王炳智談集成吊頂行業發展及代理商管理
集成吊頂行業從2003年開始發展到現在，取得了很大的成績，同時也存在著一些問題：因為集成吊頂行業還處在一個初級階段，整個建材行業還不是很認可這個行業的存在，比如各地大的建材城，現在對整個集成吊頂行業還不是特別的重視，沒有把集成吊頂吊頂作為一個主要的單獨的區域。同時消費者的認知程度還不夠，消費者在裝修的時候還沒有意識到還需要裝集成吊頂，多數人還是考慮鋁扣板或者是PVC扣板，因此從目前來說，還需要一段時間培養的過程。
對於集成吊頂加盟商，多數集成吊頂加盟者現在的店面都不大，想要提升加盟店的檔次也需要一個過程，隨著集成吊頂行業的不斷發展，經銷商會收穫的更多，因為行業的利潤相對來講是很大的。
東燦公司將符合公司各方面的要求：包括思路，軟體、硬體等要求的客戶列為重點客戶，讓這些客戶發揮模範帶頭的榜樣，帶動周邊的經銷商一起成長。
東燦公司對加盟商的基本要求有三點：
第一是硬性的要求，公司創始人王炳智先生經常說“道不同不相為謀，不能同謀，怎能'合污'”，最主要的就是經銷商要在發展思路上與東燦電器達到一致。
其次要有好的店面，這個店面位置好這是最基本的，而且要有足夠大的面積，儘量做到領先於同地區其他產品賣場。
最後就是裝修的檔次，東燦公司和北京專業設計機構合作，由專業的裝修設計公司做這一塊，包括室內環境設計和專賣店的整體形象設計，最近公司統一設計終端形象，所有專賣店的風格都要切換成統一風格。
東燦的核心價值觀六個字可以概括：專業、品質、服務。用專業的品質、專業的服務打造專業的東燦電器，我們的優勢也可以從這三方面來講，
東燦集成吊頂第一個優勢就是專業。首先在設計方面我們找了專業的設計公司——北京業之峰，對我們的產品以及這個行業都非常的了解，正是有這樣專業的有豐富經驗的公司幫我們做設計，東燦集成吊頂的產品才會體現更多的差異化。
其次是專業的生產，雖然經歷了金融危機，但是今年年初我們還是花了很大的精力引進了一些新的材料和專業的生產線，保證我們的產品品質，同時推出了思藍和金狐狸兩大系列高端產品。
東燦集成吊頂第二個優勢是品質。東燦集成吊頂注重產品的品質，把產品視為根本。我們所有產品的核心都是選擇行業內絕對最高端的技術，就是市場上有什麼高質量的配件我們都會拿來套用，表面看都是差不多的東西，但是裡面的核心技術卻存在很大的差異性。同時公司非常注重產品細節，比如產品的質檢牌都採用大型印刷廠的印刷。
第三個優勢就是我們的服務。
這裡一個是我們對經銷商的服務，我們非常明白企業的發展離不開經銷商的支持，因此東燦從一開始就非常重視對經銷商的服務，因為企業服務不好經銷商，經銷商就服務不好消費者，消費者不認同你這個品牌，到最後損害的還是企業的利益。
第二個方面是對消費者的服務。我們有一系列的服務舉措，比如說我們推出的“三年無故障”服務，就是專業服務、細緻服務的體現。這個服務也就是要求我們的經銷商對待每一個消費者都要用專業的服務。
