作者：馬嵩雄
前言
網路技術的迅猛發展和套用，對社會生活的影響愈趨強大，它不斷的改變著我們傳統的生產生活模式，在社會商業流通領域也不例外，得益於網際網路套用技術的提高，電子商務正面臨前所未有的發展機遇，“睿客”電子商務新模式的發展和套用，必將對商業格局帶來更深入的變革，對傳統的商業模式帶來巨大衝擊和挑戰。一、什麼是睿客
要知道什麼是睿客？我們先來了解下“裸品”概念在日常生活中，我們常在珠寶商店聽售貨小姐講到“裸鑽”，指的是採掘出來尚未進行切割和加工的鑽石，在買車的時候聽銷售說過“裸車價格”，指的是沒有加上購置稅和保險等費用的車價。在我們的社會生產中，有好多的企業是生產加工型的，他們能生產加工出質量非常優秀的產品，很多國內、國際上赫赫有名企業把他們生產的產品打上自己公司註冊的品牌，再加上華麗的包裝和媒體宣傳，價格扶搖上九天。我們把工廠生產出來的還沒有進入流通渠道、沒有加上商標和包裝的直接產品叫裸體商品，簡稱裸品。
裸品（ROOTGOODS）：指沒有經過文化包裝、和實體包裝和渠道包裝的商品。
什麼是“睿客”（WIOOSE）呢？“睿客”具有多重定義
1、“睿客”就是智慧的人。筆者將WISE(智慧)和CHOOSE（選擇）兩詞組合，將睿客的英文命名為WIOOSE，每個人的一生都是在不斷的選擇，選擇需要大智慧，能運用智慧去做出正確選擇的人就是“睿客”。
2、它是一個品牌，代表著質優價美的商品。
3、它是一種文化、一種消費理念；有這么一個群體（筆者認為這一群體可能以知識層次和消費層次相對較高的中青年為主），他們秉承這樣的消費理念：該群體消費理性，具有較強的認知與識辨能力，不易被商品的包裝和宣傳所影響，反對商品過度包裝；包括文化過度包裝、實體過度包裝、和渠道過度包裝，概括的講，就是輕包裝重品質，更關注產品的內在品質而非其它，理性選擇，智慧生活。具有這種觀念的人，就是“睿客”。“睿客”的文化核心是“理性選擇，智慧生活！”。
4、“睿客”是一種新的電子商務模式，睿客模式的特點是源頭銷售rootsale，是以商品直接生產者或研發者面向終端開展零售業務的電子商務新模式。睿客是一種銷售裸體商品的解決之道（THEKEYOFROOTGOODSSALE），是用電子商務技術實現的一種極致扁平商業銷售模式。“睿客”電子商務模式的核心是“源頭優質產品線上直銷”。關鍵字為；1）源頭：銷售主體是商品的直接生產者或研發者。包括個人、工廠、或其他類型企業。2）優質產品：銷售的是高品質的商品或服務。3）線上直銷：商品的直接生產者或研發者通過網際網路採取直銷的方式，繞過原來2級和3級的批發零售等環節，避開昂貴的門店租金，將產品在流通環節的成本剝離下來，最大程度的讓利於顧客。
二、睿客電子商務模式如何實現
如何實現源頭優質產品線上直銷？“睿客”是以商品的直接生產和研發者工廠為主，以實現工廠優質產品網路直銷（F2C）做為實現源頭直銷的關鍵。實現工廠直銷（F2C），關鍵在於打破工廠網路直銷的傳統迷局。
沒有一個工廠不想順利的實現直銷，直接面對終端，實現利益的最大化。在電子商務的浪潮中，有實力的工廠都或多或少的接觸了網路，但是對於順利的實現F2C，還是心有餘而力不足，綜合來看有以下幾個原因。具有自有品牌，有傳統銷售渠道的工廠害怕在網上直銷會對傳統渠道造成傷害。缺乏自有品牌，沒有傳統銷售渠道的工廠覺得即使在網上做了F2C，由於沒有知名度和美譽度，也不能順利的實現銷售。
