圖書信息
作 者：謝長宇 著 叢 書 名：新律師 出 版 社：北京大學出版社ISBN：9787301140765 出版時
內容簡介
《在路上2：從律師助理到成功執業：你的客戶在哪裡》共分“獨立執業，你準備好了嗎”、“我們如何獲得自己的客戶”、“和客戶一起成長”這三個部分為大家講述如何從律師助理成為一名成功的執業律師。從書中，你可以了解到什麼才是獨立執業的理想工作狀態，怎樣制訂你的行銷計畫，如何和客戶一起成長等眾多知識。
《在路上2：從律師助理到成功執業：你的客戶在哪裡》適合閱讀的人士廣泛，有律師助理，剛剛取得法律職業資格的實習律師，準備獨立執業的年輕律師，法學院即將畢業的學生，準備從其他行業轉入律師業的人士，在職業之路上陷入迷茫的年輕律師。
每一位成功執業的律師都是從第一位客戶做起的，如果說專業的知識和技能是一位律師存在的價值，那么客戶的開發和經營就是一位律師存在和發展的基礎，然而，學校的法學院裡並沒有這樣的課程，但對於無數懷著理想投身到律師行業的年輕人來說，這恰恰是至關重要的一課。《在路上2：從律師助理到成功執業：你的客戶在哪裡》以一位比你先上路的年輕律師真誠而生動的行路體驗來講述真實的成長環境，真實的成長領悟，相信謝律師的這《在路上2：從律師助理到成功執業：你的客戶在哪裡》能為很多這樣的年輕人，補上這一課。
作者簡介
謝長宇，33歲，本科學機械製造，在企業做技術員之餘自學考取律師資格，2001年進入律師業，2004年與同伴合夥成立湖南全勝律師事務所，2006年起擔任事務所主任。
目錄
第一部分 獨立執業，你準備好了嗎
第1章 規劃我們的執業生涯
第2章 什麼才是獨立執業
第3章 獨立執業，你準備好了嗎
第4章 什麼才是獨立執業的理想工作狀態
第二部分 我們如何獲得自己的客戶
第1章 關於行銷和法律服務的一些基本概念
第2章 儘快了解和熟悉我們的市場
第3章 規劃你的常規業務
第4章 制訂行銷計畫
第5章 法律服務流程
第6章 準備我們的行銷檔案
第7章 我們的行銷方法
第8章 服務收費
第9章 拜訪客戶
第10章 與客戶談判
第三部分 和客戶一起成長
第1章 客戶的忠誠度
第2章 別讓自己的桶像個漏斗
第3章 維持客戶的基本方法
第4章 不要忽視小客戶
第5章 和客戶一起成長
附錄 答網友問
後記 人生如逆施，我亦是行人
前言
2006年9月，我開始在天涯法律論壇寫一個題目為《當我還是助理時》的帖子，沒想到這個帖子一寫就寫了兩年。我的本意是想和年輕的朋友們做一些交流，但朋友們的熱情和肯定讓我一直寫到了現在。更沒想到的是，這個帖子竟然入了編輯老師的慧眼，在2007年4月，這個帖子的第一部分出版成書了。
在那本書里，我主要談了我在律師助理階段的一些心得和體會。幾乎每位獨立執業的律師可能都經歷過這個“潛龍勿用”的階段。這個階段，需要律師助理在工作經驗上有所提煉和積累，慢慢形成嚴謹的工作習慣，並不斷調整自己，養成謙和、積極、淡定、獨立的執業心態。在律師助理階段，我們還無須過多關心客戶的開拓和維護，因為我們大多還在老師的指導下工作，行業的規章還不允許我們單獨地去開拓承接業務。所以，我在那本書裡面只用了很小的篇幅來談客戶的問題，有些問題僅僅開了個頭，而很多問題根本就沒有提及。
當我們將手中的藍色本本換成朱紅色的執業證書的時候，壓力一定是大於喜悅的。且不說我們從事的行業擁有龐大的執業人數、精英輩出、時常被社會高度關注，就說我們的親友、師長也會為你是一位律師而對你青眼有加。而實際上，我們才剛剛執業，明天將面臨什麼樣的境況，我們其實一無所知。
