“中國裝飾建材網”電子商務平台的戰略意義
中國裝飾建材網中國裝飾建材門戶網是將這個行業的產、供、銷等供應鏈以及周邊相關行業的企業、產品、商機、諮詢類信息的棸合平台。 網站行業通會員用戶能通過中搜行業聯盟可進行一次發布多點展示，一條供應信息能同時在幾十個相關行業入口網站顯示，大大提高了企業、商家在宣傳推廣行銷等方面的競爭力。
中國裝飾建材網
是中國裝飾建材行業最專業最權威的入口網站。致力於整合全國裝飾建材行業的資源，建立一個集行業即時資訊、裝飾建材產品供求信息發布和交易；行業企業形象展示、行業專業人才招聘與培訓信息的發布、行業展會信息的發布及行業論壇為一體的電子商務信息平台。詳細的產品分類頁面，為商家更好的展示自己，更利於買家尋找優秀的商家；折扣街，實時發布地區最新裝飾建材打折信息，讓您時刻把握市場行情。通過這個專業的行業門戶平台，將充分貫穿起裝飾建材生產商、經銷商、裝飾建材用品需求用戶、行業技術培訓機構與相關廣告商，有效地整合起裝飾行業整個產業鏈，建立起全國裝飾行業產品供求信息、新產品、新技術推廣，行業人才交流等信息配對的網路信息渠道。
平台定位
“中國裝飾建材網”將打造國內最強的與裝飾建材行業、產品等市場關聯的相關產品貿易、消費者線上交易的一站式電子商務綜合平台，最終展現形式是行業網站平台。以此定意的平台必須做到全面、專業、權威和及時四個要素，同時要公開、公正、公平的做到一個第三方平台要做的所有事情。服務項目
網站服務目標：1、推動建築裝飾行業發展。 2、提高企業知名度。 3、協助企業行銷、活動推廣。 4、多角度提供網際網路運營服務包。
網站服務內容：1、提供軟文、專題、公關、口碑等行銷方式。 2、提供產品宣傳，輔以產品圖片、套用範圍、展區效果等進行用戶的引導等。 3、提供產品口碑、社區口碑、活動推廣等需求解決方案，滿足不同用戶需求，幫助用戶進行消費決策。 4、提供企業門戶建設服務，擺脫“花架子、爛尾巴、信息孤島”的重重影響。
網站優勢：1、流量優勢：每日訪問用戶超過20000家以上。2、排名優勢：百度排名第一。 3、會員優勢：擁有註冊會員超過5000家。 4、用戶優勢：95%以上來自建築行業。 5、服務優勢：專業的團隊、專業服務，誠信經營。
服務優勢：1、產品優勢：中文域名、企業
中國裝飾建材網移動APP圖示logo產品特點：行業會員供求信息——商貿交易、促進業務。 互動交流——同業交流、互動，上下游關係結合。 商業情報——掌握行業動態，洞悉市場機遇。
超級建站：簡單易用——會打字就會使用。拿來主義——它站內容，信手拈來，鮮活網站。 自由主義——板式自由，拖曳即可。 全能冠軍——企業宣傳、售後服務、代理管理。
智慧型推廣：信息流轉——網站信息自動流入行業門戶、廣泛宣傳推廣。收錄有限——行業收索快速、高速發展。 收索直達——企業全、簡稱直達，彰顯實力、個性。
產品行銷服務：1、動態會員展示2、產品口碑宣傳3、產品專版展示4、產品互動行銷5、產品展示有限排名
商務模式概覽
1、B2B貿易平台
B2B（BusinessToBusiness，在英文中2(two)的發音同to一樣。）是指一個市場的領域。MarketingDomains中的一種，是指企業對企業之間的行銷關係。而電子商務只是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。
據官方報導，30%的企業認為套用電子商務後取得了顯著的競爭優勢，53%的企業認為有提升作用。同時報告指出，2011年中國B2B電子商務交易額規模近4萬億元人民幣，2012年全年的B2B電子商務交易額還將保持20%左右的增長速度。
“中國裝飾建材網”在國內市場線上主推B2B貿易平台，也就是說，“中國裝飾建材網”的B2B平台就是為了成為中國裝飾建材網及相關產品的消費市場行業的貿易中心而存在的。該平台將會整合國內上游求購信息和國內的下游生產供應信息，使不對稱的供求信息趨於平衡，帶領國內眾多中小型中國裝飾建材網企業在本地打造知名度和品牌，進入高端消費市場。最終使企業轉變為高端企業以贏取業內高端利潤。
對於B2B貿易平台，目前我們考慮到的商務模式是以下的幾點：
上下游貿易撮合：由於B2B貿易平台的商城對象主要是面向中端市場的，所以“中國裝飾建材網”B2B平台要做到的就是通過在陝內外的推廣宣傳，通過平台獲取訂單然後再來協調下游裝飾建材公司，分配訂單，並在中間提取利手續費用。將平台的位置放在國內外商機撮合的中間商。
