內容介紹
《中小微企業行銷管理之七大致命傷》可以為中國中小微企業幾乎所有的行銷管理難題，提供解決問題的答案或建議。雖然《中小微企業行銷管理之七大致命傷》只講了七大致命傷，但引起這七大致命傷的根本原因就很多很多了。如果能深層次的從“道”的“原因和理論及經驗和感悟”來分析問題和想出辦法，就可以標本兼治地解決這七大致命傷。《中小微企業行銷管理之七大致命傷》不是教你如何做行銷管理，而是先提醒大家避免自己可能犯的錯誤和毛病。錯誤和毛病越少，就離成功行銷管理越近。作者介紹
張大成ERIC CHEUNG張先生擁有超過25年的行銷管理實戰經驗。曾在著名跨國公司擔任中國市場開拓要職，曾師從北京大學厲以寧，蕭灼基等著名經濟學教授。近年在各大高校擔任EMBA外聘行銷管理教授及企業專業培訓師，兼具行銷管理實務及培訓兩方面專長。
張先生為香港中華出入口商會及香港專業管理協會HKMA 香港永久會員，新加坡行銷學會SIM及新加坡中華總商會新加坡會員， 國家職業經理人考證班、上海中小企業發展辦公室、中國市場學會等特聘行銷管理培訓師，北大、清華、復旦、交大、財大等外聘EMBA行銷管理教授。
作品目錄
第一章 行銷管理決定著企業的生死存亡第一節 行銷管理的概念.............................................................................3
第二節 如何判斷行銷管理方法是正確的...............................................13
第三節 行銷管理的四重境界：知道、做到、賺到和悟道...................16
第四節 行銷業務管理的成敗關鍵：企業的七大致命傷.......................17
第二章 致命傷之一：經營思路的誤失——不講系統
第一節 中國中小微企業對經營行銷管理系統理解的誤失...................25
第二節 中國中小微企業市場行銷管理的通病.......................................34
第三節 企業行銷管理系統的條件基礎：人文科學理念.......................36
第四節 企業行銷管理系統結構的正確理解及運用...............................46
第三章 致命傷之二：管理邏輯的誤失——不看木桶
第一節 影響中國中小微企業行銷管理邏輯的四大層面.......................59
第二節 中國中小微企業行銷管理邏輯四大層面的關聯與體系...........70
第三節 行銷管理邏輯與木桶原理配合輔助的重要性...........................80
第四章 致命傷之三：價值創造的誤失——不知軟硬
第一節 馬斯洛人性需求階級中軟硬價值的高低層次...........................97
第二節 不同高低價值層次買賣的內容和形式.....................................107
第三節 中國中小微企業行銷管理者價值創新不足的原因及對策.....109
第五章 致命傷之四：定位和4P 的誤失——不去混合
第一節 目標定位與4P行銷.................................................................. 117
第二節 行銷管理的差異細分及目標定位藍海創新戰略的重要性.... 122
第三節 行銷混合4P 與“目標定位戰略”的整合.............................. 125
第六章 致命傷之五：唯方法論的誤失——不求原理
第一節 行銷管理中的“原理”與“方法”的區別............................ 133
第二節 如何從哈佛案例教學中領悟出原理的重要性........................ 135
第三節 中國中小微企業行銷管理過程中追求原理的重要性............ 137
第七章 致命傷之六：執行能力的誤失——不重意識
第一節 市場及企業發展階段與行銷管理執行能力的匹配................ 143
第二節 行銷管理人員的“心理意識”及
“競爭執行能力”水平分析...................................................... 151
第三節 中國中小微企業行銷管理如何增強管理意識與
執行力的學習............................................................................ 152
第八章 致命傷之七：競爭水平的誤失——不練內功
第一節 麥克·波特買方市場競爭壓力分析及三大競爭戰略............ 159
第二節 行業“市場生命周期”和企業“競爭戰略及
能力”的匹配要求.................................................................... 162
第三節 修煉行銷管理內功：企業成功行銷管理關鍵因素的改變.... 165
第九章 企業七大致命傷的核心：不懂
“以人為本的科學發展觀”
第一節 行銷管理中的“以人為本的科學發展觀”............................ 173
第二節 “以人為本”及“科學發展觀”在行銷管理中的體現.......... 182
第三節 21 世紀中國中小微企業行銷管理大趨勢............................... 186
