基於生存的戰略

3.吞食市場戰略。 4.特定市場戰略。 對主導品牌的市場進行“偷襲”,以擠進競爭者的市場,挫敗競爭者的士氣。

基於生存的戰略類型

1.產品獨特定位戰略。小型企業可開發獨特的產品專攻小市場,因為只有進攻某個獨特的小市場,才不會引起市場領導品牌的重視而遭到圍攻。
2.高價位戰略。當今社會的高收入階層為高價位產品提供了有利的市場機會,高價位能迅速提高知名度。
3.吞食市場戰略。由於小企業能力有限,無法與市場領導者、挑戰者以及追隨者進行正面競爭,只有採取穩紮穩打的經營方式,逐步侵吞競爭者的地盤,等待時機成熟再進行全線戰鬥。
4.特定市場戰略。小型企業的目標市場不大不小,進可攻,退可守。
5.游擊戰略。對主導品牌的市場進行“偷襲”,以擠進競爭者的市場,挫敗競爭者的士氣。

基於生存的戰略的案例分析

“兩面針”曾經備受關注,因為它悲壯地成為某種“象徵”,代表一種在外資合圍形勢下,“碩果僅存”的抵抗力量。在牙膏市場上,以高露潔、佳潔士為代表的國外品牌牙膏,一方面以巨額廣告進行“轟炸”,在中國市場上攻城略地;另一方面,又對中國品牌發動了合資、收購的攻勢。在這樣的惡劣環境下,兩面針挺過來了,並且把保持牙膏產業的生存、發展作為公司的定位。兩面針的競爭策略是差異化和低價,因為兩面針的存在,使國外牙膏的價格從每支8元錢左右下降到3元左右。兩面針企業負責人曾說“就中藥護牙功能而言,我們能做到的,他們未必能做到。企業在市場競爭中的真正優勢就在於做別人做不到的事情。”

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