為配合品牌戰略，可以考慮將從市場接到的訂單（比如高利潤的訂單）自己來做，其他的小訂單或者利潤低的訂單分配給中小型裝飾建材企業的，通過訂單交易將這些中小型生產商變成“中國裝飾建材網”的OEM商，這不但規避了公司生產和人員方面的投入，又能夠提升自己品牌的業內影響力和知名度。
企業級會員：會員作為B2B平台的重要收入來源，幾乎在所有的B2B類型平台都受到非常高的重視。在我們的B2B平台上，我們建議將會員等級分為三類：VIP會員，付費會員和免費會員三類，並對其提供差異化商城。
在策略上，我們可以考慮在半年至一年內免費提供會員商城，為我們的會員提供價值，如果會員在“中國裝飾建材網”平台得到了訂單，得到了利益，那么我們就為下一步免費會員轉化為付費會員、VIP會員打下了基礎。
VIP會員客戶價值：對於VIP會員我們可以在他的供求信息中留下他自己的聯繫方式，放寬其溝通的可能性；對其供求信息進行專項推送、撮合，使其供求信息的效率最最佳化。我們並為VIP會員提供一個類似品牌商城的平台，還會通過三網合一的資訊平台進行每天定時定量的價值信息推送商城。
付費會員客戶價值：對於付費會員，我們可以再供求信息中留下他自己的聯繫方式，在供求信息匹配度出現差別情況下，如會員為供貨方，在求大於供的情況下，我們可以優先考慮將其供應資源進行優先推薦；反之亦然。因為我們是行業平台，所以我們還為付費會員提供企業網站搭建的商城，可以打包進入會員產品中。
免費會員：對於免費會員，我們可以將其聯繫方式隱去，留下我們平台的聯繫方式，將其供求信息作為資源候選，在供求信息不對稱的時候，對其供求信息進行推薦。在聚合免費會員供求信息的同時我們也可以在相關的交易過程中抽取一定的利潤作為平台的管理費用。
“中國裝飾建材網”B2B平台在建成之初，可能達不到中塑線上的成績，但經過雙方的不懈努力，加之雙方的能力，要創造中國裝飾建材網市場行業的中塑線上也不是夢想。
2、B2C商城
B2C(BusinesstoCustomer)。B2C中的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展線上銷售活動。
鑒於目前中國裝飾建材網市場行業電子商務市場的空白現狀，對貿易型裝飾建材市場企業來說誰率先進入了B2C市場，誰就有可能成為幾年後的贏家。占領了電子商務市場就相當於擁有了行業內的話語權，因此，“中國裝飾建材網”B2C平台的上線將會為裝飾建材市場提供成功轉型的最後一塊拼圖。
地區商城：在“中國裝飾建材網”電子商務平台建設完成的同時，我們可以考慮在裝飾建材市場生產和消費區域例如北京、上海和各省市一線城市等裝飾建材市場生產、消費的塊狀經濟區開設“中國裝飾建材網”地區站，在當地尋找合作商家。
店鋪：在B2C平台中，店鋪的作用是相當巨大的，也就是說將企業級用戶拉到我們的地區站中，會為“中國裝飾建材網”提供強有力的基礎支持。而且也為廣大企業級商家提供了一個展示自我的平台和新的銷售渠道。
卡式規範商城（會員卡）：卡式規範商城為消費者免費提供了能夠享受售後商城的會員卡。我們可以在消費者購買家具市場商品的同時，為消費者提供一張“裝修卡”，這樣不但為消費者提供了最貼心的售後商城，增強了“中國裝飾建材網”的平台黏度和互動性，還能夠有效控制各地分站的銷量。
競爭優勢
1、專業的策劃隊伍，針對平台運營模式和贏利點對平台進行有效的組織和版面布局；2、強大的設計團隊，針對平台目標客戶對平台進行合理的布局和形象建設；
3、通過簡單易操作的系統，同步電子商務行業信息，實時更新，提高平台更新率，進而能夠吸引更多目標客戶；
4、有效的針對目標市場，進行多語種設定，幫助平台會員有效的拓展國內市場；
5、豐富完善的B2B平台系統，提供B2B線上搜尋、供求發布、商機搜尋等完善的功能，包括會員的分級管理等。
會員介紹
行業通會員VIP服務——為企業提供全方位的實現B2B電子商務生意的套用工具針對沒有網站或者對網站帶來的效果不滿意的企業，企業注重網際網路的推廣，並且了解電子商務給企業帶來的價值。企業通過行業通VIP會員服務獲得行業上下游的生意機會，通通過網際網路做成實實在在的持續生意。
一、為企業開通適合企業行業特性的B2B網站 ，無限量發布商機信息；
二、幫企業在所屬行業網平台、工程裝飾網平台、地方企業門戶，行業導航，中國商品網，以及99114總平台同時推廣；
三、為企業提供開展網上交易的各項管理工具，包括商機訂閱、商機收藏、商友管理；四、獲得功能更強大的網站建設服務，網站可通過自由的組合方式，展示不同的樣式；
