共享紙巾

簡介

共享紙巾是一種新型共享經濟模式。

從2017年5月首家共享紙巾品牌ZHO共享紙巾問世到如今上百家共享紙巾產品湧入市場，共享紙巾已成為共享經濟領域不可忽視的項目。

共享紙巾機擺放在公共場所，人群只需要看廣告即可免費領取紙巾，廣告主獲得宣傳的同時為免費紙巾買單，代理商獲得相應的廣告收入。共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，創造了新興共享潮流， 還幫助各合作商家聚集人氣、推廣品牌及產品、維護客情關係，為每個商家貼上時尚新標識，促進商家提升產品銷售。

2017年7月31日，在廣東中山的一些餐飲店、醫院、市場、商業區、公共服務區等場所，也出現了一種共享紙巾機，市民憑掃碼和分享推薦給好友就可以免費領取紙巾。

共享紙巾是一款智慧型領取設備，以免費領取的方式實現紙巾的共享，主要投放在餐飲食店，通過新型紙巾共享模式，解決餐飲食店紙巾使用的問題，提高市民出行用紙的便捷性。

共享紙巾專注消費物聯網，旨在打造廣告流量分發、本地深度行銷平台。紙來也選擇了具有巨大剛性需求的紙巾作為切入口，在解決人們生活所需的同時加入先進廣告運營模式給代理商帶來高額的回報。

發展趨勢

如果說這兩年什麼概念最火，那一定是共享經濟。從共享腳踏車到共享汽車，從共享充電寶到共享雨傘等，如今，在很多城市的大街小巷又出現了共享紙巾機，市民只需掃碼關注相關公眾號就可以免費領取紙巾，這種免費模式很受市場的歡迎。

“有紙巾嗎？沒帶。”“去掃一掃，免費領一包。”如今聽見這種對話，已經見怪不怪了。

其實掃碼關注送禮物並不新鮮，經常在商場等一些人流量高的地方都能見到這種場景，什麼掃碼送飲料、掃碼送牙膏等花樣百出，掃碼送紙巾本質上就是一種市場行銷，只是把一次性硬推的方式改成細水長流，用戶若想天天免費領取，就需要天天掃碼關注。當然，如果同一賬號想多領那就需要另付費了。

數據表明：國內90%的公共場所不提供免費紙巾，90%的男性以及50%女性出門不帶紙巾，80%的國內80%的公共洗手間不提供紙巾，剩下提供紙巾的則存在紙巾質量與浪費等問題，共享紙巾的出現改變了傳統單一賣紙巾形式，解決用戶外出用紙痛點。

共享紙巾在過去的一年中，呈現瘋長之勢，共享紙巾自第一個品牌出現之後，至今已迅速發展出了包括萬吉、ZHO、紙來也、紙老鼠在內的上百個品牌，發展勢頭可謂瘋狂，但共享大風強勁時期已過，資本已經趨於冷靜。

經營方式

目前的共享紙巾機有直營或加盟/代理兩種方式。直營就是需要自己鋪點位，承擔所有風險。因此更多的平台傾向於第二種方式。直營的利潤空間其實也不少，調查顯示，熱門共享紙巾機點位，一個點位淨利潤可達50%，直營點位2個月左右就可以回收成本。

第二種就是加盟/代理的方式，加盟商購買設備，自主運營。對代理商來說，不需要大投資，不用太多人力管理，代理通過紙巾分紅的方式實現了盈利與回本。當然，也可以自己單獨運營，自己在廣告和冬粉導流方面謀求盈利。

目前部分共享紙巾機項目已經開放個人代理許可權。

一些公司甚至開出了零元加盟代理的條件。並給予高額補貼等，以求快速搶占線下流量。可見，對於這個風口，時間就是金錢，誰更早的搶占市場，誰在後面的勝算就更大。

共享紙巾”主要通過廣告變現來實現盈利，由於機櫃設計有電子屏，商家可以在機櫃以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費），還有機器售賣、廣告分成、冬粉導流變現等收益形式。

廣告收益的分成比較複雜，除了總部開發的廣告，代理商也需要BD商家、開發廣告，廣告收益與各代理商開發能力相關。

除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外，一些公司在後台也進行了最佳化和升級，以便獲得更加精準的數據，從而為精準行銷做鋪墊。

其實共享紙巾機之所以能火，主要在於各有所得。用戶可以免費領紙巾，運營商可以賺廣告費，代理還有補貼拿，可以說是三方共贏。

如此暴利也催生了很多刷單現象。造假者左手倒右手，一方面騙補貼，一方面騙取平台的巨額分成，可以說是兩頭占便宜，對平台、用戶和廣告主都產生了極其惡劣的影響

此外，需要注意的是，潛在的“個人信息泄露”風險不容小覷，建議不要過度貪婪，以免貪小便宜吃大虧。

總體來看，共享紙巾符合市場需求，各方都有所得，發展前景廣闊。然而，也應該看到，如果一味任由各個平台野蠻式的擴張，恐怕將來要面對的問題還不少，因此，在這個方面企業還需要加強加盟企業的資質審查，提高風險管控能力，提高服務質量，加強行業監管，而不要像共享腳踏車一樣，瘋狂擴張後，留下一地雞毛，至今都沒有打掃乾淨。

