搜貝模式
搜貝模式搜貝模式搜貝模式因搜尋貝客而得名，它的原理是通過搜貝網的搜尋引擎，精確抓取貝客網里的需求信息，幫助企業實現“找客戶”、“查訂單”的新型商業行為，以及特眾廣告的新型精準行銷等功能。
它是由趙澤宇先生於2002年提出，隨後，在他的《貝客理論》一書中，對該模式進行了論證、分析，並進行了核心理念的提煉，搜貝模式的雛形逐漸清晰。
貝客之父——趙澤宇 2008年—2009年，搜貝網（www.sobei.com ）、貝客網（www.buyger.com ）的雙雙上線，為搜貝模式的最終確立奠下了堅實的基礎。該模式一經推出，便受到了業內專家的好評，他被人們譽為“貝客之父”、“搜貝模式創始人”。
搜貝模式實質是依託於網際網路提供的新型搜尋工具，開展主動行銷，發現新需求、新市場。它是“以WEB3.0精神為主旨，以超循環為理論，以PIC（Personal Information Center個人信息中心）搜尋為表現形式，構建減少市場信息不對稱對消費者造成的負面影響為機制，為企業提供訂單行銷為核心理念”新的行銷模式。搜貝模式最大的特色就在於“搜”與聚”，它是搜貝模式得以實施的兩大基石，我們也可以把搜貝模式稱之為在“海量的需求信息的聚合”下的精確搜尋帶來的行銷革命。
如何搜？
網際網路已經走過了半個世紀，各種套用技術層出不窮。進入21世紀，搜尋引擎一枝獨秀，發展速度驚人。從最初的FTP檔案系統搜尋，發展到早期的人工分行目錄檢索，再到後來針對所有網路信息的全文搜尋，搜尋引擎已經經歷了三代的進化，隨著WEB3.0技術的興起，第四代搜尋引擎呼之欲出。尤其是隨著網際網路的廣泛套用，人們漸漸對搜尋引擎里出現的大量非目標信息產生了牴觸心理——既浪費時間，又浪費精力，這無疑促使專業領域搜尋引擎的精簡化和精確化。這無疑為搜貝模式的形成創造了最佳的經濟環境。
搜貝模式在創建之初就充分考慮到了這一點，致力於打造了一個準確搜尋的平台，讓更多的中小企業進入真正的“訂單行銷”時代。
搜貝模式就是依託新型行銷平台——搜貝網（sobei.com），幫助企業主動搜尋客戶、查訂單。我們可以看出，搜貝搜尋的是客戶需求信息。與現行的通用搜尋平台相比，它著眼於用戶需求的搜尋，是對傳統搜尋領域的細分。搜貝模式，是真正幫用戶搜尋商機。
如何聚？
需求時時刻刻都在發生，如果把需求信息看成資訊時代的產品的話，我們通過一個平台，把它們聚合、再加工，使其價值化、精確化，完全可以與沃爾瑪、家樂福商品貨架展示相媲美。阿里巴巴、百度、谷歌等現行的網路服務平台，聚合產品信息，幫助消費者找到自己的產品，提升用戶體驗度和信息查詢的便利性。它們把企業產品聚合、整理，放入虛擬貨架上，幫助消費者進行選擇。
那么，如何通過一種聚合方式，幫助企業主動找到客戶，把需求信息作為一種產品，進行規模化的聚合、分類展示，通過無形的貨架供企業進行選取？這就是貝客網（buyger.com）的使命。【信息錢莊】功能就是對需求信息的聚合、再加工，把大量的、凌亂的需求信息聚合，形成一個個需求訂單，把隱形的消費可視化，清晰化、精確化。
聚合動力主要表現在信息錢莊的原理。在貝客網平台里，藉助【我的錢莊】功能，發布信息，不僅可以買到自己心儀的產品，同時，還可以獲得信息點擊費用。信息錢莊就像網路銀行一樣，信息增值原理與現實生活中存錢獲利相同。信息就像錢幣一樣，經過搜貝搜尋引擎點擊後就會增值，即貝幣。一貝幣等於一元人民幣。藉助於信息錢 莊，貝客網就像一個需求信息聚合器，有效地粘著人們消費動機，通過有效地採集、聚合、加工手段，把大量的、零散的需求信號轉化成一個個真實有效的訂單。因此，我們可以稱貝客網的需求信息庫，好像一個客戶工廠，它海量的、零散的、無序的、隱形的需求為原料，經過網路智慧型識別技術進行催化，加工、生產，藉助寬頻系統準確的傳送到商家面前，從而縮短了交易距離、交易時間、交易成本，提升了企業盈利空間。
