內容介紹
內容提要本書向您介紹了經
營巨頭們的競爭成功之
道。
本書的101位經營
巨頭，是從全世界商品
經濟發展史上，依影響
程度深遠、視競爭妙術
實用；精選出來，一人
一節。每節中，先簡述
全貌，並點出其獨到的
競爭成功要訣；然後圍
繞要訣，歸納其主要經
營活動。舉綱張目，擇
要掘發，妙術迭出，令
人驚嘆！
大科學家牛頓說：
我成功靠的是站在巨人
的肩上。願讀者站在這
101人的肩上，執競爭
之牛耳，揚威名於全球。
作者介紹
作者簡介盧業苗，字葉子，男，1948
年生於安徽?廬江一個農民家
庭，1969年畢業於安師大數學
系，1982年進修於中國工業科
技管理大連培訓中心，現任《安
徽決策參考》主編、中華全國青
聯委員。近年來除常受邀為社
會各界講學外，還撰寫了《求
索》長卷：管理三部曲――管理
篇《管理基礎實用手冊》經營篇
《經營管理實用手冊》、科技篇
《科技管理實用手冊》（以上中
國展望出版社出版）；經營三部
曲――立足篇《市場經營策略》
（安徽人民出版社出版）、出擊
篇《產品推銷要訣》（中國農業
科技出版社出版）、致勝篇《競
爭成功之道》（遼寧人民出版社
出版）；發展三部曲――人際篇
《人際關係與公關藝術》經濟篇
《經濟王國與風險投資》創業篇
《創業之路與自我實現》（以上
待出版）；以及《101位經營巨
頭》（本書）、《科技管理講義》
（教材）等，並在報刊上發表文
章數十篇。
作品目錄
目錄前言
1 美國?“現代企業王”沃森父子
靠“三條信念”，使IBM成為美國企業十佳
之首、世界企業利潤之最
2 美國?“飲料大王”潘巴頓/伍德勞夫
靠“徹底的現地主義”，他們讓世人每天喝掉
三億瓶可口可樂
3 美國?“汽車大王” 福特 父子
他們的業跡曠古無雙，他們“三起三落”
的經驗教訓更是經營之寶
4 美國?“石油大王”洛克菲 勒
靠“控制一切最重要的工序”
他的企業長期居世界企業之王
5 美國?“鋼鐵大王”卡 內基
他的成功，靠的是“密切注意成本
就不用擔心利潤”的競爭要訣
6 美國?“化學大王”杜邦
一靠“分權制”，二靠“智囊團”
他使杜邦公司稱雄世界200餘年
7 美國?“攝影器材大王”伊士曼
“面向大眾化”，他使全世界都
樂於擠進“柯達世界”之中
8 美國?“複印機大王”威爾遜
他的全錄複印機稱霸世界的要
訣是：“出售品質與服務”
9 美國?創最佳企業的休 萊 特
他的兩條有趣的“管理公式”，使
惠普公司榮膺美國“十佳企業亞軍”
10 美國?“經營奇才”哈默
靠“開墾處女地”的探險精神，
使他擁有幾十億美元資產
11 美國?“保險剃刀大王”吉 利
“市場調查十技術開發”，世界
每兩個男人就有一個是他的顧客
12 美國?“牛仔褲之父” 禮 維
靠“四條基本原則”，總統王侯、
平民大眾，都愛穿他的牛仔服
13 美國?“運動鞋大王”奈克
他的奈克公司有種種手段，同
運動員建立十分密切的關係
14 美國?“汽車新帥”斯隆/史密斯
靠“四條原則”發展，以“三把火”
開路，他們使通用汽車長久稱霸世界
15 美國?“民意總統”亞科卡
靠“經營戰略四要素”，他在不
