圖書信息
出版社: 陝西師範大學出版總社有限公司; 第1版 (2011年2月1日)
叢書名: 金牌企業培訓書系
平裝: 181頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7561353243, 9787561353240
條形碼: 9787561353240
尺寸: 23.8 x 16.8 x 2.4 cm
重量: 358 g
作者簡介
王濤，企業經營管理研究學者，重點研究零售業和供零關係領域。中國商業聯合會培訓認證專家。《銷售與市場》雜誌社高級研究員。曾分別任職於可口可樂公司和家樂福。先後出版了《推動管理》《供零戰略》《分類管理》《貨架上的戰役》《渠道的衰落》和《供應商管理》共六本關於企業經營管理、零售管理、行銷管理方面的著作。
曾在《中國經營報》《經濟觀察報》《21世紀》《中國證券報》《環球企業家》《董事會》《銷售與市場》《第一財經周刊》《財經》《物流管理》《中國商貿》《出版行銷》《新食品》《中國商業評論》《零售世界》、中歐管理學院的《The Link》等媒體發表了上百篇文章和評論。
曾為國美電器、百思買、家世界、易初蓮花、嘉里糧油、樂美文具、青島啤酒、九陽電器、寧波方太、英國BP石油、蘇波爾、英國柯雅文具、李寧服裝、立白集團、獅王牙膏、愛國者、利仁電器等企業及其人員做過諮詢顧問或培訓。
內容簡介
《供應商管理:尋找供應商金庫的鑰匙》根據我國本土零售商普遍存在的問題和零售商在供應商管理領域中的十二個關鍵環節，全書內容分為十二章。從第一章到第五章為第一部分，主要討論零售商如何看待與供應商的合作本質，即討論與供應商合作中的一些最基本的問題，包括與供應商合作的目的、態度、關係、合作深度、合作模式等；從第六章到第九章為第二部分，主要討論零售商在選擇供應商時，所應該考慮的一些基本原則，比如，確定供應商數量的原則，供貨模式的選擇原則，供應商的規模、性質等的選擇原則等；從第十章到第十二章為第三部分，討論了零售商在與供應商日常的合作中，應該如何看待雙方利益的分配，當然，重點是討論零售商如何在公平競爭(或者說是在以顧客為中心)的前提下，從銷售供應商的產品中獲得更多的利益。
目錄
序
第一章 對待供應商的基本態度
第一節 零售商和供應商在經營目標上的衝突
第二節 零售商絕不能以供應商為導向
第三節 零售商堅持主見的障礙
第二章 與供應商合作關係的真相
第一節 與供應商合作關係的本質
第二節 與供應商合作關係的表現形式
第三章 向供應商要費用還是要銷售額
第一節 向供應商要費用還是要銷售額的差異
第二節 向供應商要費用還是要銷售額的選擇時機
第四章 與供應商合作的深度
第一節 向供應商要低價
第二節 在行銷上的合作
第三節 在產品上的合作
第五章 分類的經營方式：外包還是自營
第一節 分類外包和自營的利弊
第二節 分類外包和自營的選擇標準
第三節 分類經營技術的積累
第六章 確定供應商數量的原則
第一節 分類的品牌化程度的影響
第二節 分類定位的影響
第七章 零售商的本土化方向
第一節 本土化的核心內容
第二節 本土化的深度
第八章 選擇與供應商的合作方式
第一節 物流配送能力的限制
第二節 商品管理能力的限制
第三節 確定合作方式的主動權在誰手中
第九章 如何打破供應商的壟斷
第一節 避免在分類中只選擇一家供應商
第二節 以自主經營替代外包經營
第三節 打擊第一，扶持第二
第四節 自有品牌是供應商的天敵
第十章 評估供應商的市場競爭力
第一節 評估供應商的市場份額
第二節 評估供應商的市場發展趨勢
第十一章 制定供應商的經營策略
第一節 管理供應商的毛利貢獻
第二節 制定供應商的經營策略
第十二章 從評估供應商到供應商的自我評估
第一節 市場環境對供應商評估的影響
第二節 零售商內部因素對供應商評估的影響
參考文獻
後記
