大客戶帶來大商機（如何開發建立戰略夥伴關係）

《大客戶帶來大商機（如何開發建立戰略夥伴關係）》是經濟管理出版社出版的圖書，作者是克里斯·斯圖爾德。

內容介紹

如何通過主要客戶帶來更多商機？ 　發展戰略夥伴關係為保護市場地位和利潤提出了一種創新方法，它把競爭對手有效地關在了門外。這種方法顯示了如何與主要客戶一起取得出色成績，這將確保你變得不太像是個供貨商，而更像是一個創造財富行動的合作開發者。 　利用一步一步的方法，克里斯·斯圖爾德把人們帶進了確定真正夥伴關係的籌劃階段，從確定可能的聯盟，利用有效的過濾器去挑選夥伴和描繪出客戶的輪廓形象，到戰略行動計畫的選擇，這些都是要解決的問題。然後他強調了貫徹實施問題，突出如何獲得客戶的承諾，進行技術和商業研究，組