起源
在如今以市場需求為主導的經濟時代，消費者的需求呈現出精細化和多樣化的特點，細分市場日漸成熟，同時在網際網路技術快速進步和套用的刺激下，整體市場的發展節奏也在不斷加快。因此，企業需要建立一套靈活的管理思維，不斷最佳化企業結構和相關服務，輕裝上陣，以自如應對不可預知的市場變化。
在這種大環境中，“微行銷”的概念應運而生。市場行銷作為企業實現盈利的重要輔助環節，被眾多企業經營者當做制勝的法寶，然而傳統粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的行銷需求，企業投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現一種更為快捷高效的行銷途徑。
隨著整個網際網路經濟的快速發展，以網路為傳播平台的行銷行業如雨後春筍般迅速壯大，其整體服務水平也呈現出階梯式的增長，並誕生了以網路技術為基礎的精準行銷模式。
特點
長周期；傳播的內容量大且形式多樣；每時每刻都處在行銷狀態、與消費者的互動狀態，強調內容性與互動技巧；需要對行銷過程進行實時監測、分析、總結與管理；需要根據市場與消費者的實時反饋調整行銷目標等。
社會化媒體的崛起是近些年來網際網路的一個發展趨勢。不管是國外的Facebook和Twitter，還是國內的人人網或微博，都極大的改變了人們的生活，將我們帶入了一個社交網路的時代。社交網路屬於網路媒體的一種，而我們行銷人在社交網路時代迅速來臨之際，也不可逃避的要面對社交化媒體給行銷帶來的深刻變革。
那么社會化媒體的行銷與傳統的行銷手段相比具有哪些突出的優勢呢？
首先要講的是，社會化媒體行銷具有傳統網路媒體行銷的大部分優勢，比如傳播內容的多媒體特性、傳播不受時空限制，傳播信息可沉澱帶來的長尾效應等等。講述網路行銷對比傳統媒體優勢的文章很多了，這裡我不在贅述，我要重點講講社會化媒體行銷與普通網路媒體行銷對比的優勢。
第一，社會化媒體可以精準定向目標客戶。
社交網路掌握了用戶大量的信息，拋開侵犯用戶隱私的內容不講，僅僅是用戶公開的數據中，就有大量極具價值的信息。不只是年齡、工作等一些表層的東西，通過對用戶發布和分享內容的分析，可以有效的判斷出用戶的喜好、消費習慣及購買能力等信息。此外，隨著移動網際網路的發展，社交用戶使用移動終端的比例越來越高，移動網際網路基於地理位置的特性也將給行銷帶來極大的變革。這樣通過對目標用戶的精準人群定向以及地理位置定向，我們在社交網路投放廣告自然能收到比在傳統網路媒體更好的效果。
第二，社會化媒體的互動特性可以拉近企業跟用戶的距離。
互動性曾經是網路媒體相較傳統媒體的一個明顯優勢，但是直到社會化媒體的崛起，我們才真正體驗到互動帶來的巨大魔力。在傳統媒體投放的廣告根本無法看到用戶的反饋，而在網路上的官方或者部落格上的反饋也是單向或者不即時的，互動的持續性差。往往是我們發布了廣告或者新聞，然後看到用戶的評論和反饋，而繼續深入互動卻難度很大，企業跟用戶持續溝通的渠道是不順暢的。而社交網路使我們有了企業的官方微博，有了企業的人人網官方主頁，在這些平台上，企業和顧客都是用戶嗎，先天的平等性和社交網路的溝通便利特性使得企業和顧客能更好的互動，打成一片，形成良好的企業品牌形象。此外，微博等社交媒體是一個天然的客戶關係管理系統，通過尋找用戶對企業品牌或產品的討論或者埋怨，可以迅速的作出反饋，解決用戶的問題。如果企業官方賬號能與顧客或者潛在顧客形成良好的關係，讓顧客把企業賬號作為一個朋友的賬號來對待，那企業的獲得的價值是難以估量的。
第三，社會化媒體的大數據特性可以幫助我們低成本的進行輿論監控和市場調查。
剛才詳細描述了社會化媒體在互動性方面的優勢，除此之外，隨著社交網路的普及，社交網路的大數據特性得到很好地體現。而企業如果能做好社交網路的數據分析與處理，也能從中收到很大的好處。
首先，通過社交媒體企業可以低成本的進行輿論監控。在社交網路出現以前，企業想對用戶進行輿論監控的難度是很大的。而如今，社交媒體在企業危機公關時發揮的作用已經得到了廣泛認可，任何一個負面訊息都是從小範圍開始擴散的，只要企業能隨時進行輿論監控，可以有效的降低企業品牌危機產生和擴散的可能。
其次，通過對社交平台大量數據的分析，或者進行市場調查，企業能有效的挖掘出用戶的需求，為產品設計開發提供很好的市場依據，比如一個蛋糕供應商如果發現在社交網站上有大量的用戶尋找歐式蛋糕的信息，就可以加大這方面的蛋糕設計開發，在社交網路出現以前，這幾乎是不可能實現的，而如今，只要拿出些小禮品，在社交媒體做一個活動，就會收到海量的用戶反饋。
最後，社會化媒體讓企業獲得了低成本組織的力量
