而搜尋行銷就是這樣一個網際網路入口,是廣告主在行銷環節上的一個收口。無論用戶何時何地看到什麼樣的信息,當他想要繼續去了解的時候,他就會進入搜尋引擎輸入關鍵字。搜尋行銷作為數位化時代最有效的行銷方式之一,一直都是廣告主最為重視的廣告平台。
對於電商類廣告主來說,搜尋行銷所凸顯的效果行銷和精準行銷已經越來越極致化,為電商平台的銷售額和新客導入帶來不可小覷的貢獻,能夠幫助廣告主獲得更高的投入產出比,因此越來越多的廣告主把投放的重點放在搜尋行銷上。這就要求服務商無論在行銷策略和服務方式上需要持續創新,派瑞威行正是看到了這種需求和變化,專門組建了團隊為客戶提供有針對性的搜尋行銷及最佳化服務。
隨著移動時代的飛速發展,用戶的行為越來越多樣化、碎片化,如何能覆蓋到最多的用戶、減少行銷環節中用戶的流失,是廣告主和廣告服務商們不斷探索的話題。派瑞的搜尋團隊利用多年服務電商廣告主的資源和經驗,結合技術手段,打造出派瑞搜尋4S環形壁壘行銷模型並加以實踐。
派瑞搜尋4S包括了SEM(搜尋引擎行銷)、SEO(搜尋引擎最佳化)、CROSS(跨屏行銷)和ANALYSIS(數據分析),其中SEM是基礎,SEO是補充,跨屏是延展,數據是支撐。4S模型會貫穿於用戶從搜尋到轉化到分享的各個環節,幫助在相對封閉的行銷生態圈中建立完整的分析體系,減少客戶流失,通過品牌滲透和用戶培養,最終實現產品銷售並刺激用戶分享的閉環行銷。
SEM通過選擇合理的關鍵字結構、吸引人的創意文字、準確的數據分析、繼續最佳化並循環形成一個小閉環,在搜尋、展現、來訪、互動、轉化和分享的各個環節中將品牌價值和產品信息向用戶不斷滲透,刺激用戶轉化並積極分享。SEO則通過和SEM相配合,通過技術手段,完成搜尋關鍵字和移動H5網站的著陸頁的匹配,最大化提升用戶覆蓋度和精準度。
日常生活中常遇到這樣的情景,我們在網際網路上搜尋了一個商品,當下次玩遊戲或者打開APP的時候,就看到了正在賣之前我們搜尋的商品的店家信息。也許我們覺得這樣的跨屏廣告很平常,但對於廣告服務上來說並不是一件簡單的事情。因為要在用戶產生搜尋行為時就建立用戶臉譜,進而在移動端定製相應的廣告。跨屏就是這樣從前期品牌認知引導用戶一直到後期產生轉化,不會讓用戶從中流失。
在網際網路時代,大數據一直都支撐著行業的發展。數據分析作為搜尋4S的支撐,貫穿於整個SEM、SEO和跨屏行銷的過程當中。用戶搜尋的關鍵字就體現了他的內心所需,根據搜尋詞和性別、年齡、收入、地區等屬性信息,派瑞通過自有的智慧型分析工具,讓這些數據和問題可視化,構建精準的用戶畫像和廣告、網站、銷售數據模型,讓最佳化有理可依。
4S通過這4個S的相互配合和相互補充,形成一個圓形的壁壘,把老用戶和潛在用戶都圍了起來,減少了用戶的流失,擴大覆蓋範圍、提高轉化率。4S構成的這個圓形的行銷閉環,像輪子一樣,帶領派瑞威行在搜尋行銷這條路上一直前進。
派瑞威行的SEM高級總監景斯雯表示,他們的搜尋團隊無論是從人員方面、技術層面還是策略層面都已經有了很好地成長和進步。他們希望現階段能夠繼續在成熟的行銷大環境之下做到小而美,把正在服務的客戶做好,得到廣告主的認可。另外,能在今後基於現有的技術,把搜尋行銷能夠做的更加精細化、智慧型化,走向一條智慧型化的行銷之路。最後,結合派瑞威行原有的精準廣告、DSP廣告等,實現一體化的智慧型行銷。在將來不僅成為電子商務行業行銷的佼佼者,也能在其他領域也發出自己的聲音。