董坪鑫

幼年高燒落下腦癱
1991年出生的董坪鑫，是家裡的第二個兒子。在董坪鑫1歲多的時候，正巧碰上農忙，父母為了儘快幹完農活，便把董坪鑫交給大兒子照看。父母中午回到家中，發現董坪鑫額頭通紅，父親用手一摸，頓感大事不好：孩子正發著高燒。
父親立刻用農用三輪車急匆匆地把他送到鄉里的衛生院，一量體溫，竟有42攝氏度。董坪鑫告訴記者，由於當時的家庭經濟條件不好，家裡花了1個多小時才籌集到醫藥費，可惜當時錯過了最佳治療時間，導致退燒很困難。轉入縣醫院進行觀察治療2天，董坪鑫的燒完全退了，但是被查出患了腦癱，這對整個家庭無疑是一個晴天霹靂。
從2歲開始，董坪鑫連續動了6次手術，與記者見面時，除了走路略有蹣跚，說話較慢外，與普通人並無多少差異。“恢復成我現在這個樣子已經挺不容易了，換句話說，我以後也不可能康復得更好了！”據介紹，為了培養董坪鑫的各種能力，他的爸爸付出了很多。小時候，家人甚至讓他去撿垃圾感受賺錢並不容易，並克服自卑心理。為了克服語言不清的習慣，父母讓董坪鑫拿著很薄的紙對著牆壁說著繞口令的語言，直到薄紙濕潤為止，經常找他談論新聞時事，學校趣事，鍛鍊我的人際溝通能力等。
首次創業遭遇騙子
中考後，董坪鑫決定進入常州衛生高等職業技術學校學習。
為了省錢，董坪鑫選擇通過網購來買東西，在體驗到網購帶來的無窮樂趣的同時，他也發現了市場和網上店鋪存在不小的差價。第2年寒假經過初步的“市場考察和調查”，董坪鑫決定創業，名稱取為鑫鵬工作室。他利用空閒時間自學網上開店的知識和技巧，經過半個月時間的學習，基本掌握了相關流程知識。經過一番甄別，董坪鑫最終把經營的目標鎖定在網路貨幣充值上，自己做起了別的商家的代理。“第一筆生意是我在網咖打遊戲的時候做成的，挺輕鬆，賺的錢不多，只有一兩塊錢，但是很有成就感。”董坪鑫回憶，那次走在回學校的路上，一直細細品味著首戰告捷的喜悅。不過商場如戰場，第二次就因為自己的失誤付出了代價。“有個買家諮詢後，拍下了120個Q幣，當時沒仔細檢查對方有沒有付款，就幫他充了值，哪知道那個人撿了便宜之後，就消失了。”在接下來的交易中，董坪鑫一直都很小心，一邊發展校園客戶，一邊發展網上交易，生活過得很充實。
為了降低運營成本，他就試著尋找新的貨源，然而在與一家超低價點卡充值網站交易時，再次被騙去了300元。“創業沒多長時間，400多元生活費被騙取走，接下來的兩周全靠身上僅有的80元過活。”董坪鑫坦言，那段時間對他來說十分艱難，“每天吃2頓飯，大部分以吃包子為主”。
曾把客戶給“震住”了
“那筆生意現在想想挺有意思的，總共賺了2元錢，全部搭在公車上了。”董坪鑫告訴記者，又一次，一位常州大學城的買家要求當面付款，“說是坐302路能到，我以為沒多遠哩，就跑去了，就算交個朋友了”。讓他沒想到的是，雖說不用轉車，但是也足足做了1個多小時。“真是折磨啊，我本來就暈車，那一個多小時全靠自己忍著。”董坪鑫告訴記者，當客戶見到他之後，徹底被“震住”了。
董坪鑫心裡清楚，對方看到自己身體不好，還跑這么遠肯定不好意思，便告訴對方，自己只是“出來轉轉”，並非專程前來。“他堅持邀請我吃飯，我想想看，還是婉言拒絕了。多交個朋友，比吃頓飯強多了。”
後來，因為一些網路公司的政策調整，董坪鑫在網上充值的生意也黃了，在躊躇不前的時候，一位曾經的客戶成了他的供貨商。“對方是賣鞋子的，我做做校園代理，也在網上另外弄個門面幫他賣賣，不用在手上壓貨，看起來沒什麼風險。”有了之前的教訓，董坪鑫在做生意的時候，更加謹慎，在收到對方寄來的樣品之後，發現沒什麼質量問題，才放心地做起了代理。
“產品售出半個月左右，我會進行電話調查，了解客戶對產品的滿意度和真實意見。收集這些資料進行總結歸納，不僅能對自己的不足加以改進，還能讓客戶感覺到賣家的責任心。”在董坪鑫看來，這樣的做法為他爭取了不少回頭客，同時也增加了影響力。