搜貝模式社會環境
趙澤宇先生提煉搜貝模式的時候提出，搜貝模式是從商業本質的逆向思考。他認為，如果從純商業的角度來看，這個世界上只有兩種人，即買東西的人和買東西的人。儘管買賣行為是對稱的，但是信息的傳播和獲取角度來看，時至今日甚至以後相當長的時間，依然是“賣東西”的供應信息遠遠多於“買東西”的需求信息，這就造成了嚴重的信息不對稱。
經濟競爭的激烈化加上新型銷售模式的不斷湧現，越來越多“賣東西”的人開始希望自己能夠得到更多的“賣東西”人的需求信息，也就是比別人更多的消費者需求，哪怕消費者需求只是潛在的。
要突破這個瓶頸，就需要具備兩個能力；擁有大資本運作能力和超強的市場開拓能力。從另一個層面來詮釋，就是需要大量的資金，高超的行銷模式，優秀的行銷員和相當長的運作時間。然而，這正是中小企業和創業個人所不能承受的，那么如何去解決他們擁有消費者需求的問題呢？如果讓企業和創業個人有一個現實可行的快速擁有客戶方案，這個方案的運作成本和市場價值又會如何？
搜貝模式將會將會通過新的網路技術套用為手段，為人們提供最新的商務解決方案，幫助中小企業以低成本、高收益的方式實現網路行銷。
搜貝模式的延伸
通過“搜、聚”兩種平台，搜貝模式可以幫助企業準確鎖定目標客戶群，實現主動行銷。當然，我們也可以把這種行銷模式稱之為超視距行銷。
藉助貝客網的聚合信息，企業通過搜貝網的搜尋平台可以做到先發現、先滿足、先盈利。即通過需求信息的搜尋、並對新需求進行聚合、分析，發現新的消費趨勢，進而創造一種新的消費市場，獲得競爭優勢。
這種超視距行銷不僅僅是增強企業的行銷視野，還包括提升自己產品展示廣告的智慧型化、精確化。它的實現要藉助於搜貝模式創造的新的行銷手段——特眾廣告。
何謂特眾廣告？
通俗的講就是，智慧型化、人性化的廣告，即廣告信息可以根絕目標客戶的具體需求，實現特殊展示，也就是說，廣告內容可以在特定的時間、特定的位置、展示給特定的目標客群。它是繼大眾廣告、分眾廣告之後，又一大創舉。通過特種廣告，企業的產品信息可以第一時間展示給目標群體，提升廣告轉化率，提升銷售業績，降低行銷成本。
特眾廣告是繼大眾廣告，分眾廣告之後第三種廣告模式，也是未來網路廣告的發展趨勢。它是針對特定的人群投放特定廣告，效果可控性強，轉化率高，效益顯著。搜貝特眾廣告分為三種：客戶需求定向，關鍵字定向和地區定向。
⑴客戶需求定向：將廣告精準的投放到潛在或及時購買家的後台的網路推廣方式。並告訴您客戶來至那裡？他們對您的哪一類產品感興趣？
商家可以在管理後台清晰的看到廣告投放效果，並能夠根據後台的有效統計來調整您將來的目標對象，並精準有效的鎖定潛在目標客戶群。
⑵關鍵字定向：按照消費者需求關鍵字主動推送商家的模式，在消費者發布需求信息選擇關鍵字之後，系統會根據所選關鍵字主動推送10商家。
讓潛在客戶第一時間看到你，找到你，擴展你的網路銷售範圍。
⑶地區定向：根據省、市、地區以及不同時間段固定付費的網路推廣方式。出現在搜尋結果的第一頁的右側，不同位置，價格不同。
商家只需用少量的投入就能夠帶來大量的意向客戶，不僅可以提升商家在同行業的知名度、增加業務諮詢量，還將使用搜貝網的潛在用戶一網打盡。
商家購買了地區定向廣告的關鍵字之後，貝客主動查找這些關鍵字的用戶，看到你的信息，讓你不丟失任何地區的銷售機會。
搜貝模式的由來
搜貝模式是《貝客理論》的具體套用，它建立在兩大理論基礎之上，即熵與超循環行銷。
熵
熵的套用 在物理學上，它是指熱能除以溫度所得的商，標誌熱量轉化為功的程度。 在科學技術領域，它泛指某些物質系統狀態的一種量度，某些物質系統狀態可能出現的程度。而貝客理論中“熵”則是指它的理念它在經濟學中的套用。
趙澤宇認為，所謂的熵就是指在經濟環境中的需求能力與供給能力的轉化循環過程的信息流。表現形式為：消費市場與生產市場兩端有序進行的程度。如圖：
超循環行銷