五、行業通VIP會員在各平台上可以實現優先推薦；
六、獲得優質的採購信息推薦。
行業通標準版服務內容：行業通標準會員服務——為企業開展基礎的上網推廣與B2B電子商務套用工具針對企業有網站，但是希望通過電子商務來開展網上生意，以及進行企業基礎信息化建設。企業通過行業通標準會員服務輕鬆獲取下游生意，獲得固定的客戶群體。
| 行業通服務 | 普通服務 | |
| 企業建站模式 | 自由編排板塊位置，大小，個性化設計 | 單一排版，不可更改 |
| 建站版面設計 | 圖片任意修改、替換，色彩靚麗 | 裝飾圖片不可更改，色彩單一 |
| 建站內容設計 | 個性化服務，根據自身需求設定欄目、模組、樣式 | 欄目板塊、固定樣式，不可修改 |
| 建站SEO最佳化 | 最好搜尋引擎最佳化 | 不利於搜尋引擎最佳化 |
| 推廣行業覆蓋 | 8000多家專業門戶，多家知名平台 | 一個總站外加上千個門戶組聯盟 |
| 服務特點 | 行業性（針對性）、專業性 | 通用性 |
| 網盟·性質 | 技術平台高度統一 | 門戶散亂 |
| 運作團隊 | 行業專業人員+網際網路精英組合運營 | 一般人員運作 |
| 行業背景 | 戶主先下資源豐富 | 戶主大眾化，缺乏資源 |
服務宗旨
我們的服務宗旨：顧客至上，滿足顧客的需求是我們的第一追求。
為客戶帶來最大收益是我們的努力方向。
我們的服務目標：簡單、便捷、高效。
至誠服務，共贏未來。作為國內裝飾建材生產企業推廣產品、發布信息、展示形象的首選渠道，秉承“提供最好服務，最大程度滿足客戶需求”的工作理念和“以優質的服務獲得客戶認可，實現雙贏”的經營思路，中國裝飾建材網在不斷實現自我突破的發展歷程中跨出了非凡的一步。新版中國裝飾建材網將以耳目一新的形式，為用戶提供了專業的網路推廣和信息交流平台，讓用戶實現“量體裁衣”式的差異化廣告服務，加強裝飾建材生產企業、裝飾建材使用單位等的良好互動。全面升級的商務系統功能，更能幫助裝飾建材廠商開闢新的產品銷售模式，疏通銷售渠道，節約銷售成本，拓展更加廣闊的市場天地！
第二章中國裝飾建材網項目環境分析
一、行業分析
裝飾建材行業有著廣闊的發展空間。隨著社會經濟的發展和消費需求，國內市場對裝飾建材行業的需求量逐年遞增。
受經濟收入水平、消費觀念等因素的影響，目前裝飾建材行業市場消費市場呈現以下特點：我國裝飾建材行業市場起步較晚，消費者消費觀念較為滯後。但是隨著80、90後的崛起、中國經濟發展和消費行為與國際接軌，網上規劃裝飾建材行業市場將越來越被認可和接受，裝飾建材行業有著廣闊的發展空間。
在電子商務大浪淘沙的今天，我國的B2B電子商務平台也發生著日新月異的變化。從阿里巴巴的一枝獨秀，到眾多模仿阿里大雜燴模式的綜合性B2B平台的尾隨登場。短短數年，我們發現，如今這些跟隨阿里巴巴的平台已經所剩無幾。
與此同時，中國B2B研究中心也發現，另一批將“網盛細分模式”成功植入垂直行業的平台正成為B2B平台中異軍突起的黑馬，如化工行業的“中國化工網”，服裝行業的“中國服裝網”，旅遊行業的“攜程網”，他們都已成為專業B2B領域中耀眼的明星。而我們以裝飾建材行業市場為契機來製作出面向全國的“中國裝飾建材網”平台。
隨著全國經濟一體化和我國加入WTO後對外貿易的迅速發展，裝飾建材行業市場作為一個新型的富有特色的產業蓬勃興起，在國內外產生了巨大的影響。特別是近幾年裝飾建材行業市場也成為大量中高端社會人士的一種追求，從而使裝飾建材行業市場需求量以每年平穩的速度遞增，為我國裝飾建材行業市場發展提供了良好的機遇。
雖然阿里巴巴、慧聰網等綜合性B2B電子商務平台為國內的中小企業提供了很好的電子商務商城，但由於涉及行業眾多，覆蓋面較廣，因此一般綜合性的B2B平台都無法貫穿行業的整個產業鏈。相比較綜合性B2B平台，專業B2B平台將更多體現“專”、“深”的特點，可以集中全部力量打造專業性信息平台，包括以行業為特色或以國際商城為特色；同時此類平台具備獨特的專業性質，在不斷探索中將會產生許多深入且獨具特色的商城內容與盈利模式。
二、客群人群分析
1、國內相關消費者。
2、國內裝飾建材行業所需的原材料及各類工具的提供廠商、產品生產廠商、品牌廠商、貿易型公司、施工公司等。
由於客群人群的受裝飾建材程度相對是參差不齊的，對網路的使用程度和掌握水平也較為不均衡，因此我們在商城策劃時會著重考慮客群人群的多樣性，遵循最為直接的、常態的客群行為，從而突出商城的易用性，使訪問用戶使用方便從而更喜愛，進而達到商城可用價值的最最佳化。
