作者簡介
魏星網際網路實戰導師,微行銷實戰導師,大數據引流締造者,暢銷書作者,1000人行業團隊領導者,8500萬微信精準冬粉擁有者,60億顧問式行銷業績締造者。只用了3年時間,就將公司市值提升到60個億。
王惠婷 軟文行銷實戰專家,國內ding尖行銷信高手,新聞傳播學碩士研究生。 2005年,開始研究軟文創意行銷;2008年,幫助600家淘寶、阿里巴巴、京東等店鋪設計行銷創意和內容行銷等,曾幫助某網際網路電商公司創造了3億元的營業額;2010年,設計出單頁行銷信,適用於PC網頁版、移動手機端以及第三方平台,創造了1封行銷信發出後1個小時內賬面收款800萬元的紀錄;2017年,研發出小白文案模式,2個小時內即可把零基礎學員打造成行銷軟文高手。
本書特色
事實證明,這些令人著迷的軟文,都是有套路的。本書整合了這些套路,獻給那些總也寫不好軟文的人,或者想要成為軟文行銷高手的人。 本書從軟文的概念、意義、優勢開始著手,引出軟文的熱身活動、套路模式、故事框架、標題策劃、開篇布局、共鳴引發、情景插入、賣點體現、推廣手法等內容。每一個軟文行銷階段的講解都細剖到位,*終給讀者呈現出了一個完整的軟文行銷體系。
目錄
第1章 高湯:十里桃花,不如一碗軟文湯
1 1.1你知道什麼是真正的軟文嗎/2
1.2軟文這么軟,到底有什麼硬功能/5
1.3軟文這碗湯不僅大補,還不可或缺/8
1.4軟文行銷必須具備的四大要素/12
1.5用什麼思路才能熬出高湯軟文/14
1.6讓軟文湯形成傳播力,讓人人都喝得下/17
第2章 熱身:沒有準備的軟文注定是孤獨的/21
2.1不清楚目標客群,軟文就不夠精準/22
2.2不掌握行業趨勢,軟文就失去方向/25
2.3不明白消費者的需求,軟文寫的便全是廢話/28
2.4不挖掘主訴素材,軟文毫無深度/30
2.5不了解各大平台的軟文體,軟文會很Low/34
2.6不熟知文字范兒,軟文會顯得粗製濫造/39
第3章 套路:致軟文寫了半年還一無所獲的你/45
3.1雞湯套路:要鮮汁入味才能回味無窮/46
3.2新聞套路:記者措辭,規律排版/50
3.3懸疑套路:一分鐘離奇軟文的套路/53
3.4事件套路:妙筆生花製造原創事件/57
3.5借勢套路:藉助熱點好過獨木難支/62
3.6反轉套路:別人都往東,我偏往西/64
3.7故事套路:用故事引爆讀者的情緒/69
3.8篇幅套路:“9 1”,從零基礎到軟文高手/72
第4章 故事:用廣角鏡頭講故事才會與眾不同/77
4.1內容框架清晰才方便讀者抓住軟文核心/78
4.2情感維度:文采不重要,情感到位才走心/81
4.3用戶維度:和用戶接觸,發現他們的故事/85
4.4品牌維度:把品牌的發展史寫成精彩故事/89
4.5外部維度:走出狹窄圈,靈感永遠在門外/92
4.6媒體維度:多方視角關注更多流行內容/95
第5章 標題:我用字字珠璣,換你全心投入/99
5.1練好寫軟文標題的基本功/100
5.2抓住人們偷窺和獵奇的本能做標題/103
5.3善用數字技巧做標題/106
5.4跟讀者有關的標題zui吸引他/109
5.5化繁為簡的解決方案式標題/112
5.6戳中人心、感人肺腑的標題/115
5.7運用“飢餓行銷”的限量式標題/117
第6章 開篇:縱然隻言片語,也要驚艷全場/121
6.1巧用“問候語”擊退大腦的“門衛”/122
6.2蹭個熱點,讓他乖乖往下看/125
6.3營造代入感,讓他一開始就感同身受/128
6.4巧用暗示,提示下面的高閱讀價值/131
6.5文藝清新,讓她看起來感覺美美的/134
6.6抓痛點,diyi句就要讓他掉眼淚/139
第7章 共鳴:我會說出你腦袋裡的每一句話/143
7.1站在對方的角度去聊天、去體驗/144
7.2用通俗的語言把專業詞轉化為生活符號/148
7.3搞懂“用戶買的不是床是睡眠”的需求/151
7.4根據用戶不同屬性變換軟文風格/154
7.5明確引發用戶共鳴的四大要素/158
第8章 情景:每篇軟文里都有你理想的樣子/161
8.1埋雷型場景:把產品需求和品牌關聯起來/162
8.2補償型場景:喚起消費者某種補償行為/166
8.3利益型場景:用已有場景與消費者目的掛鈎/168
8.4畫面感場景:從細節出發構建場景畫面/172
8.5生活型場景:摘取生活中的動態故事影集/175
8.6產品型場景:結合產品特點植入場景/178
第9章 賣點:你看過的每篇軟文都深藏賣點/181
9.1找到目標使用人群,挖掘其需求/182
9.2軟文要回歸到產品中,強化賣點價值/185
9.3根據賣點設計軟文/188
9.4不講廢話,掌握植入產品賣點的技能/191
9.5軟文突出產品賣點的公式/198
第10章 推廣:所有的努力只不過是一場發布/205
10.1傳播品牌和提升銷量是軟文推廣的zui大目的/206
10.2摸清楚軟文常去的地方,做出選擇/209
10.3軟文發布的時間有講究/216
10.4軟文推廣發布技巧大全/222
10.5軟文已發不代表成功,維護更關鍵/226
10.6善於總結分析才能把軟文行銷做得更好/230