在貝客理論中，認為現在社會已經進入了個性化的享受消費，體驗消費時代，傳統的大眾化消費將會慢慢消失。在現實生活中，客戶個性需求時時刻刻都在發生，數量無窮無盡，只要黏住客戶的利益點就可以把客戶的需求進行聚合分類，通過對客戶利益的維護，就可以讓需求再生，被創造，被定製的。
超循環流程解釋
超循環行銷流程如右圖所示
超循環行銷備註：
一 增值部分是雙方信息差成本
1.對於消費者而言，搜貝搜尋的每一次點擊就是貝客信息增值的過程。
2.對於生產者而言，貝客每在貝客網發布一條信息即是生產者信息增值的過程。
二 增值部分如何消費
1.對於生產者，購買搜貝點卡。
2.對於消費者，到貝客網指定商家進行消費。
搜貝模式中的客戶工廠就是一個平台，通過貝客網的的收集，在客戶工廠里聚合分類整理，進行加工創造，為企業源源不斷的提供客戶。同時通過貝客網，消費者的信息得到吸收，推薦到客戶工廠里，會得到很多商家的報價，通過對比可以買物美價廉的產品，同時通過自己信息的有效點擊還可以賺取貝幣。不僅買產品還可賺取貝幣一舉兩得，增強了平台對消費者的吸引力。
商家用戶和行銷人員通過搜貝網輕鬆獲取自己的準客戶詳細信息，可以有針對性展開 “一對一行銷”，不僅能夠獲得更多需求訂單，還可以了解市場的最新的個性需求，從而最佳化產品配置，提高自己的服務品質。通過搜貝網平台，與客戶直接溝通，省去廣告費用，推廣費用和人員成本，有效地降低成本，提高業績。
搜貝模式不僅維護消費者（貝客）和生產者（商家）的應得利益，還為他們創造了額外收益，保證了體系里的需求信息與供給信息的良性轉換。可以這樣說，在貝客平台里的需求信息和供給信息完全可以自我再生,自我複製,而且還能自我選擇,自我最佳化,從而讓市場消費能力，生產能力的潛能得到完全釋放。
搜貝模式很好的解決了經濟環境中的需求信息與供給信息不對稱的問題。
在經濟領域裡，超循環行銷的負熵就是信息，包括供給信息和需求信息。負熵流就是指信息流。在資訊理論里，對信息是這樣規定的：信息就是確定性的增加。在貝客理論里是指需求信息的確定性，通過真實有效的需求信息可以定製客戶，加工客戶，甚至創造客戶。消費需求和商家供給在平台里得到完美對接，創造了價值，很好的融合和兩端的利益，增強了系統的粘合力。通過信息流動，需求不斷被挖掘，不斷被創造，帶來更多的個性化需求，供給能力不斷被釋放，被提高，從而打破原有的供需平衡，最佳化供需關係，推動經濟循環朝更高級的方向發展。
對於超循環行銷，我們可以這樣理解：它是基於貝客理念的一種新的行銷方式，是信息流在經濟循環體中自我選擇，自我最佳化，自我擴張的結果。
搜貝故事
搜貝模式套用搜貝歷史演變據文獻記載，據今3700多年前的夏末商初，隨著生產力的發展，傳統的物物交換方式已經無法滿足人們現實需求，於是一種攜帶便利、保存簡單、計數方便的一般等價物出現在人們的面前，它就是貝幣。它光潔美觀、小巧玲瓏、堅固耐磨，受到了當時的貴族們的喜愛，用貝殼換物、佩戴貝類裝飾品、收藏貝殼成了一種時尚。人們為了製造更多貝幣和裝飾品，催生了一種最原始的職業——拾貝人。它們為了生計或者為了喜好，三五成群的到海邊、湖邊去拾貝殼。到秦漢末年，南方沿海拾貝人群非常龐大，拾貝儼然成為了一種社會風氣。
拾貝、賺錢，成了人們的生活習慣和謀生手段。
今天，人們的“拾貝、賺錢”的習慣依舊，只是被賦予了新的時代特色。隨著網際網路的興起，企業藉助網路開展行銷，去搜尋客戶，推銷產品成了企業行銷的利器。趙澤宇先生把這一現象進行延伸，稱之為企業搜貝現象。每一個客戶通過網路發布的需求信息產生“貝殼”，企業藉助搜貝搜尋引擎去搜尋，通過對需求信息的滿足，銷售產品。企業藉助網際網路等新興工具，可以直接與客戶進行雙向交流，與古人拾貝有異曲同工之妙。唯一不同的是，企業搜貝是建立在網際網路平台的基礎之上，省去了路途奔波、時間消耗等。
搜貝、賺錢就是通過搜尋客戶、搜尋訂單的方式銷售產品盈利。