斷創造著幾年後最吸引顧客的汽車
16 美國?稱雄藍天的威爾森
“不能讓人說：波音公司只在
推銷飛機時才對我們感興趣”
17 美國?“挑戰之神”斯梯爾
靠“市場導向型”的四著妙棋，
他的“百事軍團”在向飲料霸主衝擊
18 美國?讓員工都當老闆的蓋爾文
“將權力與責任分散”，他使
蒙多羅娜員工都充滿進取心
19 美國?“萬店之王”克羅克
他的麥克唐納的兩大法寶是：
“Q.S.C”精神和“麥克唐納叔叔
20 美國?“製造神奇的天才”迪斯尼
“寓科學知識於娛樂遊玩之中”，
他的米老鼠成了兒童心目中的神靈
21 美國?“旅店帝王”希 爾頓
遍布世界的希爾頓軍團在實踐著
他的座右銘：你今天對客人微笑了嗎？
22 美國?“假日客棧之父”葳 爾遜
“處處想顧客，事事求創新”，他的
客棧遍布美國50州、世界50國
23 美國?“競爭之神”尤伯羅斯
他將競爭槓桿變成魔杖，使全世
界的大亨們為爭著掏腰包而拚命
24 美國?“智多星”利特 爾
靠“不分等級”、“彼此鬥智”，
他的諮詢公司成了世界企業參謀部
25 美國?“百貨大王”西 爾斯
世界最大的“總全百貨王國”，靠的
是他那“顧客就是救世主”的方針
26 美國?“連鎖商之父”哈 赫特
他讓A&P“隨時設法替消費大眾
省錢”，消費大眾都樂於登門送錢
27 美國?“百貨奇才” 梅 西
“隨顧客心理與習慣的變化而變化”
他使梅西公司久盛不袁
28 美國?統帥30萬推銷大軍的麥肯尼爾
他使30萬人彼此共存共榮，30萬
人為雅芳公司創造出“無限的市場”
29 美國?“化妝品皇后”瑪麗 凱
她的“個人式溝通”，使20萬
推銷大軍組織得充滿生機
30 美國?“廣告之王”克羅爾
不但他自己遇事非要奪魁稱雄，
揚一魯比肯公司人人都希望打勝仗
31 日本?“稻山天皇”稻山嘉寬
他走出了一條“引進一消化一創新”
的成功之道，帶動了日本經濟騰飛
32 日本?“財界總理”土光敏夫
他的經營公式，先後使瀕臨倒閉
的石川島造船、東芝兩公司稱雄一方
33 日本?“經營之神”松下幸之助
他的“生意經三十條，使他
長期蟬聯“全日本最高額納稅人”
34 日本?“企業管理之王”豐田家族
靠“三河商法”與“豐田生產方式”，
使豐田車讓“汽車王國”也懼怕三分
35 日本?“經營神童”盛田昭夫
“燒掉全部人事檔案”，“索尼”
成為世界十大名牌之亞軍
36 日本?“本田國王”本田宗一郎
“金字塔式體制”和“升降機式方式”
使他有“日本福特”的稱譽
37 日本?“收音機大王”智雄井植
他知道怎樣“製造需要”，所以
他能為三洋公司不斷“製造機會”
38 日本?“電器巨星”旱川德次
他的“經營五原則”，使聲寶公司成
為日本家電行業的“領頭羊”
39 日本?“鐘錶新科狀元”服部家族
“不著急、不能步”的社訓，
使“精工舍”後來屠上，稱雄世界
40 日本?“計算機之王”木堅尾四兄 弟
“開發即經營”，使卡西歐
迷住了全世界的兒童及其父母
41 日本?“經營狀元”稻盛和夫
他的“逆傳統管理原則”，
使京陶公司成為日本“效益狀元”
42 日本?“拉鏈大王”吉田忠雄