社會痛點

1．紙巾是人們生活中不可或缺的一部分，很多場合都需要，尤其是一些尷尬時刻。但根據市場調查分別有90%的男性、50%的女性出門不會攜帶紙巾，並且在中國有高達99%的公廁不會提供紙巾。這導致在需要紙巾時，人們無法快速方便地獲得紙巾，十分不便。

2．傳統模式下，依靠廣告單頁宣傳、特色試吃等線下宣傳的方式,已不能引起消費者的關注，無法為實體商家提高關注度，費時費力且花費較高。

3．目前，隨著新媒體的高速發展，市場上的大部分商家會選擇在微信平台進行活動推廣、銷售等。然而大部分商家都面臨冬粉關注量少、難以達到預期成果等問題。如何線上上完成高效的引流工作，成了所有商家比較頭痛的問題。

4．經濟發展進入新常態，傳統經濟模式下企業與企業之間通過產業鏈相互串聯，產業鏈層層加碼以及企業自身缺乏有效協同，導致了交易成本居高不下，影響了市場效率。

關於公司

北京智來也科技有限公司是一家基於大數據平台的公司，主要經營業務是通過自助終端機智慧型物聯網平台和新媒體廣告分發平台（為品牌商、自媒體提供精準用戶流量、吸粉、APP推廣、互動答題、互動遊戲等廣告推廣服務）為人們提供免費紙巾，公司還進行基於自助終端機的產業鏈和運營大數據挖掘的價值變現等工作。目前公司已完成256個城市、10萬+台設備鋪設。

核心服務

公司通過將紙來也共享紙巾機擺放在公共場所，為用戶提供免費、高質量的紙巾。廣告主在獲得宣傳的同時為免費紙巾買單，代理商獲得利潤。同時通過多種形式為廣告投放商進行廣告宣傳，幫助合作商家聚集人氣、推廣品牌及產品。

社會需求

1．消費者需求

紙巾是人們的剛性需求。據統計，99%的公共廁所沒有廁紙，而98%的女性上廁所需要紙巾；95%的男性和50%的女性出門不帶紙巾。面臨急需用紙的尷尬時，很難方便快捷地獲得紙巾。

2．廣告主需求

電視、廣播、雜誌、報紙等傳統廣告方式花費較高且難以符合公眾號、微商等廣告主的宣傳需求。而新媒體這種新興宣傳方式，隨其盛行，線上廣告資源分發成本攀升。

1.1.2市場定位

專注消費物聯網，扮演自媒體角色，打造廣告流量分發、本地深度行銷平台，在解決人們生活所需的紙巾同時加入先進廣告運營模式給代理商帶來高額的回報，真正實現各方的共贏共享。

1.1.3目標市場

1．目標區域

投放在人流量大的商場、醫院、車站、高鐵站、公廁、學校、醫院等。

​地點分類	建議率​	​紙巾機放置地點	具體地點​
​核心業態選擇​​​​​	​95%	​洗手間	​商場、超市、市場等人流密集處的洗手間均可進行鋪設。
	90%​​	​食堂	​事業單位、公司、工廠等職工食堂，採用掛壁式或擺台市機台進行鋪設。
		​學校	​職業學院、大學城等學生宿舍及食堂去往宿舍的主幹道進行鋪設。
	85%	​醫院	​檢驗處、B超處、排隊繳費處、等待處等人流密空閒密集處鋪設
	80%​	​連鎖、快餐店	​麥當勞、肯德基等口碑較好，人流量較大的快餐、連鎖店鋪進行鋪設。
		​火車站、汽車站	​高鐵站、火車站、汽車站的小賣部及餐廳旁進行鋪設。
​常規業態選擇​​​​​	​75%​	​餐館	​飯店、餐廳、小吃店、等吧檯、餐桌及入口處進行擺放。
		​休閒、娛樂場所	​KTV、電玩城、體育館、棋牌室、美容院等娛樂場所小賣部和洗手間擺放。
	70%​​	​遊樂場、景區	​售票處、小賣部、洗手間、休息區等處進行鋪設。
		​居民小區	​休息處、小賣部、主幹道等人流密集處鋪設。
	​65%​	​寫字樓、辦公處	​大廳、電梯口、洗手間等處進行鋪設。
		​小賣部、超市	​在吧檯和入口處進行鋪設。
​放棄業態	​0	​藥店、藥房、美髮店、汽修保養、室外溫泉、游泳館、小型服裝店、飾品店	​無

2．目標客戶

本產品需要將對線上廣告存在剛需的客戶和對紙巾存在需求的客戶和有意願做代理的客戶確定為目標客戶。

對線上廣告存在剛需的客戶數量大、分散廣、種類多、廣告使用量大，同時，對價格敏感度高，無法承受過高的產品成本，廣告宣傳對產品銷售影響大，其對廣告質量要求較高。

對紙巾存在需求的客戶存在對紙巾的及時需求，希望紙巾能方便獲取、價廉物美。