還盤

還盤（counter-offer），又稱還價，是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示，是對發盤條件進行添加，限制或其他更改的答覆。還盤只有受盤人才可以做出，其他人做出無效。

基本信息

• 中文名：還盤
• 英文名：counter offer

• 別名：還價
• 定義：受盤人對發盤內容提出修改或變更
• 屬性：交易方式

簡介

還盤

還盤counteroffer，交易方式之一，即接盤人對所接發盤表示接受，但對其內容提出更改的行為。還盤實質上構成對原發盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發盤人地位所提出的新發盤。因此，一經還盤，原發盤即失效，新發盤取代它成為交易談判的基礎。如果另一方對還盤內容不同意，還可以進行反還盤（或稱再還盤）。還盤可以在雙方之間反覆進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重複。在國際貿易中，往往經過多次的還盤、反還盤，才最終達成協定。
受盤人在接到發盤後，不能完全同意發盤的內容，為了進一步磋商交易，對發盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構成還盤。

還盤規律

一般說，一方的發盤經對方改變了內容，還盤以後就應視為失效，發盤人不再受原發盤的約束；同時，接盤人在還盤中對原發盤有任何一點的改變，或對原發盤有任何一點的減少和增加，都是對原發盤的拒絕；接盤人在還盤以後又願意接受原發盤，發盤人既可以確認，也可以拒絕。
受盤人在收到發盤後，有兩種處理辦法：一種是完全同意發盤所提出的交易條件，並及時向對方發出接受通知，這就是所謂達成交易；另一種情況是，不同意發盤人在發盤中所提出的條件，並向發盤人提出自己的修改條件，這就是所謂的還盤。

此外，還有一種有條件的接受，即在答覆對方的發盤時，在表示“接受”的同時，又附加上某種條件，這是還盤的另一種形式，實際上也是對發盤的拒絕。

注意問題

（1）要識別還盤的形式，有的明確使用“還盤”字樣，有的則不用。
（2）接到還盤後，要與原盤進行核對，找出原盤中提出的新內容，然後結合市場變化情況和銷售意圖，認真予以對待。
（3）還盤是對發盤的拒絕，原發盤人可以就此停止磋商。
（4）在表示還盤時，一般只針對原發盤提出不同意或需修改的部分，已同意的內容可以在還盤中省略。