基本信息
作 者： 郭奉元，等 編
出 版 社： 湖北科學技術出版社
ISBN： 9787535235725
出版時間： 2006-04-01
版 次： 1
頁 數： 234
裝 幀： 平裝
開 本：
所屬分類： 圖書>管理>市場行銷
內容簡介
《行銷管理寓言：120個難題解析》以解決行銷中實際產生的問題作為目的，以古代和現代寓言為啟發主題，不少寓言是作者精心編寫的，有的是根據已有的佳作改編的，其實質就是通過作者的一種理解將一個行銷管理變成讓大家都能明白的知識。問題是來自實際生活中的，普通大眾可以用靈活、輕鬆的方式進入，並解決行銷管理中的問題。而點評，則是給予一種啟發的思路，並以點評作為作者對寓言形式的一種理解，一種開放式的解答。 《行銷管理寓言：120個難題解析》中的寓言皆有寓意，讀者可以從不同角度和方式來理解、運用。洞悉本質是一種人生的高級修養，有了這樣的修養，可以解決看起來非常複雜、難以解決的問題。而《行銷管理寓言：120個難題解析》中解決問題的方法往往出乎意料，一定能令你捧腹大笑，或在你思考後頓悟而會心一笑。
圖書目錄
戰略戰術篇
問1 有人說行銷就是推銷，對嗎？
老虎是這樣思考的
問2 不同個性的人都能做行銷工作嗎？
扇子詞顯本色
問3 行銷策劃有無秘訣？
秘訣：遊戲和圓圈
問4 怎樣使顧客滿意？
輸入每日一句
問5 傳統市場的大規模銷售和單兵直銷誰優？
釣魚與撒網
問6 什麼是贏得客戶信任的原則？
有錯別字的報告
問7 怎樣才能招聘到真正的銷售人才？
看別人賣土豆
問8 怎樣穩定我們的客戶？
小孩免票
問9 在銷售競爭中，採用貶低對方的策略可取嗎？
和尚挑醜雞
問10 怎樣加強銷售中的附加值？
夫人，祝您長壽
問11 怎樣處理銷售供應鏈的關係？
一損俱損
問12 雙贏容易做到嗎？
范蠡運馬
問13 本公司的一個名牌大學畢業的學生不愛社交，成績也
不突出，為什麼？
魚對簫無興趣
問14 可以追求銷售中的政策保護嗎？
有拐杖的摔了跤
問15 如何發現潛在市場？
加不加雞蛋
問16 什麼是“立體化”銷售？
飯店中的花果園
問17 為什麼說行銷成敗在於細節？
4%得到80%
問18 遇到客戶被別的公司挖走，怎么辦？
能漂起來的石頭
問19 怎樣發現商品的潛在市場？
嬰兒手足印
問20 我們在某市做總代理商，但分銷商的問題總往我們司推，怎么辦？
養君千日的用途
問21 我們的銷售主管愛策劃銷售方案，但如果執行起來有問題，他又策劃新的方案，怎么辦？
先找牛後找鹿的僕人
問22 有個年輕顧客僅因產品包裝不漂亮就鬧著要退貨，我們該怎么辦？
管理藝術篇
文化智慧篇
