李菊妍

通過這個過程，我們也得到了很好的回報。 安利業績不斷上升，使我們在經濟方面有了較大的翻身。 在安利里，我個人最大的收穫就是自我成長。

堅持不懈定能成功
——女司機李菊妍的體驗
在那裡，我度過了整整30個春秋，後來才因工作關係調動，到了廣州市。參加安利事業之前，我只是一名默默無聞的工人，一個默默無聞的家庭婦女。感謝安利事業，是它令我發生了如此巨大的改變，使我由一個平凡的人變成一個不平凡的人。
一、小小少年 不懈求學
記得小時候的我十分天真活潑，在兄弟姐妹中又排行最小，深得長輩的疼愛。然而重男輕女和忽視文化教育的不良傳統，卻剝奪了我上學讀書的機會。7 歲那年，正當許多同齡人穿著新衣、背著新書包，高高興興地上學讀書時，我卻只能夠背著比自己小4歲的外甥，向他們投去羨慕的眼光。那時候，我雖然不知道文化知識有什麼重要，也不懂得去怨怪自己的父母，但一種莫名的不平卻始終在心頭揮之不去。 9歲那年，一個好機會降臨到了我的面前。一個粵劇團來到我們鎮招小演員。我去應試並以不錯的嗓子進入了候選之列，但因無文化而被淘汰。這次經歷深深地觸動了我，並進一步激發了我上學讀書的欲望。可當我再次向父母提出要上學的要求時，得到答覆還是那句話：過幾年等你把外甥帶大了再說吧，無奈之餘，為了學到文化，我自己行動了。沒有筆，去檢別人用剩的鉛筆頭；沒有練習本，去檢別人廢棄的草稿紙。手執鉛筆頭在廢紙上寫寫劃劃。當能寫出—個字時，我就異常地高興。雖然並不知道此為何字、什麼意思、如何讀法，但我卻高興地到處向別人宣布說自己會寫字了。這樣幼稚的興奮當然不能維持多久，很快我就知道了什麼才叫真正的會寫字。為此，我和幾個失學的同齡朋友到處“求賢”，終於找到了幾個待業的高中畢業生，我們以幫他們做家務為條件，請他們來作“啟蒙老師”。就這樣，我背著小外甥去上了10個月的“夜校”。應該說，這10個上月的學習在我的一生中是非常重要的，是我個人成長的啟蒙期。這期間，我掌握了一些簡單的文字和計算，同時也掌握了使用字典等工具書去進一步自學的方法。此後，我一直沒有間斷過學習。參加工作後，為了自己的前途，我更加發憤地學習文化知識和專業技術。這一切都為我將來的個人成長奠定了良好的基礎。
二、進取不斷 實現理想
這一生中雖然沒進過校門，但和很多讀書人一樣，我也是一個有夢想、有追求的人。 自小我就很喜歡看電影、看大戲，而且特別欣賞戲中角色的穿著打扮。我一直夢想著有一天自己也能成為戲中角色、穿上漂亮的戲服。 9歲時應試小演員落榜，雖然在我內心留下了創傷，卻沒有窒息我的夢想。我仍然是個小戲迷，我仍然在玩耍的時候認真模仿戲中角色的表演。13歲時，我的夢想終於變成了現實，我被一個縣文工團正式錄取為演員，並且很快成了主角。 文工團的演員在人們眼中看來是很風光的。到處登台演出，今人羨慕。這是事實，但文工團演員吃的是年輕飯，等年紀稍大了不能登台時，就必須面臨轉業問題了。而大多數團員都沒有什麼技術特長，因此，即使轉業也多是只能幹一些毫無前途的工作。我在當時雖然還很年輕，但在文工團工作一段時間後，親耳聽到看到許多老團員轉業後的不如意。因此漸漸地覺得還是趁早去找一份有出息的工作。為了有個好的未來，我悄然離開了文工團，回到了那個生育我的海邊小鎮。 不久就等到了一個招工的機會，我應聘成了一家大型國營企業的裝卸工人。從一個嬌氣的文工團女主角，轉眼間變成了一個粗魯的裝卸工人。