圖書目錄
第1戰法 顛覆行銷 19
一、小螞蟻也能撼動大象 19
二、顛覆與反顛覆 22
三、顛覆行銷四利刃 23
藍寶實——水果還可以這樣賣 25
一、水果銷售的華麗轉身 25
二、品類驅動：好藍莓=藍寶實 26
三、價值突圍：會說話的水果品牌 27
四、終端制勝：好藍莓發現之旅 28
大旗光電，顛覆城市光文化 29
一、品牌顛覆：創意城市光文化 29
二、產品創新：系列“光文化”產品 30
三、渠道革新：“直銷+協銷+經銷”三管齊下 30
紅門科技的自我革命 33
一、戰略聚焦，品牌國際化發展 33
二、心智占位，締造全球門業領導品牌 34
三、樹立標準，搶占行業制高點 35
顛覆“摩界”，創大運傳奇 36
一、顛覆傳統，創新渠道合作模式 36
二、借勢“魔戒”，跨界思維創奇蹟 36
三、全新產品規劃，成就人性化品牌 37
四、終極對決：大運傳播，搶占消費者心智 37
五、深度分銷，終端突圍 37
騰邦國際如何破賣機票的局 38
一、看機票行業現狀，騰邦找到突破口 39
二、打破市場格局，創全球領先機票品牌 39
三、品牌支撐，產品只為消費者服務 40
四、機票增值計畫，直達消費者心中的航班 41
五、金融危機下逆勢突破——危機也是時機 42
延伸閱讀 43
雕爺牛腩：網際網路玩法創造餐飲神話 43
一、玩轉“封測”，最佳化產品 44
二、重視細節，極致體驗 44
三、微行銷，玩轉冬粉經濟 44
roseonly的貴族式逆襲 44
一、巧用網際網路，roseonly華麗來襲 45
二、走出網際網路，roseonly成就品牌 45
三、零庫存，品牌效應規避耗損 45
第2戰法 價值行銷 48
一、神奇水源的高價魔力 48
二、什麼是價值行銷 49
三、如何做好價值行銷 49
四、如何進行價值行銷 50
卡士牛奶——高檔佐餐飲品異軍突起 52
一、品類創新，開拓疆土 52
二、重新塑造，價值感提升 53
三、傳播創新，熱銷全城 54
柳江雞蛋——讓雞蛋的價值綻放 55
一、群龍無首，獨領風騷 55
二、養好雞，才能出好蛋 56
三、營養價值百分百 57
皇明太陽能熱水器——太陽能產業的先驅者 57
一、皇明太陽能行銷神話的背後 58
二、太陽能市場幾家歡樂幾家愁 58
三、制訂行業標準 58
四、“得熱量”的核心價值包裝 59
五、塑造“冬冠180”占利產品行業典範 59
六、無可比擬的三高“太陽芯”高溫特效管 60
七、中國首家太陽能5S概念店 60
延伸閱讀 61
米其林餐廳——殿堂級的餐廳 61
一、價值不菲的“星星” 62
二、標出“檔次”的餐廳 62
第3戰法 情感行銷 66
一、情感行銷：要打動消費者，而非說服消費者 66
二、情感行銷：三大必要性讓你無法抗拒 67
二、情感行銷：你不能不知道的成功因素 68
三、情感行銷：兜售的不僅僅是產品 69
艾里家居——以愛之名跳脫家居紅海困局 70
一、情感定位 70
二、情感傳播 71
南極人——用情感活化品牌，獲得新生 71
一、情感需要提溫，品牌需要活化 71
二、南極人品牌活化三部曲 72
“歡樂果園”——以水果之名，傳遞歡樂與愛 74
一、“優質、健康、歡樂、愛” 74
二、美味背後的歡樂——打造“歡樂果園”的六個專注和四個微笑 75
三、品牌視覺傳播——銷售歡樂與品質 76
四、品牌活動傳播——創造歡樂的節日 78
居元素——用情感塑造廚房用品 78
一、廚房是一個家庭最溫馨的地方 78
二、居元素，搶占廚房玻璃精品，創造不一樣的廚房樂趣 79
三、五大情感活動，樂享精緻廚房 81
延伸閱讀 85
益達滿了，你的情感滿了嗎 85
一、兩粒口香糖，對顧客的真情關懷 85
二、講故事，將產品化為傳遞情感的媒介 85
三、以公益之名，將關愛進行到底 85
第4戰法 品牌活化 88
一、品牌活化，到底是什麼 88
二、品牌年輕化，賣萌賣上癮 89
三、品牌活化，為品牌注入新的元素 90
四、品牌活化，沒有條件可不行 90
一組牙刷講述的家庭故事——青蛙牙刷品牌活化新思路 92
