作品目錄
目錄市場管理筆記
筆記1：得渠道者得天下
筆記2：區域品牌就做“地頭蛇”
筆記3：一場成功的分銷商訂貨會
筆記4：經銷商管理技巧
筆記5：讓“強勢”客戶滿意
筆記6：打敗對手還是滿足顧客
筆記7：制定“可執行的”行銷方案
筆記8：銷售計畫與目標要分解
筆記9：新產品上市調研是基礎
筆記10：維護成熟型市場
筆記11：開發新市場
筆記12：拓展發展型市場
筆記13：市場管理的7步驟
團隊管理筆記
筆記14：組織為什麼會“低能”
筆記15：管理讓銷售組織更高效
筆記16：管理要規範，但別過度
筆記17：運動式管理要不得
筆記18：“難”在銷售管理系統
筆記19：選人、用人、容人
筆記20：沒有誰是不可取代的
筆記21：員工的忠誠哪去了
筆記22：員工不是“工具”
筆記23：管好“封疆大吏”的四個原則
筆記24：管好“封疆大吏”的四種方法
筆記25：執行力差的企業最需要什麼
筆記26：員工自主性差的企業最需要什麼
筆記27：別拿“溝通不暢”當藉口
筆記28：銷售管理者要學會提問
筆記29：管理者也可以不比下屬“強”
筆記30：有行動才能有銷量
筆記31：建好銷售團隊的8步驟
筆記32：管理好銷售過程
銷售經理要當好教練
筆記33：銷售管理者請當好教練
筆記34：一切問題都有解決辦法
筆記35：“五種需求”管理觀念
筆記36：行銷要有“規範”和“系統”
筆記37：銷售管理者的“三板斧”
筆記38：銷售管理者的三大核心素質
筆記39：銷售管理者的自我“儲備”
後記
行銷人，你幸福了嗎