對此，我沒有害怕，沒有後悔，沒有後退，我勇敢地迎接了這一改變人生命運的挑戰：每天我都以不及45公斤的身軀去背負 100公斤以上的貨物。沉重的體力勞動使我精疲力竭，卻同時磨鍊了我的意志，鍛鍊了我的體魄，豐富了我的經歷。 可是當裝卸工人，技術要求低，體力消耗大，這絕不是我人生的夢想與追求。我要努力，要尋求改變，要爭取做一名技術工人。為此我開始對機器產生了濃厚的興趣。只要裝卸隊的機械設備出了故障，需要加班搶修時，我總免不了要義務“跟班”學習，這樣，漸漸也掌握了一些實用的機械常識。 不久，裝卸隊新購進了兩台手扶拖拉機，需要培養兩名拖拉機手。好機會再一次出現在我面前。努力爭取之下，我被送去培養，成為當地第一位女拖拉機手。從而在當地引起一陣不大不小的震動。可是當我駕駛著手扶拖拉機在我們那小鎮進進出出時，一個龐然大物引起了我更大的興趣，這就是一台能吊起16噸重物體的大型起重機。於是我又訂立了新的目標：要做一名大型起重機司機。努力再次使我達到目標。在師傅的悉心教導和幫助下，我以自己的實力於1982年考取了大型貨車的駕駛證，並如願以償地開起了大型起重機，開始了一個職業司機的生涯。我一度以為，對於一個只有10個月“夜校”文化程度的女人來說，這一輩子能當上司機就已經很不錯了，能在這樣有技術的職業中工作一生我也將心甘情願。因此，我很安心地工作，直至全身心地投入到安利事業之前都沒有考慮過轉行。
三、富足家園 其路漫漫
1977年春，因工作需要，我被派往企業所辦的農場做拖拉機手。在那裡我認識了一位帥哥，經過一段時間的交往接觸，我們漸漸產生了感情。後來恢復高考，這位帥哥應考被錄取為本科大學生。四年之後，我們結為夫妻。這位帥哥就是我的先生陳抗侵。從此，我的生活又翻開了新的一頁。 我先生大學畢業後分配在廣州工作，那時我仍在海南島工作。就這樣，我們過了兩年牛郎織女的生活。1984年，我通過工作調動來到廣州與先生團聚，不久，又迎來了女兒的出生，我們擁有了一個幸福的三口之家。 在廣州，要經營好一個家庭也真不容易。一直以來對我們困擾最大的就是住房問題。我們的“家”是一個面積只有 5平方米的木閣樓，我們的女兒就是在這間木閣樓里長大的。記得女兒出生才幾個月時，有一次不慎從閣樓上摔了下來，這件事深深地刺痛了我們做父母的心，現在提起仍不禁使人流出傷心的淚。為了擺脫困境，改善住房條件，我們夫婦在上班之餘還不斷尋找賺錢機會。我先生就曾用業餘時間執教過多所夜校和各類補習班，而我則經常找一些諸如打毛線等計件手工活回家做，以求賺取外快。原來廣州市的房價是每套幾萬元，我們計畫著，10年後就能賺夠這筆購房子的錢。但10年之後房價卻漲了10倍，我們只能望房興嘆。10年來的付出得不到應有的回報，我們都已步入中年。生活漸漸變得機械枯燥，人也變得越來越麻木，對周圍的一切都在慢慢地失去興趣。正是在這樣四顧茫茫的時候，我們遇到了安利。
四、偶然機緣 加入安利
