基本信息
作者：史永翔
叢書名：YTT利潤管理實踐
出版社：機械工業出版社
ISBN：9787111380375
出版日期：2012 年4月
開本：16開
頁碼：1
版次：1-1
內容簡介
《向經營要利潤》作者史永翔，是國內著名的財務和管理培訓專家，曾任多家著名外企財務總監和總經理等職務。《向經營要利潤》根據作者著名培訓課程“YTT利潤模式領袖營”的內容編寫而成，旨在教會大家如何從戰略、行銷、績效三個方面快速提升利潤。作者從經營思維、盈利模式、“產品定位+品牌定位”、如何避免“被競爭”、投資融資五個方面，詳細介紹了現金流管理、庫存管理、應收賬款管理、戰略發展、股東利潤、銷量提升、價格和利潤、多元化、盤活資產、與客戶合作、產品規劃與市場份額等30個問題的解決思路和方法。
《向經營要利潤》中所講的30個企業案例是真實的，提供的解決方案已被驗證是可落地、可執行的。案例中的企業採納了這些方法後均獲得了非常明顯的效果。相信，這些案例可為董事長、總經理、創業者、財務總監、財務經理、企業經理人等搞通企業經營，創造高利潤，提供思路和方法。
目錄
《向經營要利潤》
前言
第1章觀念決定利潤：成功經營的正確思維
用正確的經營思維才能創造持續的高利潤
【問題1】企業如何能既增加現金積累又減少庫存積壓
【問題2】企業如何將股東利潤做量化落實
【問題3】企業如何強化運營管理，擠出利潤
【問題4】企業如何在提升銷量的同時避免造成資金短缺
【問題5】企業如何開闢利潤來源
【問題6】怎么讓利潤來得更快些
第2章天上不會掉餡餅：尋找賺錢的好方法
從盈利模式出發，探索企業的收益空間
【問題1】企業如何改善現金流
【問題2】企業如何有效管理應收賬款
【問題3】企業如何盤活資產，走出困境
【問題4】如何與客戶緊密的合作，穩定利潤來源
【問題5】如何改變客戶大需求企業小利潤的經營現狀
第3章把梳子賣給和尚：要現在更要未來
“產品定位+品牌定位”平衡企業的現在與未來
【問題1】企業如何實現利潤倍增
【問題2】企業如何提升價格，增加利潤
【問題3】企業如何實現戰略化的規模成長
【問題4】企業如何實現戰略發展三級跳
【問題5】企業如何形成集群效應，構建戰略發展思路
【問題6】企業如何改變經營導向
【問題7】企業如何在贏利時實現轉型
第4章競爭時代的大智慧：如何避免“被競爭”
順勢而為，創新利潤新時代
【問題1】企業如何走出低利潤的困境
【問題2】企業如何確立自己的利潤道路
【問題3】如何解決創業期企業的生存難題
【問題4】市場出現重大波動時企業如何進行調整
【問題5】企業如何走出多元化的誤區
【問題6】企業如何做好產品規劃擴大市場份額
【問題7】企業如何從產品組合和存貨周轉中提高銷售利潤率
【問題8】企業如何迴避競爭，創造持續贏利
第5章機遇與風險並存：投資融資那點事
把握投融資風險，讓企業在正確的道路上前進
【問題1】企業擴規模還是做周轉，引進投資為了什麼
【問題2】如何實現從“資源”到“資金”的轉變
【問題3】高科技的種子期企業如何成功渡過資金困境
【問題4】老字號企業如何重生
後記
ytt學員評價
參考文獻
前言
《向經營要利潤》是我在“YTT利潤模式領袖營”課堂上，根據學員企業現場問題的解決內容匯集而成的。《向經營要利潤》希望教會大家如何從戰略、行銷和績效三個方面快速提升利潤。這些企業的故事是真實的，提供的解決方案是可落地、可執行的。而且案例中的企業，採納了這些方法後均取得了非常明顯的效果。作為一位現代企業管理的推行者，我認為有效果的東西應該與更多的人去分享，能幫助更多的企業實現利潤的提升，這也是我感到最愉悅的事情。
企業的利潤是企業經營的結果，但企業利潤的實現卻需要建立一個以利潤為導向的利潤管理體系，並且與企業的經營管理工作環環相扣。也就是說，我們需要在企業的經營活動中提升利潤導向。當今企業在經營活動過程中，往往存在三大問題：第一是過度的業務導向，給客戶提供多種服務，滿足了所有客戶的所有要求，這會造成企業沒有利潤甚至倒閉。在這一點上需要平衡兩個關係：資產與財富的關係，收益與代價的關係。第二是過度的產品導向，產品僅依賴成本，而成本僅依賴材料與人工。在中國社會成本越來越高的狀況下，這一點優勢正在喪失。第三就是過度的管理導向，管理控制越來越多，就會導致效率的破壞。因此，我們會發現，有些企業，有銷量沒利潤；曾經賺到過錢，但後期卻沒有持續；做大了以後沒有做強；規模不斷擴充卻喪失競爭力，一旦遇到競爭，便很快被打敗；公司管理非常細，但企業盈利並不好……
我們總結出YTT利潤管理體系解決問題的三個思想：第一，從未來來看現在，來發現自己成長與成功的路徑；第二，從高空來看格局，以實現市場的戰略布局；第三，從外部來看自己，從而實現客戶導向。
YTT利潤管理體系的實踐從1998年就開始了，成型於2004年。2005年這一套體系在第一家企業全面實施，它就是獐子島漁業集團。欣喜的是，實施之後，這家公司取得了非常大的成績，實現了銷售額和利潤的同步增長，並且成功上市。獐子島漁業曾成為滬深兩市第一高股。
而後，我們又將這一套整體的利潤經營模式在數百家企業中推行並得以實現。從2009年開始，形成了一套利潤經營的系統，我們試圖將整個企業利潤的表現、利潤的經營、利潤的管理和利潤的績效推動並串接起來。
我們的上一《向經營要利潤》《向財務要利潤》，是從財務的決策層面來考慮和解決這個問題。那么《向經營要利潤》中的大量案例，就是從經營活動方面來提高企業的利潤水平。《向經營要利潤》中的案例均來源於“YTT利潤模式領袖營”課堂。“YTT利潤模式領袖營”課程開班以後，學員的反映非常好，很多企業將其運用在實踐中，而且運用以後的效果也非常好。《向經營要利潤》將經營的決策導入利潤管理的思想，最重要是考慮解決這些經營問題的模式和導向。我認為對一個企業家的成功，解決問題的思路和導向會決定他解決問題的結果。
《向經營要利潤》已由機械工業出版社出版。
在此，我非常感謝大家對我的信任，對YTT的支持，尤其感謝各位企業家學員的真誠分享，是你們讓更多的企業有了更多的借鑑，也讓我自己受益匪淺！感謝我們YTT的事業夥伴們，每一次的討論與總結，就是一次智慧的激盪、思想的盛宴。感謝一直默默支持我的妻子張懷榮，她自己就是一位非常成功的跨國企業的財務總監，在專業上給了我很多的建議。感謝策劃編輯石美華女士的辛勞與付出。一個人的能量需要一群人的支持，一個人的價值需要一個平台來體現。無疑我是幸運的，我得到了很多，無以回報，只能用我們的實踐成果，真實地、無保留地奉獻給我們的企業家們，給他們一點啟發，給我們國家的經濟強盛貢獻一份力量。而我們也會擁有一份欣慰，一份成就感。
史永翔
2012年3月12日
