基本介紹
，徐繼維，永至 譯
版 次：1頁 數：185字 數：95000
印刷時間：2005-9-1開 本：紙 張：膠版紙
印 次：I S B N：9787030154859包 裝：平裝
內容簡介
“行銷新概念”系列主要從行銷的新視角出發，介紹了幾種全新的店面經營方式，旨在為大家提供一種全新的行銷理念和思考處理問題的方式，並為指導行銷人員具體的實戰方式和管理方式提出了行之有效的建議。
本書是該系列之一，它為我們介紹了無店麵店這種全新的行銷方式的概念及經營方法，其中包括為個么中小企業從事傳媒直銷更有發展前途、從事傳媒直銷企業前應了解的基礎知識、成功所需要的特殊策略、銷售秘訣、著手進行傳媒直銷前的12個要點、開始傳媒直銷後的12個要點。本書語言精練、通俗易懂，再加上書中所配的精彩圖片，為讀者展示了一個全新的經營方式。
目錄
第1章 為什麼說小企業從事傳媒直銷更有發展前途
1 向三萬億規模的市場進軍
2 傳媒直銷市場尚未飽和
3 網際網路購物市場空間無限
4 加速中小企業參與速度
5 修改策略所必要的“綜合傳媒直銷”
6 小企業做“單品傳媒直銷”也能成功
7 資金匱乏的企業可以從單品傳媒直銷入手
8 食品單品傳媒直銷成功的關鍵
9 像醃菜醬一樣滲透到顧客心中
10 向八起庵學習定價技巧和廣告策略
第2章 從事傳媒直銷業前應了解的基礎知識
1 傳媒直銷業務開始時的九個步驟
2 實例講述網際網路成功秘訣
第3章 成功所需要的特殊策略
1 商品的傳說故事也是一個賣點
2 向普通消費者銷售特殊商品
3 贈送樣品挖掘顧客潛力
4 細緻的服務
5 刺激顧客
第4章 銷售秘訣
1 制定“定期方案”鎖定顧客
2 贈送樣品後通過電話詢問使用效果
3 開拓面向高齡消費者的內衣市場
4 食品時興賣“安全”
5 用獨特的談話方式抓住顧客
第5章 著手進行傳媒直銷前的12個要點
1 明確夢想和目的
2 目標鎖定在女性和高齡消費者上
3 從顧客常用的媒體中收集顧客信息
4 印刷廣告措辭越好給人的印象就越深
5 經理的理解和熱情支持是通向成功的捷徑
6 事業計畫儘可能詳細具體
7 用實際數字來說話，不要憑感覺瞎想
8 消費者需求最新動態
9 大企業和小企業經營的商品不同
10 詳細的企業位置圖很重要
11 網際網路銷售每天更新哪些內容
12 移動傳媒直銷將會受到重視
第6章 開始傳媒直銷後的12個要點
附錄 傳媒直銷工作計畫進展表
譯者跋
