戶
5.培養與客戶溝通的能力
6.成功說服客戶
7.採用不同形式推銷醫藥保健品
8.運用技巧進行銷售演講
9.藝術地完成交易
10.培養客戶的忠誠度
11.不斷追求更大進步
12.把握醫藥保健品銷售的相關知識