為西南旱災舉行義賣
如今，董坪鑫總是儘自己所能，做些公益活動。不久前的西南旱災，牽動著董坪鑫的心。在學校老師的建議下，他結合創業成果展，辦起了抗旱救災義賣活動，把所出售產品的利潤全部捐贈給災區。說乾就乾，自己聯繫合作夥伴贊助。制定詳細的活動策劃書、設計海報、發布活動通知、聯繫合作夥伴贊助等一系列事情，讓董坪鑫忙得不可開交，但是心裡卻毫無怨言。“這次義賣活動我也感到非常值得，不管再難也要堅持。”董坪鑫告訴記者，三天時間的展銷義賣，共獲221元利潤，全部交至學校團委捐至災區。
“我知道創業的路很難走，但是收穫也很多。賺的真的不是錢，是自信、自強、自尊！”董坪鑫告訴記者，運氣好的時候，月入兩千，但是對他來說，享受的是自己在創業過程中所經歷的一切。
也許在不少人眼中，命運對董坪鑫是不公平的，但是他卻從不抱怨。“怨這怨那有什麼用呢？通過自己努力，抓住機會成功才是最重要的。只要活著，只要還拼搏，就會有希望。”
在採訪結束時，董坪鑫表示，他打算和常州市勞動訓練中心聯繫，去參加創業培訓，“現在是半路出家，得系統性地學學，”他感慨地說。
· 相關事件
常州市職業學校創業設計大賽奪得第一名
· 社會評價
(常州晚報訊） 近日舉行的“常州市職業學校‘天堂居’杯創業設計大賽”上，常州衛生高等職業技術學校的董坪鑫榮獲一等獎，並將代表常州赴北京參加全國總決賽。
人們也許不會想到，董坪鑫曾是一個腦癱兒。
1歲時發高燒，落下腦癱殘疾
董坪鑫出生在徐州豐縣，1歲時因為發燒高達42℃，被“燒”成腦癱兒。先後動過6次手術治療，如今，走路略微蹣跚，說話有點含糊，董坪鑫與普通人並無多少差異。
為了治病，父母到處借錢，生活十分艱難。2007年國中畢業時，董坪鑫沒有選擇繼續上高中，而是想早點就業，考入了常州衛生高等職業技術學校，成為五年制高職眼視光技術1班的一名學生。
從網購省錢，到開網店掙錢
為了省錢，董坪鑫買東西大多選擇網購，在網購時，他發現了開網店掙錢的竅門。二年級寒假，經過初步的市場調查，董坪鑫決定創辦了“鑫鵬工作室”。他說，要像大鵬那樣，在廣闊無垠的網路世界裡搏擊翱翔。
他利用空閒時間自學網上開店的知識和技巧，半個月就基本掌握了相關流程。經過一番甄別，董坪鑫先把經營的目標定在網路貨幣充值上，做商家代理。“第一筆生意是我在網咖打遊戲時做成的，賺的不多，只有兩塊錢，但是很有成就感，堅定了我開網店的決心。”
經商的風險無處不在，為了降低運營成本，董坪鑫試著尋找新的貨源，在與一家網站交易時，竟被騙去了300元。“那是父母辛辛苦苦給我的生活費啊。”董坪鑫十分心痛。
現在每個月能掙2000元
吃一塹，長一智。從小就在磨難中成長的董坪鑫沒有因為創業之初的這點挫折而卻步退縮，反而讓他學會了開網店經營時怎樣規避風險。隨著一些網路公司的調整，董坪鑫在網上充值的生意越來越不好做，就在他苦苦尋找新的商機時，一位曾經的客戶見他為人誠實，服務好，講信譽，便主動找到他，做他的供貨商。“對方是賣鞋子的，我做校園代理，在網上弄個門面幫他賣，不用壓貨，沒什麼風險。”
許多網店賣出東西後，只要不出質量問題，就不再與買家聯繫，甚至出了質量問題也不認賬。董坪鑫不這樣，他有他的生意經：“產品售出半個月左右，我都會進行電話隨訪，調查客戶對產品的滿意度和意見。收集這些資料後進行總結歸納，不僅改進、完善了自己的網店，還讓客戶感覺到賣家講信譽，有責任心，爭取到了不少回頭客。”
目前，董坪鑫的網店每月能賺2000餘元，他說：“我知道創業的路很難走，但是收穫也很多，賺的不僅是錢，還收穫了自信、自強、自尊，沒出校園門就為將來畢業後就業、創業實戰熱身了。”
（徐明珠 張建國 文攝）