羅海萍[浙江義烏伊水玲瓏飾品有限公司總經理]:羅海萍，女，任浙江義烏伊水 -百科知識中文網

人物簡介

羅海萍，浙江義烏伊水玲瓏飾品有限公司總經理。專業生產各類時尚合金耳環享譽飾品，被業界人士冠譽“耳環專家”。旗下伊水玲瓏飾品品牌2008年被評選為“中國十大時尚飾品品牌”。浙江義烏伊水玲瓏飾品有限公司目前已發展成為一家占地 5 萬平方米，生產員工達數百人，研發和銷售人員百餘人的產銷一條龍飾品企業。伊水玲瓏品牌自2005年創辦以來，在全國各大城市均設有代理點和分銷機構。目前在成都、濟南、西安、廣州等城市設有直營店，三級分銷商和終端店遍布全國各地。伊水玲瓏品牌是公司目前最成熟品牌，引入韓國知名設計師設計，緊隨歐美日韓時尚潮流，以各類時尚、卡哇伊的合金飾品這主，打造“耳環專家”為核心的仿真流行飾品知名耳環品牌，不斷滿足中、高端消費者需求。

創業經歷

面對紛繁複雜、競爭熾熱的飾品業，5年的時間伊水玲瓏耳環迅速在業界聲名鵲起，業績急速躍升。一個有著別樣時尚、知性的美女，被業界人士稱為“耳環專家”。

伊水玲瓏，一個如古典女子般唯美的名字。世間萬千女子，或獨立高貴，或脫俗聖潔，或含蓄雅靜。這就是義烏雅狐飾品企業的董事長羅海萍小姐。

打工

自15歲從湖南的家鄉走出來，在廣東、義烏打拚了十多年，從最基層的車間員工到車間組長到企業高管，羅海萍在飾品行業、應該說在耳環業蟄伏了十年；憑著女性愛美的天性，自己對耳環的痴迷式喜愛，加上自己從事耳環生產近十年的時間經驗，自己對耳環、對女性、對耳環的流行趨勢有著特殊的理解和領悟。憑著湖南妹子特有的堅韌不拔和膽大心細，一步步走向事業的巔峰。

1995年從家鄉出來去廣東打工的時候，正是長江汛期，長江沿岸到處都漲大水。“那個水喲都把客車的車輪淹掉一半了！”羅海萍現在談到年少時出來闖蕩還感慨萬千。

當時到了廣東東莞，正是大量的人流湧入珠三角。一個哥哥所在的工藝品廠還在招工，羅海萍就在那裡的出租屋等待工廠招工的訊息，幾年女孩子擠在一起，等待命運降臨。誰又能想到，這個若不禁風的小女孩後來成為享譽國內外的“耳環專家”呢！

後來，哥哥所在的那個工藝品廠下屬的一個飾品廠開工了，羅海萍欣喜若狂，終於進了夢寐以求的工廠。當時那個飾品廠主要做合金類飾品，每天都做得手出血泡，羅海萍從未叫一聲苦。

隨著從業時間的增長，行業經驗的積累，羅海萍憑著對工作的認真執著，慢慢地從一個普通的車間員工升到車間組長再到車間主任，管理著工廠的生產，成了廠里為數不多的資深專業人士。後來，飾品廠改做耳環，羅海萍憑著自己女性愛美，特別對耳環的偏愛，在生產設計過程中都能提出獨到的理念，開始在業界小有名氣。

2001年，一位老鄉同事到義烏的創業，將羅海萍也帶到義烏這個國際商品城。因為自己對耳環的理解頗深，深受業內老闆的青睞。幾年時間，在義烏被老闆挖到這個工廠，挖到那個工廠。03年的時間羅海萍自己心裡都厭倦了，想過放棄耳環業。女孩愛美是天性，她覺得美容行業很好，準備去做美容，結果去嘗試了一番後，發現美容裡面新東西太多與自己以前所精通和擅長結合不起來，不是很得心應手，很快就放棄。呆在義烏，冷靜了半年沒去做任何事。

最後，憑著自己的對耳環的痴迷、喜愛和天生對美割捨不去的情懷讓羅海萍赫然發現，辦個飾品廠生產最時尚的耳環來美化天下女性的夢想，這個決定，讓她逐步完成她的夙願，讓她邁向成功。

