批發折扣

批發折扣是指企業為爭取批發商或零售商更多購進自己的產品，在某一時期內可按批發商購買企業產品的數量給予一定的折扣，以鼓勵購貨者大量購買商品。 批發折扣可吸引中間商增加對本企業產品的進貨量，尤其是促使他們購進原先不願經營的新產品。中間商可以利用這種批發折扣，得到立即實現的利潤，以及廣告或價格上的補償，從而提高中間商銷售產品的積極性。 此外，批發折扣還包括生產廠家對中間商贈送樣品、紀念品，可以一次增進和穩定相互關係；發放刊物，以交流經驗；開座談會，以此幫助中間商改善經營管理、提高效率等。

批發折扣的計算

批發折扣屬於商業折扣的一種特殊形式。主要是對中間商而言。把產品發給中間商銷售，他們採用各種促銷辦法為企業擴大銷售量。企業可根據其推銷量按不同的比例減價作為中間商的報酬。

例： 某企業甲產品的零售價格為100元，批發價格按15%優惠，即85元，某中間商批發1000件，則企業銷售收入為：

銷售收入=1000×100×(1－15%)=85000(元)

批發折扣的優勢

基本戰略定位是低價和便利。低廉的產品價格是競爭的立足點，要求折扣店能夠從各個方面降低管理成本，包括商品的採購、存儲、流通、店內陳列和銷售等各個環節。另外，靠近居民區的選址，遠離商業中心，既意味著可以壓縮店面租金成本，又意味著巨大的地緣優勢.。

例：某女裝品牌原商品吊牌價828元，批發折扣1.5折，折合金額124.2元。在相同品質的情況下，較低的折扣，降低了進貨成本，提升利潤空間，從而達到盈利。