為了幫助工廠擺脫這個迷局，“睿客”提出了大品牌戰略。
以往以工廠為代表的品牌塑造，基本是企業單打獨鬥式的，投入大，風險高，成功率小。“睿客”的大品牌戰略，則是把一定數量的生產工廠集合在一個電子商務平台上，使用共同的品牌，以優秀的產品和服務為基礎，塑造良好口碑，推動企業銷售。所以稱之為大品牌。大品牌策略的優點是投入小，風險小，成功率高。
大品牌策略基本實施辦法是，在“睿客”電子商務套用中的電子商務平台，由主辦方先期註冊商標，也可以註冊多個，按商品大類分別給予不同的商標。並以國家質量標準為基礎、結合企業實際，建立企業相關標準，對由工廠提供的欲線上銷售產品，嚴格按企業標準進行品質鑑定。達到企業標準後對該產品免費給與相應商標使用權。大品牌策略的實質上是認證商標，對產品實行企業標準認證。
三、大品牌策略的意義
1、大品牌策略解放了傳統品牌工廠的顧慮，由於品牌不同，使得線上銷售產品不會和傳統的銷售渠道發生直接利害衝突。從而能打消顧慮，投入到電子商務中來。2、多工廠、多品種營造的產品線內容豐富，能發揮集群效應。對普通消費者更有吸引力，反過來使參與的工廠受益。
3、多個工廠共用一個品牌，同時極大降低產品品牌推廣費用在產品成本中的比重。工廠避免了單打獨鬥去創立品牌而付出的巨額費用和風險。使工廠和消費者都獲得好處。
4、平台傾心營造網站良好聲譽，創立優質服務品牌，讓線上銷售的普通生產工廠直接獲得品牌支持，使得普通生產工廠在電子商務中和許多知名企業一樣獲得消費者的認同。工廠不必擔心產品知名度不高而影響銷售。可以全心投入抓質量生產和研發，有利於產品品質的提高和成本的下降。產品品質的提高又進一步提高了平台的聲譽，使消費者、工廠、平台實現和諧共贏。
四、實現“睿客”模式的現實基礎
科學技術是第一生產力，信息技術的提高和普及，使得商業模式得以重新建立，傳統的商業模式通常是工廠生產，然後尋找專業經銷商合作，產銷分工、各負其職。當在市場經濟發展到一定程度，買方市場的形成促進了行銷技術的發展，開始以市場為導向組織生產，但從根本上看，發生的只是“前廠後店”和“前店後廠”的變化。除了個別擁有自主品牌的工廠實現了自產自銷，絕大多數工廠仍然不能實現產銷一體。傳統的產銷分工體系，在一定時期具有一定的先進性。但是網際網路帶來的信息化浪潮必然使其傳統的產銷分工模式將得到巨大的衝擊，依託網路平台，實現產銷一體化將是未來的發展主趨勢。這是因為，傳統的產銷分工主要是基於以下原因：A)工廠和消費者之間存在著嚴重的信息不對稱。受到空間的限制，消費者不能到工廠去了解產品的質量或款式，工廠也無法將大量的產品直接銷售給消費者。所以彼此都只能依賴傳統中間商。B)物流不發達，就算彼此間能夠了解，落後的物流體系也不能把產品及時的送達消費者。C)落後的支付體系使得買賣之間的支付困難重重。隨著網際網路的迅猛發展，通過圖片和多媒體手段對產品進行展示。讓顧客能方便、全面、透明的了解產品。“睿客”大品牌策略嚴格實行品質準入的原則，更進一步增強了顧客的信心，使其能放心的購買。現代物流的建設，一般能實現3天左右即將貨品送到消費者手中。多品種，高效率電子支付方式的興起和普及，使得“睿客”這一新的商業模式擁有了的可靠的技術保障。具有充分的現實基礎。
五、“睿客” 的核心價值
“睿客”的核心價值就是質優價美，支持這樣和核心價值的是他的商業模式。1、“睿客”的商品供應商是商品的直接生產和研發者，擁有最好的成本優勢。