這一決定，也成就羅海萍從找工妹子到老闆的轉變。也讓耳環專家的名號在行內迅速脫穎而出。

自主創業

十多年時光，煅練了羅海萍對耳環市場的敏感和眼光。看到市面上琳琅滿目的耳環，我們普通人看到的都是不同色彩和款式。羅海萍看到的是這種款式什麼時間流行過。什麼時間流行什麼樣的款式，什麼季節流行什麼款式，怎么搭式耳環與服裝，搭配耳環與髮型等，什麼款式與什麼顏色搭配等方方面面的專業知識。憑著自己多年行業知識的積澱，羅海萍人生第一次創業的成功也就順理成章了。

第一年，羅海萍經過反覆地市場調研，研究近十年來耳環流行趨勢，結合國外的風格，羅海萍把那一年耳環的流行趨勢定義為：水果返代！由於工廠創辦晚，第一批耳環出來後，正是耳環銷售的淡季。羅海萍親自到市場給經銷商講解自己的設計理念，自己對流行趨勢和理解，用專家的眼光對市場趨勢的解讀，用專業的知識征服了經銷商。精緻地做工，潮流的色調本來已使經銷商難以取捨了。

很快第一批耳環就銷售一空，羅海萍心裡忐忑不安，等到經銷商的信息反饋，了解市場對自己的耳環的接受程度，自己對市場脈動、對流行風向的掌握的準確度的檢驗結果。

很快，拿了第一批貨的經銷商紛紛打電話催加發貨，羅海萍當時都激動掉下眼淚來了。自己的耳環終於拿到了進入市場準入的門票。工廠當時日夜加班，貨物仍然供不應求。

第二年，羅海萍膽子更大了，憑著第一年成功的經驗和對流行趨勢的節奏獨到把握。羅海萍把這一年的耳環流行款式設計為大紅系列，工廠加大生產能力，保證市場供給。

第二年的耳環新款一上市仍然供不應求，在第一年同羅海萍合作過的經銷商的帶動下更多的飾品經銷商都過來拿貨。大量的經銷商的湧入，羅海萍的商鋪前都排成長隊。後來兩個經銷商為爭拿一款耳環還大出打手，羅海萍談起創業時的順風順水的經歷更是激情風楊。

兩年的成功，初步奠定了羅海萍立足義烏的良好基礎，成為眾多成功飾品廠商的一員。工廠得到較為迅速的發展，實力也不斷壯大。

2007年末，市場開始低迷，金融危機已經悄悄潛伏，外銷企業已經明顯感到不知所措，羅海萍的耳環基本是內銷為主，金融危機當時對內銷來說影響甚微，但熟知市場瞬息萬變的羅海萍開始迷茫，有點摸不清楚未來的發展方向。

此時，羅海萍的工人數已經達到一百多人。雖然發展還沒有出現開始減緩跡象，但多年的工廠從業履歷，讓她深知企業只能前行，不可停下，更不能倒下，強烈的憂患意識困擾著貌似柔弱嬌小羅海萍，如何讓這個還處於糨葆中的伊水玲瓏能更好的發展和生產，讓企業保持穩健的成長？她深知只有成就品牌，讓企業步入正軌才能讓企業穩健成長！

可如何做品牌呢？這個對羅海萍來說是個陌生的領地。

藉助媒體成就品牌

正當羅海萍困惑時，正在舉辦首屆飾品寶貝選秀大賽的中國飾品網一位拉贊助的工作人員找到了她。並被邀請到中國飾品網總經理梅建孟的辦公室，小小的辦公室裝載著雙方的未來飾界品牌的遠大夢想。

梅建孟總經理很欣賞羅海萍身上那種現代企業家的氣質，想要做未來成功的企業家就要有未來眼光，做未來市場。

結合羅海萍當時公司的狀況，梅建孟總經理給她指出，行銷為什麼上不去，關鍵是品牌沒有推廣出來。以前發展太順，對這方面的建設也重視不夠。如何做好品牌這個文章，不妨嘗試一下公關行銷手段。

當時正在如火如荼舉辦全國飾品寶貝大賽，梅總推薦她參加。並給她講解企業想做大首先要把企業品牌做到一個高度，只有達到一定高度後才能讓更多的客戶了解你，你的產品才能覆蓋到更大的市場。企業在宣傳的投入與你在經過宣傳後在市場上得到的回報永遠是成正比的。