一、 老土品牌如何應對洋品牌的挑戰 92
二、 新標識是品牌活化的關鍵 92
三、 “家”的概念整合系列產品形象 93
四、 為產品講一個故事 94
用整合行銷闊斧，打造中國新廚房——蘇泊爾十年品牌活化創意 96
一、 老鷹的啟示 96
二、 刨根究底：整合問題的根源 97
三、苦思冥想：整合新廚房，引領新時尚 97
四、 大刀闊斧：整合衝擊波，蔚為壯觀 97
五、整合奇蹟：開啟新時代，重獲新生 99
果木時代，老牌隆力奇演繹新輝煌——經典日化產品時尚化改造全面啟程 100
一、 以視覺取勝——綠海之中紅最亮 100
二、以品類取勝——你方唱罷我登場 101
三、 以標準定局——標準才能恆久遠 102
四、 讓價值滲透——品牌靈魂的產品表達 102
青島啤酒“品牌保鮮”秘訣 104
一、 投石問路，偵察消費者心理地圖 104
二、 非常策略——源自消費者的平常習慣 105
三、讓消費者親口喊出“我要青島啤酒” 105
四、 巔峰之作——青島“原生”橫空破世 106
五、領導品牌的選擇——志在締造行業標準 106
六、複合行銷模式——名人助陣與體驗行銷雙管齊下 107
第5戰法 角色行銷 111
一、何謂“角色行銷” 111
二、“角色行銷”是品牌形象的植入 113
三、角色塑造方法論 114
四、符合品牌定位 114
五、講一個角色故事 115
六、塑造角色價值感 115
三隻松鼠，打造網際網路賣萌文化 116
一、品牌logo的“萌” 116
二、店鋪設計的“萌” 117
三、客服的“萌” 117
“小丑”式行銷永放光芒 118
一、小丑，在創意中偉大 118
二、小丑，在嘗試中偉大 119
三、小丑、在執行中偉大 120
四、我是小丑，我怕誰 121
艾小果上演“果色青春” 121
一、四招塑造艾小果這個品牌角色 121
二、最特別的體驗：為情感買單 122
三、最優質的服務：不只是簡單賣水果 123
四、最貼心的產品：總有一款適合你 124
五、最有效的推廣：大眾即媒介 125
巴布豆讓終端活起來 127
一、從父母的三大需求進行終端溝通 128
二、店頭連續性巴布豆故事 ，吸引顧客進店 129
三、店內體驗：激發父母參與的好奇心 129
四、店內專業化行銷：讓父母參與行動 130
五、讓父母帶著滿意與信賴離店 131
六、吸引消費者第二次到店 131
愛鴨：愛上小幸福 132
一、提煉“草本黑鴨”的核心價值 132
二、形象輸出，用心傳遞“小幸福” 133
三、落地推廣：終端建設與媒介傳播比翼齊飛 134
四、“星店計畫”打造標準化終端 134
五、大黃鴨形象空降大學引爆關注熱潮 134
藍精伶——快樂生活傳遞者 135
一、建立藍精伶=藍精靈的品牌聯想 136
二、聚焦 80/90都市年輕時尚一族 136
三、塑造藍精伶的快樂形象 137
四、把妹神器引爆社交圈 138
五、項目效果評估 139
延伸閱讀 139
從紅顏知己到男子漢模特的萬寶路 140
玩轉“角色行銷” 141
一、玩轉“角色行銷”就是玩轉消費者 141
二、玩轉“角色行銷”就是打一張情感牌 141
第6戰法 縫隙行銷 143
一、縫隙里的大道 144
二、做品牌，就要有見縫插針的精神 145
番茄快點——小菜譜里的大生意 149
一、十秒鐘點出一桌菜 150
二、切入用戶自然需求點 150
三、瞄準餐飲業O2O空白 150
四、背後支撐的核心是什麼 151
白象速食麵——縫隙里“熬”出大“骨”面 151
一、品類創新，得行業先機 151
二、尋隙破局，聚焦“骨”“湯” 151
三、突破定式，發現極具衝擊力的USP 152
四、縫隙傳播，釋放核心賣點 153
第一坊——一滴花生油的革命 154
一、觀大勢，探尋縫隙謀機遇 154
二、謀全局，細化縫隙謀第一 155
三、改頭換面，全新梳理產品系統 156
四、全面升級，最佳化行銷系統 157
跳出定式，開創涼茶飲料的第三極——福森涼茶的變通之道 158
一、品牌定位：洞察先機，細分市場 158
二、品牌構建：深剖縫隙，搶占心智 159