2、“睿客”嚴格的貨品驗證制度，能儘可能的保障產品的高品質。
3、“睿客”不經過中間商而採取網路直銷的方式。使渠道極致扁平，最大讓利與消費者。
4、“睿客”提倡“理性消費，智慧生活。”反對品牌過度包裝。免費讓工廠的優質產品使用商標。通過共享商標的大品牌策略讓商品的文化包裝、產品推廣費用保持極低的水平。對產品的實體包裝實行極簡策略。“睿客”主張輕包裝、重品質，讓消費者多為品質買單，少為品牌付費。通俗的講就是“只買對的，不買貴的”。
六 、“睿客”模式的積極意義
1、眾所周知，我國是一個製造大國，但市場經濟發展得較晚，所以世界級品牌匱乏(一個傳統品牌的塑造需要長期的不懈努力)。由於缺乏品牌，在傳統的西方行銷理論主導的以傳統品牌競爭為核心的世界市場競爭中。雖然擁有強大的製造能力，但缺乏品牌優勢的我國基本處於產業鏈中的最底端。這些擁有品牌絕對優勢的西方企業通過不斷鼓吹品牌文化，宣揚以品牌為核心的行銷理論，對工廠實施成本壓榨、對消費者實施暴利掠奪。嚴重阻滯了中小企業的發展，損害了廣大的消費者的利益。具了解，普通商品在經過了品牌包裝、實體包裝、渠道包裝之後，商品的價格往往是“裸品”成本的數倍甚至數十倍。個別產品則會達到上百倍。“睿客”是一種電子商務，更是一種具有巨大價值的文化創新。他不是亦步亦趨的以傳統行銷學推崇的品牌價值為核心競爭手段，而是化繁為簡，“睿客”主張理性消費，利用我國的製造業優勢，以向全世界消費者提供高性價比的商品為核心競爭手段，以己之長攻其之短。對提高我國產品的市場競爭力，提高產品的市場占有率有著深遠的意義。“睿客”這種創新的銷售模式，使得所有有競爭力的高品質商品都以“睿客”這一獨特商業文化構建的品牌後盾，這對我們的產品走出國門，提供了很好的文化支撐。2、“睿客”避己之短，揚己所長，巧妙的避開了自己品牌這一短板，而充分發揮了我國商品的製造成本優勢，利用網際網路全球共享這一特性，可以不再高度依賴於國外經銷代理商，可以自己面對終端進行銷售，對於避開日益突出的外貿壁壘，加強出口競爭力有積極意義。
3、“睿客”給億萬消費者提供了一個有高保障的，能放心購買高質低價商品的平台，保障了消費者利益。提高了人民的生活品質。
七 、展望
“睿客”電子商務模式是一種創新的模式，“睿客”理論還需要在實踐中進一步探索和總結。這一創新的電子商務模式的推廣和套用，必將給傳統的商業格局帶來深刻的變革和影響。東莞市睿客電子商務技術有限公司
公司簡介
東莞睿客電子商務技術有限公司秉承“科技改變貿易”這一理念，深入致力於電子商務技術的開發和套用，為中國蓬勃發展的先進制造企業量身打造電子商務套用的航母級平台，該平台是專為生產型企業對消費者開展零售業務而精心開發的一個平台，平台完全從生產企業的實際出發，精心設計和規劃業務流程，使得廣大生產型企業能夠完全擺脫對傳統銷售商的依賴，通過迅猛發展的電子商務，直接獲得面對全國、全世界終端消費者的零售平台。真正實現產銷一體，對普通生產型企業以及對外貿出口加工型企業具有劃時代的意義，使其生產經營兩不誤，在經營海外市場的同時輕鬆開拓國內市場，從容規避單一渠道對企業發展帶來的巨大風險，提升市場占有率，獲得超速發展。希望與社會各界團結合作，相互支持，共創美好未來！
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