他的“善的循環”哲學，使年產拉
鏈可在地球與月亮間拉四個來回
43 日本?“尿布大王”多川博
“同全世界母親建立密切關係”，
使尼西奇公司榮膺天皇“藍綬褒章”
44 日本?“最佳銀行家”堀田、磯田
“緊跟發展潮流”，實施“三項
改革”，使住友銀行躍居日本第一
45 日本?“磁帶總帥”素野福次郎
“三支柱”、“三動力”原則，
使TDK磁帶令全世界為之傾倒
46 日本?“重建之神”坪內壽夫
他的“經營三措施”和“服務精
神”使兩家倒閉企業復甦、稱雄
47 日本?“軟體庫神童”孫正義
靠“善於抓住市場薄弱環節”，
他的“軟體庫”很快便稱雄全日本
48 日本?“住宅大王”三澤千代治
“主動了解消費者的需要”，使他
的住宅像日本汽車那樣行銷全世界
49 日本?“百貨王” 中內功
他成功的要訣是“先了解顧客願意
購買的價格，作為採購物料的基準”
50 日本?“搬家狀元”奪田千代乃
她的搬家中心的300多項搬家服務
能使你圓一場“21世紀的夢”
51 德國?“電氣巨星”西門子
“一年兩萬項發明革新”，使他的
公司成為西德企業的“王中王”
52 德國?“經營怪才”本茨
“絕無僅有的三服務”，使賓士車
成為“世界十大名牌”中的第一車
53 德國?“體育用品大王”達斯勒
他有種種方法在世界冠軍身上寫下
“愛迪達”，使“愛迪達”暢銷全球
54 英國?“世界大亨”薩繆爾
他的“四海為家”的要訣，使殼牌
公司成為除美國之外的全球最大企業
55 英國?“完美無缺”的勞斯與萊斯
完美無缺的勞斯萊斯車，首相、將
軍、大財閥……，也不一定能買得到
56 英國?“世界企業總裁”強巴斯
靠“世界戰略三支柱”，他使ICI
成為“代表英國的世界企業”
57 英國 “家具巨人”亨特
“便宜、簡便、電腦化”，
10年來MFI每月新增一分銷店
58 法國?“半截子汽車大亨”雷諾
新生的雷諾公司，“每年出一新車
型、建一新工廠、跨入一新國界”
59 法國?“天才的設計大亨”卡丹
突破傳統，“讓高雅大眾化”
他的“卡丹帝國”令世人神往
60 法國?“麵包大使”利翁內勒
“傳統工藝，天然原料”，他的運
送麵包的飛機在向各國不停地飛行
61 義大利?“經營神醫”吉德拉
他的“環環相連的‘三環’手術，”
使菲亞特車稱雄歐洲
62 義大利?“打字機之王”德培尼蒂
他的“三顆金丹”，使奧里萬帝
公司“返老還童”、重振雄風
63 義大利?“服裝皇后”班妮蒂
稱雄世界服裝業界，不光靠超群
的設計，還靠那獨特的“專利店”
64 瑞士?“食品大王”賴塞爾
他的“靠母親們做宣傳”的要廖，
使雀巢公司雄居世界食品業界
65 瑞士?“鐘錶王”湯姆克
他的“棄舊圖新”戰略，使瑞士鍾
表世界市場占有率1年提高了3倍
66 瑞士?“無冕國王”都特惠勒
他的食品公司使瑞士民眾“每年
用於購買食品的開支節約三成”
67 荷蘭?“外銷之王”菲利蒲兄弟
“兩手抓”的原則，使歐洲的每個
家庭，幾乎都有幾件他們的電器
68 希臘?“風流船王”奧納西 斯
他把全部資金都押在“死亡線”
上，“死亡線”卻成了“金礦山
69 南韓?“經營鬼才”李秉?
