內容簡介
本書虛構了主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，講述了他如何在逆境中，在落後的局面下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經歷的案例，也有許多銷售同行共同親歷過的場景，如實地反應了市場第一線銷售人員的真實狀態，也解密了在本土商業環境中如何才能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。
文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強化了實戰理論，更增加了部分對銷售生活的感悟，使焦點不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和取勝人生。
作者簡介
倪建偉
中國工業銷售聯盟創始人，曾在數家世界500強企業擔任銷售總經理
曾就職於日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業，任辦事處經理、銷售總監、銷售總經理等職。2009年在天涯發表《銷售無冬天》，受到千萬冬粉熱捧；2011年出版《銷售就是要搞定人——一個銷售總經理十六年的搶單筆記》，噹噹網銷售管理榜單連續六年排名前十。
編輯推薦
★暢銷百萬冊的國內銷售實戰手記！精英銷售人手必備！本書為《銷售就是要搞定人》（倪建偉著）全新增補修訂版，歷時六年，新增30000字搶單秘笈首曝光！早一日看到，少奮鬥十年。
★天涯社區連載原名《銷售沒冬天》，千萬冬粉熱捧，作者親傳身授，被喻為實用的銷售實戰寶典。
★世界500強企業銷售老總的血汗寶典。全書以案例加評論的形式，展現一名銷售總經理在開拓業務時打拚出的無數個精彩橋段。內容實用且龐大，將商戰經營、銷售技巧、職場成長融為一體，全面向讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。觀點和實戰案例與時代同步。
精彩書摘
拿下小客戶靠做人，拿下大客戶靠方法。
客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！
任何銷售員面對的都不是客戶的公司，而是客戶的個人。
第一名不一定是實力最強的！而是在關鍵的節點上表現最好的!
商場如戰場，不可不察客戶內部，不可不察已方，一發而動全身，因勢利導，獲得先機。
投其所好，勝算八成，每一次銷售活動都是用誘餌下鉤。
圖書目錄
寫在前面
自序/ 成功靠自己導演
01. 誰說搞銷售的不是在搞藝術
02. 在腦門上刻一個“忠”字
03. 目標是成功的原動力
04. 銷售是從被拒絕開始的
05. 在金字塔上挖得人才
06. 訂單活著是因為有人在左右
07. 找對人，做對事，說對話
08. 和稀泥也是一種藝術
09. 跑在前面時要手握一把刀
10. 小蟲也能成龍，靠的是什麼
11. 方向是最好的細節
12. 你知道你想去的地方嗎
13. 不要死在目標的路上
14. 被規則玩，還是玩規則
15. 如何製造銷售之勢
16. 走活“五步推銷法”
17. 銷售的名字叫“機會”，而不是工作
18. 不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”
19. 對不同的人要用不同的“鉤”
20. 銷售三術之“察”
21. 銷售三術之“異”
22. 銷售三術之“勇”
23. 我與客戶清一色
……
