圖書信息
出版社: 北京師範大學出版社; 第1版 (2007年1月1日)
外文書名: Be a Sales Superstar: 21 Great Ways to Sell More, Faster, Easier in Tough Markets
平裝: 129頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787303082490
條形碼: 9787303082490
尺寸: 23.6 x 16.4 x 1.4 cm
重量: 240 g
作者簡介
作者：(美國)博恩?崔西
譯者：趙西
美國首屈一指的個人成長權威人士，在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。博恩?崔兩是當今世界上個人職業發展方面最成功的演說家和諮詢家之一。博恩?崔西獲得C.P.A.E.美國演講家最高榮譽，每年在美國國內和國外的聽眾人數達到45萬人之多。另外，他為500多家公司提供諮詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司、安達信公司、百萬圓桌會等等。 博恩?崔西的教學訓練課程從1988年開始至今在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。他還主持了300多種電台和電視財經節目，這些節目風靡全球，成為最有效的學習工具。 除了進行演說和諮詢活動，博恩?崔西還是暢銷書作家，其著述頗豐，作品包括《吃掉那隻青蛙》、《渦輪戰略》、《成為百萬富翁的21訣竅》、《創建你的未來》、《關鍵點》等。迄今為止，他出版了30多種圖書、300多盒相關的錄音帶和錄像帶。很多作品被翻譯成20多種語言，傳播到世界35個國家，銷量不計其數。
內容簡介
《賣掉博恩?崔西:銷售高手的21堂課》主要內容：是誰有魅力讓比爾?蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO傑克?韋爾奇都坐在台下細心聆聽？是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者？成功學大師博恩?崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽眾的演說家，同時成為全球銷售人員的偶像！而博恩?崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創見性的全新行銷手法。
這是博恩?崔西在銷售領域的一本重要著作，在西方行銷界評價甚高。書中關於銷售的21條準則，已經和正在指導著全球數百萬銷售人員取得進步。其中樹立追求卓越的心態、不畏困難、堅持到底的信念，以及精心準備每一次拜訪等銷售準則，已經在實踐中經受了不同產品、不同國家銷售人員的檢驗。品讀《賣掉博恩?崔西:銷售高手的21堂課》，如同現場聆聽博恩?崔西——這位全球公認的銷售高手精彩講解的21堂銷售培訓課。
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Be a Sales Superstar: 21 Great Ways to Sell More, Faster, Easier in Tough Markets
目錄
前言
導論：像銷售精英一樣思考
1 追求卓越
2 不畏懼失敗 勇敢前行
3 全心全意地進行銷售
4 將自己定位成一名真正的行家
5 精心準備每一次拜訪
6 致力於不斷學習
7 敢於承擔任何後果
8 在細節上做得出色
9 建立長期和睦的關係
10 當一名理財專家
11 向每位顧客進行教育銷售
12 建立強大的可信度
13 有效地應對拒絕
14 專業地處理價格問題
15 如何成交
16 讓生一分鐘更有價值
17 在每件事情上套用80/20的原則
18 填滿你的銷售漏斗
19 制定明確的收入和銷售目標
20 管理好你的銷售區域
21 將銷售的七個成功秘訣付諸實踐
總結論：匯總全部技巧