贊助全國飾品寶貝大賽當時的門檻是10萬贊助費，羅海萍回去後不到一個小時就把錢匯到了中國飾品網的帳戶上了，當時梅總很驚訝。後來有行業中人告訴她，你怎么這么傻呢？別的企業都沒有交那么多的，羅海萍還是堅信：我的投入一定和我的回報是平衡的！後來的事實也證明了這一點。

經過積極參與飾品寶貝大賽和中國飾品行業百強企業的評選活動，伊水玲瓏獲得了“中國十大時尚飾品品牌”的榮譽稱號，2009年1月18日，羅海萍在飾品寶貝選秀大賽總決賽現場，接受中國珠寶玉石協會領導孫鳳民秘書長的隆重頒獎。

正是通過這一次全國性的網路傳媒的選秀活動，羅海萍和她的伊水玲瓏耳環開始聲名鵲起。很快，羅海萍藉助這一次宣傳擴大知名度的機會，利用獲得的中國十大時尚飾品品牌榮譽，徹底更換了門面、戶外廣告、畫冊、海報、X展架、名片等等形象傳播。並迅速開展在全國範圍內的招商推廣。正是這一次的活動對品牌的推廣成就了羅海萍的伊水玲瓏。品牌在客戶的認知度得到空前提高，以前一些猶豫的客戶主動羅海萍達成合作協定。

中國飾品網後續對伊水玲瓏飾品企業的大力宣傳對伊水玲瓏品牌的後續推廣起到了關鍵性的作用，通過中國飾品網這一強大的飾品網路傳媒平台，更多國內外客商了解到了伊水玲瓏和羅海萍。有許多客戶看到中國飾品網的新聞後，通過中國飾品網聯繫才找到羅海萍。梅建孟總經理開玩笑說：“中國飾品網都成了羅總的招商辦公室了！”

當然，伊水玲瓏耳環在2009年的快速崛起主要還是伊水玲瓏耳環的品質和成功的掌握了潮流的方向，逆勢中快速利用媒體這個喉舌給伊水玲瓏充分的話語權。羅海萍不僅是一個潮流的引導者，更是一個風向的掌握者，讓伊水玲瓏這個大船在商海中楊帆縱橫。

2009年，義烏大多飾品行業大多還在金融危機的影響中緩慢復甦，羅海萍的伊水玲瓏企業卻在逆勢增長。2009年已經完成全國範圍內數十個二級批發市場和重要城市的招商代理工作，總營收比上一年度翻了一番。企業也在10月份得到了擴展，現在廠房的面積已經將近8000平方米，到處洋溢著繁忙的生產景象，預計2010年還將取得驕人業績，並保持穩健增長！

追夢

羅海萍是一個愛美的女孩，更是一個追逐夢想的人。這么多年的耳環從業經歷其實都是在追逐一個夢想，想把自己對耳環的理解和專業知識與所有愛美的女性分享，分享美麗，張揚美麗。

羅海萍說：“每個女人，都在追夢，這個過程，就是感悟美、發現美的過程。”“我喜歡美，喜歡那種精細的靈巧的美，那是一種讓人沉醉的感覺。耳飾雖小，卻屬點睛之筆，我在體悟中成長，也更加迷戀耳飾。”

工作的繁重與單調，並沒有讓我放棄對美的追求。儘管那個時候還小，但我認為，追求美，是每個女人的權利，能夠讓小小的耳飾裝扮女人的天性，那是一種多么純真的情感。

十幾年的風風雨雨，我從打工者成長為企業老總，從一個美的體悟者成為美的發現者，少女時代那種對美的痴迷，或許早已為我的夢想埋下了種子。

春華秋實，每個春天都是愛美女性的新起點。愛美是一種追求，也是一種快樂。每個女人，都在追求美的過程中，追求夢想、追求快樂、追求幸福。優雅與靈動，自然與野性。夢想與快樂，這些小美，如涓涓細流，奔向大海，海，就是我們的夢想。

羅海萍更是一個感恩的人，一個懂得孝親、報恩的人。常念三寶恩、常念眾生恩、常念父母恩、常念國家恩。一個人能常常念恩，你德行就愈積愈厚重，厚德載物，有德自然香。

採訪到最後，羅海萍還特彆強說現在的成功要感謝帶她入行的同事、朋友、以及以前的夥伴們。

羅海萍[浙江義烏伊水玲瓏飾品有限公司總經理]

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