圖書信息
出版社: 科學出版社; 第1版 (2007年3月22日)
平裝: 208頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787030185723, 7030185722
條形碼: 9787030185723
尺寸: 24 x 16 x 1 cm
重量: 340 g
作者簡介
作者：(日)西野浩輝 等 譯者：王英
內容簡介
《現場行銷演示技巧:助你提升行銷實戰能力》針對行銷工作的每一個階段提出了相應的銷售演示方法，幫助一線銷售人員及行銷管理者了解銷售演示技巧能夠提高行銷能力；銷售演示從第一次電話接觸開始；介紹了強化第一印象的演示訣竅；讓顧客產生購買慾望的產品演示方法；以及提問也是一種演示手段等，幫助我們把握正式場合銷售演示的要點，最後通過各種實用的圖表介紹了銷售演示的準備工作與演習，使讀者能夠很快掌握銷售演示技巧，提升行銷能力，創造良好的業績。
目錄
第1章 利用“演示技巧”提高行銷能力
1 “演示技巧”的重要性
2 行銷人員進行“演示”的技巧
3 如何使“演示”更加出色
4 如何選擇引人注意的話題
5 如何才能隨機應變地與客戶交流
6 贏得聽眾信賴的“演示”表現技巧
第2章 “演示技巧”從“電話預約”開始
1 “電話預約”需要“技巧”
2 設定“電話預約”的目標
3 “電話預約”的原則是語言簡潔
4 掌握“電話交流”的表達技巧
5 消除戒備心理的四個感情導向
6 準備好，開始“電話預約”
第3章 樹立良好“第一印象”的技巧
1 重視給客戶留下的“第一印象”
2 樹立良好“第一印象”的基本方法
3 怎么做才能留下良好的“第一印象”
4 初次見面時該“說些什麼呢”
5 練習樹立良好的“第一印象”
第4章 如何讓客戶產生購買慾望
1 推銷產品的“演示技巧”
2 平衡產品說明的“SBS理論”
3 “SBS理論”的使用方法
4 讓產品說明產生良好效果的技巧
5 套用實例打動人心的“演示技巧”
6 套用實例進行推銷的步驟
第5章 盲點——提問也是一種演示技巧
1 獲取反饋能力的好與壞
2 貼切的提問
3 創造對方容易回答的環境
4 發出“聽著呢！”這樣的信號
5 談話偏離正題時及時進行修正
6 聽取反饋的情況還取決於事先準備
第6章 正式演示時要
1 樹立克服不擅長“演示技巧”的意識
2 消除怯場、緊張的方法
3 演示過程中的誇張表現
4 演示內容的“三明治”結構
5 正式演示的最後準備
第7章 “行銷演示”的準備和練習
行銷演示成功與否取決於演示前的準備工作
譯者
