委託約見

委託約見的優缺點

委託約見可以藉助第三者與推銷對象的特殊關係，克服目標顧客對陌生推銷人員的戒備心理，取得目標顧客的信任與合作；有利於進一步的推銷接近與洽談。
但是，委託約見也有一定的限制：一是推銷員不可能擁有眾多的親朋、熟人；二是自己的好友未必與目標顧客有交情；三是要搭人情，而且環節較多，如果所託之人與自己的關係或與目標顧客的關係較一般，導致顧客對約見的重視程度不夠。因此，運用此方法特別要注意真正了解第三者與推銷對象的關係。