圖書信息
出版社: 廣東經濟出版社; 第1版 (2004年9月1日)
叢書名: 成功行銷實戰教程
平裝: 253頁
開本: 16開
ISBN: 780677100X
條形碼: 9787806771006
尺寸: 24 x 17 x 1.8 cm
重量: 358 g
內容簡介
本書分為十二章，分為經營理念、行銷組織、經銷商的開發與管理、直面批發商、終端管理技巧、促銷管理、深度分析執行、成功銷售、賬款管理、時間管理、培訓指引、領導藝術等內容。
目錄
上編 行銷人員成功基礎
第一章 誰都可以成功
第二章 成功銷售技能
一. 成功行銷人員的素質
二. 認識溝通形態
三. 溝通技巧
四. 成功銷售步驟
五. 危機處理
第三章 時間管理
一. 時間的特徵
二. 高效時間管理的原則
三. 高效時間管理的方法
四. 節省時間的竅門
五. 浪費時間的因素
六. 總結
第四章 賬款管理
一. 賬款管理的重要性
二. 賬款管理
三. 謹防壞賬
中編 行銷組織管理
第五章 經營管理
一. 組織精神
二. 用人原則
三. 管理原則
第六章 行銷管理
一. 組織架構
二. 區域劃分
三. 行銷組織人事管理制度
四. 行銷組織人員職責
五. 行銷組織工作流程
第七章 培訓管理
一. 培訓指引
二. 確定培訓需求
三. 制定培訓措施
四. 確實執行培訓
五. 評估培訓實效
第八章 領導藝術
一. 認識領導的角色
二. 選人和管人
三. 獎懲藝術
四. 協調藝術
下編 行銷運作模式
第九章 經 分 銷商開發與管理
一. 認識經 分 銷商
二. 開發經 分 銷商
三. 經 分 銷商的支持與管理
第十章 直面批發商
一. 認識批發商
二. 開發批發市場
三. 批發商的管理
第十一章 終端管理技巧
一. 鋪貨
二. 終端管理的目的
三. 終端管理的內容
四. 終端陳列的方法
五. 價格標牌陳列
六. 陳列位置的選擇
七. 錯誤的陳列
第十二章 促銷管理
一. 促銷活動的運作
二. 促銷活動文案的撰寫
三. 促銷人員的管理
四. 促銷人員銷售技巧
第十三章 深度分銷執行
一. 開展深度分銷的前提
二. 如何開展深度分銷
三. 深分隊伍的管理