三星企業的“十大優點”，體
現了他的“三星第一”精神
70 南韓?“世界造船之王”鄭周永
“凡事馬上辦”“現場第一主義”
使他成為“亞洲最富有的企業家”
71 南韓?“亞洲第一商人”金字春
他是“收購破產企業的能手”
又是“妙手而春的神醫”
72 泰國?“世界最佳飯店”總管庫特
“大家辦飯店”的要訣，使東方
飯店多年列“世界最佳飯店”榜首
73 印尼華僑?“世界巨富”林紹良
明了“紮根之所、立足之地”
使他成為全世界的頂尖富豪
74 印尼華僑?“糖業大王”黃仲涵
“一體化發展 戰略，使他
開創出“最甜蜜的帝國”
75 新加坡華僑?“銀行巨頭”郭芳楓
“配合時代需要”的生意經，使
他位列“世界最大銀行家”第二
76 新加坡華僑?“玻璃大王”陳家和
他“知道怎樣吸取教訓”，所
以他能在腳下找到成功之路
77 新加坡華僑?古稀創業者周賢頌
“跑街董事長”把工作與樂趣融成
一體，使他的大星公司生意興隆
78 馬來西亞華僑?“紳士巨商”郭鶴年
將自己的“管理哲學”滲透給每個下
屬，他的郭氏公司滲透到世界各地
79 泰國華僑?“良種大王”謝氏父子
靠“以農為本”的要訣，他們使
正大集團成了泰國的“企業王”
80 泰國華僑?“企業北極星”陳弼臣
他的一套“用人之道”，使
盤谷銀行幾乎掌握著全泰經濟
81 美國華僑?“電腦巨星”王安
王安試驗室日新月異的新產品，使他
成為美國華人首富、全美頂尖富豪
82 美國華僑?“華爾街之王”蔡 志勇
證券交易上的才華，使他獲得了
“擁有點石成金之術”的美譽
83 中國台灣?“塑膠大王”王永慶
“堅持兩權徹底分離，他的
台塑集團成為台灣企業“王中王”
84 中國台灣?“貨櫃大王”張榮發
他的“經營三要領”，使長榮公
司成為世界最大的貨櫃船運公司
85 中國香港?“財界猛龍”李嘉 誠
靠“放長線釣大魚”的要訣，
他的長江實業集團雄居香港企業鱉首
86 中國香港?“世界船王”包玉剛
“與信譽成交，僧信譽發展”，使
他的環球公司居世界航運業之冠
87 中國香港?“房地產巨頭”霍英東
“先出售後建築”，使他
成為人人讚嘆的“奇特發跡者
88 中國香港?“現代鄭和”董 浩雲
“勇於競爭，大膽創業”，使他
開創了航運史上的多項第一
89 中國香港?“假髮業之父”劉文漢
他的“信息加工術”，竟使
香港假髮出口產值超過了電子產品
90 中國香港?“珠寶大王”鄭裕彤
“二十四字競爭真言”，
使他成了香港的頂尖巨富
91 中國香港?“證券大王”馮景禧
“大家庭式”經營哲學，使他的
新鴻基公司創造出世界少有的佳績
92 中國香港?“勇敢投資者”劉天就
“唔平賠五倍，使他的妙麗集團
每年都要增設一兩個門市部
93 中國?“橡膠大王”陳嘉庚
“一體化發展”策略，使他
成為世界頂尖的優秀企業家
94 中國?“麵粉、棉紗大王”榮氏兄弟
靠“滾雪球式”的經營發展要訣，
榮氏公司成了最大的民族資本企業
95 中國?“航運大王”盧作孚
靠“艱苦創業，改進服務”，他的
民生公司在江海航運中創出了奇蹟
96 中國?“化工先驅”范旭東
靠“以科技振興民族工業的信念”
他奠定了我國化學工業的基礎
97 中國?“豬鬃大王”古耕虞
他的川畜公司稱雄世界，靠的是
他那“托拉斯式”的經營方式
98 中國?a紅色資本家”王光英
由於“高效率的經營作風”
“王光莫鏇風”勁吹海內外
99 中國“鋼鐵巨頭”周冠五
利稅居全國之首，靠的是以
“包、保、核”為基本內容的承包制
100 中國?“農民排頭兵”禹作敏
靠“敢用人才，善用人才”，
大邱莊居全國村級經濟第一名
101 中國?“特區第一人”袁庚
“蛇口速度”靠的是”時間就是金
錢，效率就是生命，人才就是資本
