贏利點其實就是為客戶解決方案過程中，增加的銷售點。
商業模式說白了就是怎么賺錢。那么贏利點就是你從哪方面賺錢的，除了主業務外，其他的贏利點還有那些。每個企業要生存，必須擁有自己的贏利點，不同的是有的只有一個，有的有好幾個。沒有贏利點，企業就會倒閉。由於一家企業經常要跟不同的利益相關者交易，因此很少出現只有一種贏利點，往往是多種贏利點的組合。
由於一家企業經常要跟不同的利益相關者交易，因此很少出現只有一種贏利點，往往是多種贏利點的組合。比如騰訊公司就有許多贏利點，現在讓我們列舉一下：
⑴無線簡訊服務。“移動QQ”自2000年推出以來，使用過的用戶人數超過600萬，成為中國最具特色和影響力的無線簡訊服務。另外，騰訊公司還陸續推出了非常QQ男女、QQ蜜語一呼通、QQ加油站、手機和聲訊申請QQ、鈴聲圖片下載、自寫簡訊、簡訊訂閱等多種服務，使騰訊公司的無線業務在規模和特色方面始終走在行業前沿。形成了騰訊公司現階段的主要營收來源
⑵基礎增值業務。什麼是網際網路增值服務？就像虛擬的衣服、道具（幫你看對手的牌）、寵物、部落格的皮膚等，這些產品的邊際成本幾乎為零。騰訊公司以騰訊QQ為中心，為廣大用戶打造各類個性化增值服務，包括QQ會員服務、號碼服務、QQ交友中心、QQ秀等幾大服務內容。QQ會員是騰訊公司打造個性化服務的開端，號碼服務、交友中心、QQ秀的推出進一步體現了對網友個性化需求的不斷滿足，也將功能和時尚結合得更為緊密。在探索用戶需求的過程中，騰訊也尋求到了用戶的商業價值。(會員服務是騰訊第三大營收來源，目前騰訊正不惜本錢打造QQ俱樂部，希望以更加個性化的增值服務吸引更多會員，騰訊的努力開始見效，其會員人數由初期的兩三千人迅速增加到20多萬人，按照每人每年120——200元的會費標準來算，會員服務年內可以為騰訊提供3000萬元上下的收入)
⑶娛樂遊戲。2003年，騰訊正式進軍線上娛樂。推出的大型線上《凱旋》，騰訊選擇了代理運營，這是中國目前普遍存在的穩健的運營方式。《凱旋》是由韓國3D網路遊戲製作公司自行研製開發的線遊戲，在引進《凱旋》後，騰訊自己的研發隊伍成功地在3D遊戲面內置了QQ，使《凱旋》玩家在遊戲中仍然可以和QQ聯繫人溝通。現在遊戲也是騰訊很大的一塊收入。
⑷企業IM服務。企業IM軟體-RTX是騰訊公司推出的商用即時通信軟體，可以幫助企業提高員工辦公效率，加速企業內部，企業與客戶之間的信息流通，它是即時通信服務商用化的開始，並標誌著騰訊公司的服務從個人向企業進一步擴展。
⑸廣告服務。騰訊公司擁有騰訊QQ、騰訊網站等多種網路廣告載體，廣告形式多種多樣，包括FLASH動畫、RICHBUTTON、客戶端廣告BANNER、系統廣播、浮動廣告等，還有SOSO關鍵字搜尋引擎廣告。能夠滿足各類客戶的市場推廣需求，充分體現各種產品的特點和個性。而且騰訊QQ的用戶幾乎囊括了所有接觸網路的年青一代，形成一種巨大的群聚效應。騰訊QQ十億次的最高廣告日暴光量更是另其它廣告媒體望塵莫及。在各大門戶中，騰訊公司廣告營收總額排在第五位，僅次於新浪、搜狐、網易三大入口網站。是騰訊公司的第二大營收來源。在騰訊公司發布的廣告的產品往往是與騰訊QQ的用戶有著千絲萬縷的關係，如上網設備、電腦配件、網路遊戲及年齡階段緊密相關的。騰訊QQ已經成為一個聚集年青一代的最好的信息、休閒、娛樂平台，同時也打造了一個商家通過廣告與用戶進行互動的平台，成為良好的廣告載體。其用戶端小廣告每日曝光總量平均在10億次以上，最高達到12億次,平均曝光4000－5000萬次，最高8000萬次。這是當前國內任何一家網站的單獨頻道都無法比擬的。
⑹品牌授權。由於QQ聊天的用戶中以年輕人為主，他們對時尚產品的購買能力極強。於是，騰訊又提出“Q人類Q生話”的卡通時尚生活慨念，把衍生產品消費群定位在14～26歲青少年。於是騰訊公司通過與廣州東利行企業發展有限公司合作為開端，開發以QQ形象為主體精品玩具系列（動漫產品），手錶系列、服飾系列、包袋系列等10大類106個系列，約1000種帶QQ標誌的產品。現在騰訊QQ正在逐步成為國內最著名的卡通品牌，並向科技領域延伸，QQ軟體、形象已經進入到PC、DVD、移動硬碟、攝像頭等終端產品。在合作模式上，騰訊坐享10%以上的代理費分成，構成騰訊公司的第四大營收部分。
目前QQ卡通專賣店已經做到120家。2001年第一家“QQ”專賣店在廣州最繁華的北京路步行街開業，受到Q迷的大力追捧，每天營業額達到10萬元，迅速超過了同一條街的原有“鋪王”佐丹奴專賣店。短短數月，10多家“QQ”專賣店已遍布全國各大城市。現在還有QQ冰果店、咖啡屋，主題餐廳。這些贏利方式為騰迅公司帶來不菲的收入，好多都超過了騰迅公司網路業務的主收入。