這句話有點拗口，但是無組織的組織力量確實是網際網路帶給我們的最大感觸。通過社交網路，企業可以以很低的成本組織起一個龐大的冬粉宣傳團隊，而冬粉能帶給企業多大的價值呢？舉一個例子，小米手機如今有著龐大的冬粉團隊，數量龐大的米粉成為了小米手機崛起的重要因素，每當小米手機有活動或者出新品，這些冬粉就會奔走相告，做足宣傳，而這些，幾乎是不需要成本的！如果沒有社交網路，雷軍想要把米粉們組織起來為小米做宣傳，必然要花費極高的成本。此外，社會化媒體的公開信息也可以使我們有效地尋找到意見領袖，通過對意見領袖的宣傳攻勢，自然可以收穫比大面積撒網更好的效果。
社會化媒體在行銷方面的優勢顯而易見，但是同時也還有很多問題的存在。比如社會化媒體行銷的可控性差，投入產出比難以精確計算等等。不過隨著社交網路時代的到來，社交媒體行銷的體系也必然會逐漸完善，所以，每一個行銷人都不能選擇躲避它，我們要直面這個新的挑戰。
四大王牌銷售系統
幫助你在各種銷售中占有被動位置，讓對方主動找你諮詢，所謂上趕著不是買賣，在四大系統下本末倒置。
也許你對產品的知識了如指掌，恨不得一股腦兒全都灌輸給客戶，讓客戶馬上就掏錢購買你的產品。但是對於客戶來說，他需要的是一個接受的過程，一個認知的過程，長驅直入、直奔主題的方式只會讓客戶心生不悅。
在銷售之前，恰當地和客戶聊一些其他話題，旁敲側擊地拉近彼此之間的距離，不失為銷售中的良策。一些看似無關緊要的話題，卻能在初次見面時消除雙方的心理芥蒂，使交易更順利地進行。，有種方式叫做“隱性推銷”
許多銷售員都不明白，什麼叫做隱性推銷。一般的銷售員賣的是商品，但優秀的銷售員賣的一定是服務，這裡的服務指的是“與客戶的融洽溝通”，也就是氛圍！沒錯，我們很難相信一個陌生人，但如果銷售員能在短時間內讓客戶認同你，願意和你說話，願意聽聽你的介紹，這就是一種隱性推銷。
隱性推銷的目的是為了和客戶走得更近一點，靠得更緊一點。比如，當一位客戶走進服裝店時，銷售員微笑著招呼道：“您好，這邊請，您需要點什麼？您是聽朋友介紹來的呢？還是自己剛巧路過啊？”客戶：“我是順便路過的。”銷售員：“那您真來巧了，我們今天搞促銷，實行價格優惠活動。”客戶：“那太好了，我也正想買衣服呢，我先看看……”銷售員在和客戶的接觸中，簡單的話語卻給了客戶一個舒適的購物環境。三大要領，輕鬆為正題做好鋪墊
消除客戶的戒備心理，緩解緊張的心情，贏得客戶的信賴，是切人正題前必須要做好的鋪墊。
要想做到以上三點，首先就要會聽，專心聽客戶講話。無論你對客戶說的是否贊同，適時的點頭插話，會讓客戶有一種滿足感，必要時也能聽出客戶的弦外之音，切記不可立即反駁，惹惱客戶。
其次是問。當你聽完客戶講話，對客戶有了一個大致的了解之後，就要問客戶喜歡談論的話題，激發客戶的興奮點，巧妙地引出你的話題。
最後就是說。這可是你主動向客戶出擊的時候，一方面把你想介紹的產品說給客戶聽，另一方面還要向客戶虛心求教，讓客戶有一種成就感。說的時間不宜太長，集中在十五分鐘左右即可。
請記住：在進入正題之前一定要做好緩衝。幾旬恰當的題外話很可能會為你創造出更大的價值。“利益”是最好的敲門磚
從商品經濟進入到“買方市場”的那一刻開始，我們的客戶就變得“尖酸”而“刻薄”起來，他們不再揮金如土地購買東西，而是攥著手裡的錢，小心地將它們遞到提供最優服務、最佳產品、最低價格的公司手中。在這樣的銷售環境下，我們的銷售員不僅要懂得如何保障公司的利潤，同時還要計算好客戶的利益，不僅要幫公司爭取訂單，更要幫客戶謀求利益。要想達到低成本、高性價比的微行銷”，創意和新傳播手段必不可少，而微博時代，碎片化的媒體傳播方式正為這種四兩撥千斤的行銷提供了可能。
魔鬼銷售學在網路經濟時代，創意成為行銷不可或缺的驅動力。眾多商家充分運用創意行銷，顛覆傳統行銷思路，讓消費者在互動中感受企業理念，在主動中感知產品信息。
一個企業能講好故事，就可以花很少的錢達到更好的行銷效果。而真正能講好一個故事，源於一個好的劇本。當億萬網民為一部部微電影情節津津樂道時，最令人感激的應該是幕後的創作者，是他們日夜苦思創作，讓我們看到這么好的作品。也因為一部部經典作品亮相，讓梁三百這樣的微電影幕後創作人被大家所熟知。
“微電影行銷，完全可以讓企業，花幾萬達到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。”梁三百的信心讓我們看到微電影未來，也讓中小企業低成本行銷看到了希望。“在如今廣告滿天飛的網路環境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經遠遠不能吸引網民的注意，唯有以獨到的創意展現內容的新奇，才能夠吸引客群的眼球，讓其駐足圍觀”。
