圖書信息
出版社: 新世界出版社; 第1版 (2011年5月1日)
平裝: 197頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787510417658, 7510417651
條形碼: 9787510417658
產品尺寸及重量: 22.6 x 15.8 x 1.8 cm ; 299 g
內容簡介
《猶太人筆記本的秘密》內容簡介：我們每天都在以各種方式與他人談判，與客戶談生意，與老闆談加薪，與孩子商量每月的零花錢，與伴侶協商如何度周末……
《猶太人筆記本的秘密》記錄了傑出的談判大師與70餘國談判高手談判積累的實戰經驗，以及全世界最精明的商人猶太人邁克筆記本中記錄的談判技巧，用輕鬆、幽默的語言，獨特、靈活的談判視角，為你的日常工作、生活、學習提供了簡單易學的談判經驗和技巧，可以讓你擺脫悲情上班族的生涯，成為談判高手。
編輯推薦
《猶太人筆記本的秘密》：打遍76國，征服10000難纏對手的談判技巧，讓3000猶太談判高手說YES,累積談成數十億日元生意，揭露猶太人“賺了錢也不讓人記恨的智慧”。談判不是你死我活的戰爭，國際談判專家，以實戰談判案例、精準到位的談判策略。教你如何在變幻莫測的談判中實現雙贏！
如何讓自己成為一流的談判專家、登峰造板的溝通達人？如何讓國籍不同、價值觀不同的對手對你說“YES”？如何讓自己給對方留下深刻印象？
作者簡介
作者：（日本）馬克·富岡 譯者：楊田
馬克·富岡，日本行銷及談判專家，活躍於世界76個國家之間，利用捕獲人心的談判技巧，解決了無數棘手的商業談判，創造了數十億日元的銷售業績。他不僅將世界上最精明的商人——猶太人控制在股掌之間，還讓一萬餘歐美人士點頭說YES。目前，他已有遍及世界各地的商業網路，並以銷售專家的身份活躍於國際舞台。
目錄
第一章 邁爾先生教我的事——賺了錢也不會讓對手記恨的智慧
永遠別把自己當“老鳥”
“體貼的接待”是商業活動的序曲
要有賺了錢也不會讓人記恨的智慧
欲想了解對手，先笑談自己01
牢記“三角定位”和“引導者效應”
運用“指導者的高度”，讓對方對你產生敬意01
利用“預定議程”控制時間
讓對方暢所欲言，使自己的主張更有邏輯性
區分“事實”和“意見”
學會操縱數字
和對手共進午餐不是為了“填飽肚子”
爭取“主場”優勢
著裝和公文包代表著公司的門面，
邁爾教我的讓猶太人說“YES”的技巧
第二章 在海外練就的“不敗”技巧
日本人在國際談判中需要注意的三點
美國人的談判技巧：一鼓作氣掌握談判主動權
義大利人的談判技巧：活躍場內氣氛，促進談判成功
西班牙人的談判技巧：利用美酒、美食和談話加強了解
阿拉伯人的談判技巧：討對方歡心，促進談判成功
韓國人的談判技巧：在模仿中創新實現自己的原創
印度人的談判技巧：用轟炸式的提問使對方疲勞
中國人的談判技巧：將風險降到最低
德國人的談判技巧：為了說服對手不計較得失
法國人的談判技巧：順其自然，率性而為
……
第三章 確定談判目標不——讓難纏的對手說“YES”的技巧
第四章 談成生意也做成朋友的雙贏技巧
後記