1995年3月3日，先生的兄弟陳抗修從澳大利亞回國。他離開中國已有 7年之久，這次回國據說是專程來發展一樁什麼生意的。次日，我先生去聽了他解說的安利直銷計畫後就決定參加安利事業了。我一向很相信我先生，自然也就對他的決定表示支持，從此我們一起成了安利（中國）直銷員。由於文化水平不高，開始時我對安利直銷計畫並不十分了解，特別是其中的算月結折讓和獎金的部分。然而，在安利產品進入我的家庭生活之後，我開始真正感受到安利高品質產品對家居環境的改善，以及給家庭主婦帶來的方便。兩個星期之後，我興奮地對先生說：“即使我們的安利事業賺不到錢，我們也不要退出安利，因為安利產品很好用。” 用產品的興奮，無意之中能做成生意。記得剛參加安利事業時，我對安利產品還不很有信心。有一天，一個朋友告訴我說，她有一件價值幾百元的絨毛衣服被濺上了油污，很難清洗。在洗衣店濕洗、乾洗了四次，油污始終洗不掉，非常令人煩惱。這時我想到家中有安利產品，便建議她把衣服給我帶回家去試洗一下。當晚我很認真仔細地用安利洗衣液洗了那件絨毛衣，發現安利產品果然非常有效，油污全被洗掉，衣物變得乾乾淨淨。第二天，我滿懷喜悅地帶著已洗乾淨的衣服去見我的朋友，並滔滔不絕地講解安利產品，無意中引起了身邊另一夥朋友的興趣，於是我就賣出了第一瓶安利產品。產品好用，賣得出去，這大大地增強了我和先生從事安利的信心。 由於對安利事業的價值認識不足，開始從事安利時我的態度很隨便，很少參加學習。但我先生卻做得很投入，晚上帶朋友去了解安利和參加聚會，回來時總是非常興奮。時間長了，他的投入和興奮觸動了我，在他的建議下，我也開始參加學習，並逐步投入，以至把全部業餘時間都擺進了安利事業中。在此期間，我看到了安利公司的雄厚實力和安利事業的發展前景，耳聞目睹了不少海外安利成功人士的成功歷程，知道了安利是一個十分公平的創業良機。不管什麼樣的人，不管學歷高低、地位高低、年紀大小，只要決心把握這一良機，虛心學習，努力嘗試，堅持不懈，都必定能夠成功。而且成功後的回報又是如此的可觀，房子、車子以及孩子出國留學深造等問題都將能迎刃而解；還可以享受有閒暇的生活；可以經常享受免費旅遊。有如此豐厚的回報，我找不出不全力以赴的理由。
五、志在必得 全心投入
認識安利的價值後，我開始和先生一齊全心投入安利事業。平時白天在一家房地產公司上班開車，下班後就馬不停蹄地趕赴安利聚會中心，經常連晚飯也顧不上吃。周末時間也全部用來參加大型聚會或個別家訪，向朋友全力推介安利產品和事業良機；節日休假則多乘車到外地，以輔導、培訓當地的下線直銷員。如此堅持了近一年的時間，有時也確實覺得很累，但夢想的驅動和成功的欲望一直激勵著我，使我始終保持著飽滿的熱情和昂揚的鬥志。1996年春節是我一生中最難忘的日子。為了發展汕頭市場，幫助下線上業績，在那萬家團聚的日子裡，我卻獨自一人在汕頭這非常陌生的地方啃著速食麵。 隨著安利事業的不斷發展，我先生看到我身兼兩職很辛苦，便一而再、再而三地勸我辭去那家房地產公司的司機工作。但出於對公司的感情，我一直下不了決心棄之而去。直到安利（中國）公司開闢了華東市場以後，才決心辭去那份曾一直令我珍愛的司機工作，成了一名專職的安利直銷員，真正全身心地投入到安利事業里。但這樣一來，家中年僅11歲的女兒就沒人照顧了。因此我們很不放心，擔心她的生活和學習會受到影響。不過很快我們就發現擔心是多餘的。我們的行動得到了女兒的理解，她知道我們是為了家庭、為了她的前途，因而變得更懂事、更自覺了，慢慢地學會了自理生活，學習成績也有所提高。女兒的成長和進步給了我們極大的安慰和支持，我們夫婦倆決心以更大的幹勁、更快的步伐獲得安利事業成功。 從事安利的主要工作是銷售、推薦和服務，要做好這三項工作就必須練好產品示範和直銷計畫的講解等基本功。