李占國[山東省青島市海爾集團CFO（財務總監）]

李占國，山東省青島市海爾集團CFO（財務總監），在搭建海爾集團全球財務平台和支持海爾全球品牌戰略實施中作出了突出的貢獻。

人物簡介

李占國，男，漢族，1969年生，山東德州人，2003年起任海爾集團財務部長，大學本科畢業，高級會計師。在搭建海爾集團全球財務平台和支持海爾全球品牌戰略實施中作出了突出的貢獻。特別是2005年度，在海爾海外業務規模急速擴張和境外上市等領域規避財務運作風險，參與集團預決策方面，充分體現了CFO的價值。

主要業績

1、 2004年海爾集團實現全球銷售收入1009億元，其中出口10億美元，進出口額達到121億元。2005年1-9月份海爾集團出口創匯累計達10.08億美元，月均超過1億美元。其中以美國市場增幅尤為顯著，同比增長120%，單日最高銷售額達1000萬美元，創下海爾也是中國家電在美國市場日銷售額紀錄。

2、 海爾通過實施“走出去、走進去、走上去”的國際化市場拓展戰略，已建立起一個具有國際競爭力的全球設計網路、採購網路、製造網路、行銷與服務網路。現有全球工業園15個,海外工廠及製造基地30個,海外設計中心8個，行銷網點58800個。

3、 2005年3月成功地使海爾集團在香港H股上市，通過海爾中建支付15.03億港元收購海爾集團所持的洗衣機業務和飛馬通訊(青島)公司35.5%股權，使海爾集團成為最大單一控股股東。通過在香港上市，海爾得以順利進入國際資本市場，不僅使海爾有優質的資本支持；而且藉助國際資本市場的平台，加快海爾全球化的步伐。

4、 在提升傳統市場的前提下，加快新興市場的發展。2005年初，海爾在約旦建成全球的第15個工業園，生產冰櫃、空調、洗衣機和彩電。產品的行銷網路覆蓋約旦、巴勒斯坦、伊拉克、敘利亞、黎巴嫩、科威特、埃及、蘇丹、沙烏地阿拉伯和利比亞等10個阿拉伯國家和地區，成為海爾在西亞、北非地區最大的電器生產廠和行銷中心。

5、 2005年4月18日，海爾再次入圍世界品牌百強，並榮居第89位。2005年8月30日，英國《金融時報》公布的“中國十大世界級品牌”中，海爾榮居榜首，這是自海爾成為奧運會贊助商歷史上的第一個中國白色家電製造商後，獲得的又一殊榮。海爾品牌在全球市場的競爭力進一步提升。

6、 在國際市場，海爾小冰櫃、酒櫃在美國市場占據第一的市場份額；海爾洗衣機在伊朗占據第一的市場份額；海爾空調在賽普勒斯占據第一的市場份額。據全球權威消費市場調查與分析機構EUROMONITOR最新調查結果顯示，海爾集團目前在全球白色電器製造商中排名第四。海爾的目標是成為世界白色家電行業第一製造商。

主要事例

1、 建立海爾全球區域中心財務管理機構。①建立海爾全球區域中心財務管理機構。以預算管理為中心，在海爾全球10大經營中心，建立區域財務管理中心，並實現全球統一管理。②建立海爾全球統一、集中的財務信息系統，並建成企業級的會計語言。

2、 建立海爾全球CFO大會制度。2005年8月18日-20日，在青島召開了第一屆海爾全球CFO大會。這是繼海爾建立全球經銷商大會以後，又一次對國際資源的整合。這次大會將海爾全球18個國家的CFO進行集中互動，提出了CFO的目標是“推進零應收和零庫存”，而不是為產生了應收和庫存後進行如何有效的管理。同時，對海爾全球統一會計平台、資金管控、匯率管理、財務制度、06財年預算及海爾文化進行了互動培訓，統一併提升了海爾的全球財務戰略。

3、 實現海爾境外上市，加快海爾全球化。2005年3月成功地使海爾集團在香港H股上市，通過海爾中建支付15.03億港元收購海爾集團所持的洗衣機業務和飛馬通訊(青島)公司35.5%股權，使海爾集團成為最大單一控股股東。通過在香港上市，海爾得以順利進入國際資本市場，不僅使海爾有優質的資本支持；而且促進了海爾財務管理的國際化，特別是在內控建設、風險管理、會計準則、信息披露及審計等方面充分與國際接軌。海爾通過境外上市，不僅使海爾在國際產品市場上擁有品牌影響，而且使海爾在國際資本市場上奠定了優秀的信用基礎。

4、 建立外匯防風險管理體系。在海爾集團實施全球化戰略後，匯率風險成為制約集團國際化速度的瓶頸。04年海爾建立了國內第一家集團內外幣業務對沖體系，並利用外幣集合帳戶消除了幣種轉換帶來的匯率風險，從容應對了05年7月21日的人民幣突然升值，使海爾在這次人民幣升值中避免了幾千萬元的匯兌損失

5、 創建SBU損益制經營模式，推進海爾SBU建設。從2002年1月在海爾集團誕生出國內第一張SBU損益表---鋼板經理張永劭SBU損益表以來，通過建立海爾集團的SBU經營管理模式，推動了海爾集團的飛速發展。海爾SBU損益制經營模式是對傳統粗放式管理的一次變革。2004年美國哈佛大學和沃頓商學院分別來海爾調研，將海爾SBU損益制經營模式作為管理案例進行研究。海爾通過SBU損益表管理推動員工自主經營的模式，引起了全球頂尖商學院的濃厚興趣。

6、 搭建海爾集團產融結合的跨國經營模式。海爾集團在2001年提出建立跨國企業後，我們在國際資本市場和國內金融市場先後實施了一系列的金融戰略。海爾集團已成功入主青島市商業銀行，長江證券，並先後成立了保險代理公司，海爾紐約人壽、財務公司。同時，整合全球金融資源，採用信保、保理等理財新產品，對傳統國際結算方式與融資方式進行最佳化組合，減少收匯風險；創新海爾集團離岸業務操作模式，引進中國銀行3億美元的全球授信和中國進出口銀行15億美元的買方信貸。為海爾構築產融結合的跨國企業集團奠定了基石。

7、 推進信息化建設，建立海爾全球網路財務信息平台。從2000年在海爾誕生出國內第一張網上信用證，到今天全面網上結算模式。海爾集團已經建成目前國內製造行業中網上結算規模最大，品種最齊的企業。從2002年到現在，海爾財務先後建成的B2B網上系統、網上賬務一體化系統、CRM網上賬務核對系統、網上集成票據系統、財務公司網銀系統、多幣種全球會計報表系統、線上財務管理系統。海爾的網上財務不僅實現了資金的增速與增值，而且實現了財務職能升級