簡介

受盤人在接到發盤後,不能完全同意發盤的內容,為了進一步磋商交易,對發盤提出修改意見,用口頭或書面形式表示出來,就構成還盤。
還盤規律
一般說,一方的發盤經對方改變了內容,還盤以後就應視為失效,發盤人不再受原發盤的約束;同時,接盤人在還盤中對原發盤有任何一點的改變,或對原發盤有任何一點的減少和增加,都是對原發盤的拒絕;接盤人在還盤以後又願意接受原發盤,發盤人既可以確認,也可以拒絕。
受盤人在收到發盤後,有兩種處理辦法:一種是完全同意發盤所提出的交易條件,並及時向對方發出接受通知,這就是所謂達成交易;另一種情況是,不同意發盤人在發盤中所提出的條件,並向發盤人提出自己的修改條件,這就是所謂的還盤。
此外,還有一種有條件的接受,即在答覆對方的發盤時,在表示“接受”的同時,又附加上某種條件,這是還盤的另一種形式,實際上也是對發盤的拒絕。
注意問題
(1)要識別還盤的形式,有的明確使用“還盤”字樣,有的則不用。
(2)接到還盤後,要與原盤進行核對,找出原盤中提出的新內容,然後結合市場變化情況和銷售意圖,認真予以對待。
(3)還盤是對發盤的拒絕,原發盤人可以就此停止磋商。
(4)在表示還盤時,一般只針對原發盤提出不同意或需修改的部分,已同意的內容可以在還盤中省略。