可我由於文化水平所限，為練好上述基本功，要比一般人花費更多的時間和精力。產品示範並不難做，但要講解產品知識，對於我來說則是非常非常的難。我是逐句逐句抄寫在筆記本上，反覆背誦才漸漸學會的。如安利直銷計畫中的折讓和獎金計算，我是整整用了兩個月背誦才學會向別人介紹的。 練好基本功後，我每天都堅持以分享的心態向親戚朋友、下線及其親朋推介安利的優質產品和創業良機，介紹自己從事安利的經驗教訓。通過我和先生的共同努力，我們使越來越多的人喜歡用安利高品質的產品，使越來越多的人決心把握安利創業良機，使越來越多的人在安利事業中取得了優異成績。通過這個過程，我們也得到了很好的回報。
六、有志事成 豐厚回報
在安利事業中，加倍的付出帶來了加倍的收穫。我們用了 3個月的時間，於1995年 6月達到銀章，後又於1996年 3月達到明珠，於1996年 8月達到翡翠，成為安利（中國）公司第一個財政年度里的翡翠直系直銷商。 安利業績不斷上升，使我們在經濟方面有了較大的翻身。以前極少上餐廳吃飯，偶然請朋友去一次則最怕點菜，拿起菜譜總是光看標有阿拉伯數字的那一列，而現在上餐廳吃飯已屬平常，點菜時則先看中文菜名而不大關心那列阿拉伯數字了。以前逛時裝店有如“觀光遊客”，匆匆而過，而現在進時裝店則大有“賓至如歸”之感，可以大方隨意地漫步其間，挑挑撿撿，大膽購買。以前出門習慣以腳踏車代步，而現在則多“打的”了；以前對女兒所在學校搞活動收費總是覺得負擔很重，而現在則覺得支付得輕鬆。 優異的業績還使我們獲得免費旅遊的招待。我們已接受安利公司的邀請，將於1997年 1月參加泰國曼谷的免費旅遊。這將是我有生以來第一次走出國門，我非常興奮。以前從來沒有想過我會有這么一天，竟也能到國外去好眼界，見世面。更可喜的是，這絕不是最後一次。繼續努力，我們將來還會有更多的機會。藉助安利事業，我們將會游遍全世界。 我是一個很勤奮的人。以前在公司里做工人、當司機時也曾表現得很積極，然而並未獲得多少人尊重。安利事業上的成長，由銀章到翡翠的不斷進階，使我受到了安利公司的肯定，並獲得了越來越多直銷員朋友們的尊重。我突然發現自己也是個大明星，特別當很多人爭先恐後地搶著與我合影和請我簽名時，這種感覺更是油然而生。當我們的努力和業績不斷地帶動和鞭策著其他直銷員朋友克服困難，邁向成功時，我更覺得我的人生是富有意義的，很有價值。安利事業還令我結交了一幫好朋友，這些人大都有著積極的人生態度，有些還有很高的文化素質，他們都相信，有志者事竟成。他們堅信，依靠集體的力量和個人的努力，應能徹底改善自己的人生。能與這些積極向上的朋友為伍，當是人生一大幸事。 在安利里，我個人最大的收穫就是自我成長。由於沒有上過學，我文化素質不高，極不善於表達自我。但安利事業使這一切發生了根本改變。還清楚地記得第一次上台介紹經驗時，我呼吸加速、眼前發黑、雙腿發軟，根本就不知道自己講了些什麼。而現在的我卻可以從容地在千人大會上侃侃而談，臉不改色、心不跳地講上幾個小時。以往每天的生活很單一：上班開車，下班回家煮飯、洗衣服、看電視，頭腦里除了駕車知識和家務常識外別無它物；而現在則在頭腦里有了許多市場行銷知識和人生哲理的思考，還積累了不少心理、人際關係、組織管理等方面的實際經驗。我很高興人生中有如此豐富而意外的收穫。
（摘自《成功之路——安利直銷及其在中國的發展》，廣州市社會科學院組織編寫，改革出版社1997年7月第1版）