作者簡介
作者：(奧地利)克里斯蒂安·舒(Christian Schuh) (奧地利)羅伯特·克羅摩薩(Robert Kromoser) (奧地利)邁克·F.斯覺摩(Michael F.Strohmer) 等 譯者：李瑞 王春華
克里斯蒂安·舒，是科爾尼中歐地區企業運作管理方向的負責人之一，常駐奧地利維也納。15年前加入科爾尼，參與並負責了眾多項目，服務的客戶遍及汽車、建築設備、國防、包裝以及鋼鐵行業，涉及的國家有奧地利、法國、德國、英國、烏克蘭和美國。他的專長領域有戰略採購、產品研發與組織。撰寫了各類書籍、專著以及文章。加入科爾尼之前，曾在聯合利華工作。克里斯蒂安·舒畢業於奧地利格拉茨工業大學航空工程專業，並擁有商業管理的博士學位。目前，定居維也納。
羅伯特·克羅摩薩，在科爾尼工作了10年。目前，居住在奧地利，他在德國、法國、義大利、英國和美國積累了豐富的諮詢經驗。他是企業運作管理方向的成員之一，專注於戰略採購與成本削減。曾負責過涉及汽車、建築設備、機械工程、鋼鐵行業的眾多項目。他曾研究過戰略採購作為增值因素所起的作用。羅伯特·克羅摩薩畢業於奧地利維也納經濟和工商管理大學與美國卡耐基－梅隆大學。
邁克·F.斯覺摩，是科爾尼企業運作管理方向的成員之一，常駐奧地利維也納。在公司的8年期間，他參與過眾多項目，客戶遍及全世界，專注於企業併購後的相關項目。曾涉及的領域有：機械工程和工廠建設、汽車、國防、食品與飲料、包裝與鋼鐵等。擅長的領域有：供應管理、併購後管理、大型資產項目。就併購後管理，他曾出版過書籍，發表過多篇文章，並就此主題，多次受邀出席國際會議並出任主講人。邁克·F.斯覺摩畢業於奧地利約翰克卜勒林茨大學，獲得商業管理與法律博士學位，主要關注領域為併購管理。目前，居住在奧特蒙斯特泉恩湖畔。
拉蒙·
羅梅羅·佩雷，在5年前加入科爾尼德國柏林辦事處，是科爾尼企業運作管理方向的成員之一。曾參與和負責眾多項目，涉及機械工程、汽車、建築設備、公用事業及鋼鐵等領域。他擅長供應管理與資產投資戰略，並積極參與有關併購後整合的學術研究以及對採購的影響，是談判戰略以及高級採購方法論的培訓師，還曾就這些課題發表眾多的文章。拉蒙曾在德國瓦倫達爾大學、日本神戶大學、英國曼徹斯特商學院學習工商行政管理。目前居住在德國漢堡。
阿連卡·崔普萊特，是科爾尼企業運作管理方向的成員之一。在科爾尼奧地利維也納辦事處的5年間，曾參與和負責過眾多供應管理的項目，涉及領域有建築設備、包裝以及鋼鐵行業。曾與在奧地利、德國及東歐國家的跨國企業合作過，在美國工作生活過很長時間。擅長供應管理相關領域，如美元採購、談判戰略與全球採購。也是採購戰略與談判的培訓師，曾就這些課題發表過多篇文章。曾在斯洛維尼亞盧布爾亞納大學學習經濟，奧地利維也納經濟和商業管理大學學習工商行政管理。她目前居住在維也納與盧布爾亞納。
內容簡介
《棋盤博弈採購法:64種方法削減成本》內容簡介：採購的“黃金”時代，那個每年可以輕而易舉地節省1%一3%的時代，已經結束了。究其成因，主要有以下幾個方面：供應商市場的整合，能源成本的上漲，眾多新興市場（如中國）與日俱增的能源消耗。
為了幫助各大公司應對採購挑戰，實現價值最大化，作者撰寫了棋盤博弈採購法書該書旨在針對不同市場狀況下不同的購買力與銷售力，提供相應的採購戰略。
目錄
1 採購：進退兩難
1．1採購業現狀調查
1．2採購模式的轉變
2 以4種基本戰略構建64種模式
2．1支出管理
2．2改變需求的性質
2．3利用供應商之間的競爭
2．4尋找與供應商的聯合優勢
3 採購博弈棋盤的使用
3．1採購博弈棋盤上的公司指紋各不相同
3．2採購博弈棋盤套用實例
4 採購博弈棋盤
需求削減
合規性管理
採購外包
採購聯盟
瓶頸管理
垂直整合
核心成本分析
按需創新
契約管理
全方位支出管理
大型供應商全面合作戰略
聯合採購
政策框架管理
最佳化契約框架
基於採購的設計
利用創新網路
跨產品線整合
供應商整合
基礎數據管理
成本數據挖掘
產品比較
成分比較
產品分解
功能性評估
跨單位整合
跨產品代整合
支出透明化
標準化
降低複雜度
流程對標
生產設計
規格評估
全球採購
自產或外購
供應市場情報
信息徵詢函或詢價函流程
可視化流程組織(VPO)
產能協助管理
供應商分層管理
價值鏈重組
低成本國家採購
最最佳化流程外包
逆向競標
允許附加條件的競標
供應商管理庫存(VMI)
虛擬庫存管理
可持續性管理
收入共享
基於成本的價格模型
成本回歸分析
價格標桿
所有權的總成本(TCO)
供應商開發
總生命周期概念
基於項目的合作
利益共享
線性績效定價
因素成本分析
非綁定的價格
利用市場失衡
供應商精益化改善
成本降低協作
基於價值的採購
戰略聯盟
5 結束語
附錄
作者簡介