三、落地實施：聚焦縫隙，放大優勢 160
從“運動縫隙市場”開始，創造一瓶水的無限可能——黃果樹礦泉水的縫隙行銷運動 161
一、細分市場，把握品類的縫隙機會 161
二、細分人群，就是細分訴求 162
延伸閱讀 164
賓士smart——縫隙中誕生的汽車小精靈 164
一、關愛都市生活，smart應運而生 164
二、迎合目標群個性化需求 164
三、避強定位，綠色環保代步的微型都市用車 165
第7戰法 戲劇性行銷 166
一、人人都愛看戲 166
二、何謂戲劇性 167
三、行銷中的戲劇性 167
里外的笑容——田七里外白系列牙膏戲劇性行銷策略 178
一、戲劇行銷第一步：尋找產品與生俱來的戲劇性 179
二、戲劇行銷第二步：戲劇性演繹，傳遞“歡笑” 179
達州正在喝它——華橙酒業原釀橙酒上市行銷引爆達州 185
一、戲前醞釀，策略先行 185
二、戲劇開場，全城譁然 186
三、懸念期：懸念入市，聚焦目光 186
延伸閱讀 190
漢堡王的小戲劇大行銷 190
一、漢堡王戲劇化行銷事件一： “聽話的小雞” 190
二、漢堡王戲劇化行銷事件二： 彩虹漢堡we are the same inside 191
三、戲劇性之魂 192
第8戰法 時尚行銷 193
一、不僅僅是看上去很時尚 194
二、時尚這場大Show——人人有份 195
三、引爆時尚行銷的過程 198
女人得體時尚美學——嬌鼎女裝的綻放 202
一、得體文化，成就東方時尚美學 203
二、制定得體時尚規則，成就理性價值 203
以時尚的名義突圍 ——斯帝羅蘭家具品牌突圍 204
一、時尚占位 204
二、時尚設計，設計生活 206
三、時尚終端，完美體現 206
“卡喲”音響的逆襲路 209
一、創新產品吸引時尚目光 209
二、以時尚名義突破未來 210
三、潮爆活動引流銷量 211
延伸閱讀 212
全球時尚VS本土時尚——當SWATCH遇見寶時捷 212
一、挺進時尚，提升品牌 213
二、以文化傳播手腕上的時尚 213
無印良品——回歸本質的另一種時尚 214
一、無印良品販賣的不是商品，是生活方式 215
二、設計才是制勝的根本 216
第九章 娛樂行銷 218
一、娛樂，逆襲的美麗 218
二、中國的娛樂時代已經到來 218
三、何謂娛樂行銷 219
四、娛樂行銷為企業創造多元化價值 219
五、娛樂行銷的特性 219
六、娛樂行銷的五大策略 220
萬利達娛樂手機突破之旅 222
一、最有娛樂精神的娛樂手機 222
二、傳播突圍，娛樂行銷達天下 223
三、七劍齊出，萬眾矚目 224
寓教於樂的美聯英語 225
一、最懂中國人的培訓機構 225
二、寓教於樂，開創情景教學系統 226
燕京啤酒——創意引爆娛樂行銷 228
一、線上懸賞，層層深入 228
二、線下兌賞，暢飲燕京 230
今世緣上演姐妹徵婚非誠勿擾 230
一、顛覆市場慣性，新老產品搭配 231
二、行銷兩板斧，娛樂破堅冰 232
牽手珠江佳麗，百森掀起娛樂盛宴 235
一、時尚椰汁，潤膚飲品 235
二、牽手12佳麗，共掀時尚盛宴 236
三、矩陣傳播，成功上市 238
延伸閱讀 239
是遊戲還是行銷——TGA的娛樂行銷 239
一、冒險的遊戲布局 239
二、遊戲為媒，行銷新思維 240
作者簡介
朱玉童：中國品牌行銷著名專家，北京大學中國品牌行銷課題組首席顧問，採納品牌行銷顧問機構創始人、總經理2000年被評為首屆“中國十大策劃人”。2005年被南方都市報、中央電視台、新浪財經等媒體評選為“2005年度中國十大行銷專家”。出版專著《破解本土行銷8大難題》、《化解渠道衝突》、《非常策劃》、《品牌？非誠勿擾》等。
其帶領的團隊——採納品牌行銷顧問有限公司是一家總部設立在深圳的著名全案品牌行銷諮詢和培訓機構。服務過青島啤酒、燕京啤酒、白象速食麵、思念食品、美的、皇明太陽能、九陽電器、TCL國際電工、蘇泊爾、摩托羅拉、左右家私、斯帝羅蘭、大運摩托、吉利汽車、安徽中煙、河南中煙等眾多知名品牌。
