圖書信息
出版社: 內蒙文化出版社; 第1版 (2009年5月1日)
平裝: 272頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787806756812, 7806756817
條形碼: 9787806756812
尺寸: 24 x 16.8 x 2 cm
重量: 358 g
內容簡介
《導購員金口才全書》把賣場上最直接、最便利、使用率最高的口才技巧和處事方略介紹給你，並努力使你用最短的時間掌握能言善道、精明處事的本領。書中多的是錦嚢妙語，多的是奇謀妙計，它們從銷售終端的實際出發，用實際有效的例證來告訴你一線導購員說話的方法和各種技巧。一看就懂，一學就會，一用就靈，方便實用。必要時可以現用現查， 稱得上是導購員的精明助手、得力的秘書和高級參謀。
目錄
第一章 導購語言基本功
一、讓說話動聽
1.掌握詞語的語音要素
2.詞必達意、語感敏銳
3.展現非語言要素的魅力
二、讓說話中意
1.口才功夫在言外
2.看菜吃飯，看人說話
3.多備幾手，隨機應變
三、讓說話生動深刻
1.怎樣把話說得生動而深刻
2.話多不如話少，話少不如話巧
四、讓說話自在從容
1.克服說話緊張的毛病
2.說好第一句話
3.用信心打磨自己
第二章 銷售流程中的語言規範
一、迎賓與問候的語言規範
1.迎賓的語言規範
2.賣場服務語言分類及其運用
3.送客禮儀與語言規範
二、分析顧客購買心理。接近顧客
1.顧客購買心理過程
2.接近顧客的技巧
3.接近顧客的幾種說話方法
三、與顧客交談語言規範與技巧
1.現場待客的語言規範
2.與顧客現場交談的說話技巧
四、交易方法與說話技巧
1.促成交易的一般方法
2.促成交易的說話技巧
五、導購員待客忌語
1.待客說話“十大忌”
2.清除不良用語習慣和負面語
第三章 商品促銷說話技巧
一、發現、創造顧客需求說話術
1.突破顧客的心理防火牆
2.發現、創造顧客需求
二、提煉產品賣點的說話術
1.你的產品到底好在哪裡
2.把賣點和買點相結合
三、誘導顧客購買慾望的說話技巧
1.善解人意，投其所好
2.為顧客描繪美景
3.巧妙利用人性的弱點
四、化解顧客異議的說話技巧
1.對待異議的態度與處理方式
2.有效處理異議的說話技巧
五、應對顧客拒絕的說話技巧
1.巧妙對待顧客抵制心理
2.應對顧客拒絕的口才策略
六、拒絕顧客的語言技巧
1.拒絕顧客的一般原則
2.掌握拒絕顧客的說話藝術
第四章 導購說話四大特殊技能
一、向顧客詢問的技巧
1.導購提問的原則和方式
2.導購巧妙提問的說話術
3.銷售中的傾聽藝術
二、讚美顧客的技巧
1.從一百個缺點中找出優點
2.讚美顧客的說話技巧
3.把握讚美他人的分寸
三、說明(陳述)的技巧
1.導購員如何介紹產品
2.介紹產品的基本原則
3.巧妙推介產品說話術
四、說服顧客的技巧
1.因人而異，針對性說服
2.說服要尊重顧客的情感
3.因勢利導說服對方
4.曉之以理、動之以情
5.顧全顧客的面子
6.適時幽一默
第五章 應對特殊場景說話術
一、應對抱怨與投訴的說話技巧
1.投訴處理的六大法則
2.巧妙處理顧客抱怨
3.化解顧客憤怒的技巧
4.處理抱怨不宜說的話
二、如何應對“麻煩”顧客
1.應對不同類型顧客的“麻煩”
2.如何應對顧客的過分要求
3.妥善解決與顧客間的爭執
4.建立和諧客戶關係的方法
三、應對賣場突發事件
1.常見特殊事件的應對
2.不良行為的處理技巧
3.如何善待顧客的過失
第六章 現場銷售情景範例
1.導購的語言藝術——如何應對"隨便看看"
2.開場說話技巧
3.巧妙應對顧客詢問價格
4.對待不同的顧客要用不同語言
5.提高詢問的價值
6.如何避免他人的意見影響顧客購買
7.創造需求的話術
8.如何提升你的說服力
9.如何對顧客進行建議性誘導
10.如何活用不同的討價還價技巧
11.如何面對挑剔型的顧客
12.如何要求顧客成交
13.處理顧客退換商品事件
14.如何留住老顧客
