內容介紹
像男人一樣去戰鬥，像阿甘一樣去奔跑。一位從負數起家的70後創業者，
如何從強敵如雲的圍剿中殺出重圍？
在不賺錢的電商行業又如何跳出不死謎局？
解密劉強東的傳奇人生、經營理念和商業智慧。
劉強東曾是負債最多的人大高材生，他一個人單槍匹馬在中關村練攤，為了創業曾遭到母親的堅決反對、女友的負氣離去，但他還是執著自己創業的選擇，並最終在電子商務這塊領地上殺出一條血路來，書寫了電商行業的傳奇。
本書深入全面地剖析了劉強東不同於常人的商業信念、思想和策略，以及他和團隊非凡的創新能力，帶領讀者一起破解京東和劉強東成功的內在秘訣。
作者介紹
金振業：劉強東私人顧問，財經暢銷書作者。長期專注於中國財經人物傳記和企業案例分析，策劃出版的圖書有《QQ幫主馬化騰》、《Google真相》、《微軟密碼》、《網易玩主丁磊》、《讀李開復的信》等。作品目錄
劉強東的信：所有競爭對手都是好朋友／001作者序：剽悍者，必從血路中殺將出來／005
引子：京東向“蘇美”開戰背後的玄機／009
第一章 電子商務的“狼性戰國”／015
一、中國網際網路的“諸侯割據”／017
二、電商上演“諸侯爭霸”／019
三、最大的競爭對手就是自己／021
第二章 向上看很光鮮，向下看屍骨一片／025
一、登場——來自“火星”的猛人劉強東／027
二、奇蹟——首個突破百億元的電商網站／030
三、驚嘆——顛覆中國傳統的購物習慣／033
四、雄心——要做中國的“亞馬遜”／035
第三章 人大才子：經商比當官更靠譜／041
一、童年的心智決定未來的成就／043
1．他是“孩子王”／043
2．貧苦生活打造堅毅基因／046
3．未學做事先學做人／047
二、負債24萬元的人大畢業生／049
1．“我就是想當官，所以才考了人大”／050
2．最跌宕的人：從一夜暴富到負債24萬元／052
三、背著父母“練攤”三年／058
1．外企兩年，還清24萬元債務／058
2．不歸路：單槍匹馬到中關村“練攤”／060
3．一片反對：女友離去，母親哭泣／062
四、“做改變世界的創業者”／064
1．從刻錄機中賺到1200萬元／065
2．“看準路子堅持一輩子”／067
第四章 “要不是‘非典’，我不會進入電商”／064
一、SARS來襲——危機留下的機會／073
1．他被SARS“撞”了一下腰／073
2．抓住危機中偶然乍現的機會／075
二、一心做電商——京東商城應運而生／078
1．遭黑客襲擊：“京東網管是個大白痴”／078
2．“賭性”決定：京東商城正式上線／080
三、聚積人氣——打開網站的知名度／083
1．首個“即時拍賣系統”／084
2．親和力，銷售愛意滿滿的產品／086
四、信息系統——潛心打造的核心競爭力／089
1．京東信息系統的“秘密”／089
2．京東的雲計算系統／092
第五章 “價格戰一天不打就會死”／095
一、“你在馬雲和劉強東面前永遠是大爺”／097
1．不是價格屠夫，而是價格鬥士／098
2．京東有賣“後悔藥”／101
3．誓死捍衛“零售精神”／102
二、打通採購渠道，贏得價格博弈優勢／105
1．採購，京東成功的秘訣／106
2．規模，博弈的“殺手鐧”／107
3．雙贏策略，贏得供應商／109
三、口碑相傳，用戶體驗決定一切／113
1．“電商賣的就是用戶體驗”／114
2．“最好的售後服務”／115
四、“誰提盈利我開除誰”／117
1．成本上精打細算，比拼細節／117
2．多樣宣傳手法，廣告注重性價比／119
3．越過盈利的心牆／120
第六章 “融資就是一口價，沒有討價還價”／123
一、首輪融資，緣分牽手女貴人／125
1．“牽手”徐新，柳暗見花明／126
2．誠信所致，首次風投募到1000萬美元／129
二、二輪融資，解圍京東“成長”的煩惱／133
1．“雄牛”進“京”，牛氣沖天／133
2．“我希望和這個小伙子坐在一起”／137
三、三輪融資，網際網路史上最大的一筆融資／139
1．不遠萬里，“老虎”追強東／140
2．為誠信，少融1億元也值得／142
3．愚人節里的“真訊息”／143
四、“股權我要一爭到底”／145
1．為保控制權，對沃爾瑪說“不”／145
2．擁有過半數投票權是底線／148
五、京東為什麼能拿到“傻錢”／149
第七章 構築霸業：京東究竟如何賺錢／153
一、“迎娶”佳人，擴展客戶人群／155
1．併購千尋網，提升女性用戶／156
2．收購“迷你挑”，打造國際影響力／158
3．染指奢侈品網購，注入新價值／160
4．“校園之星”，瞄準年輕客戶群／164
二、京東倉儲物流，是包袱還是動力／166
1．物流配送，整裝前行／167
2．“亞洲一號”揚帆起航／169
三、被規模綁架：大而全的品類擴張／171
1．從3C延伸到百貨，給顧客更多選擇／172
2．太瘋狂了，89分鐘賣掉300輛賓士／174
3．與中超賽事“閃婚”，拓展品牌／175
4．從西紅柿到“強東牌”大米／177
第八章 勇者無疆：“別整日盼著競爭對手死掉！”／181
一、步步驚心：京東已經沒有上市機會？／183
二、暗鬥馬云：京東商城死磕阿里巴巴／187
1．與支付寶分道揚鑣／187
2．天貓總裁質疑京東模式／189
3．京東與一淘的鬥爭／191
三、“美蘇”圍剿：傳統與科技的較量／192
1．京東與國美，誰主沉浮？／192
2．京東PK蘇寧，誰能笑到最後／195
四、京東與噹噹較勁：圍魏救趙的圖書計畫／197
1．微博鬥法，拉開序幕之戰／197
2．“價格戰”強勢來襲，陽光競爭／199
3．硝煙滾滾：火拚電子書市場／202
第九章 未來局，京東為什麼打不死／205
一、京東團隊是這樣煉成的／207
1．中高層管理：企業的核心所在／207
2．鷹計畫：後備力量的鍛造／213
3．配送員：京東的最後一公里／218
4．員工考核：360度的檢查／221
二、突破瓶頸上要有真招／222
1．低價是投資，共贏是目標／223
2．溝通與授權，衝破天花板／224
3．多元化探索，破解發展難題／227
參考資料／229
