圖書信息
作 者： 寧一 著
內容簡介
日本人有一種“求道精神”。世界上沒有一個國家有像日本這么多“道”：茶道、花道、劍道、柔道、書道、空手道、裝道、琴道……從一技一藝到百藝百能各具流派、同道相爭。“技”和“美”各臻最高境界，“質”和“善”各達最高領域。憑藉高超絕倫的商道，日本在二戰後從廢墟中重建，直逼美國，一度把美國公司逼到絕境……
美國人也有自己的“道”，有人將美國社會上形形色色的不同行業和職業概括為紅、黃、黑三道。紅代表官道，黃代表商道，黑代表學道。在商業精神塑造的美國社會，人們最為推崇商道，信仰“金錢萬能”，熱衷於努力工作、經商賺錢，有了錢，一切名譽、地位、權力都可以得到了。沒有任何一個國家像美國這樣把生意做得那樣成功，可能與之匹敵的在目前的世界裡只有日本了。
猶太人驚人的財富和超人的賺錢能力讓全世界人折服。他們是世界上的少數人，卻掌握了世界上龐大的資產；他們沒有什麼資本，卻始終處在金錢的頂峰。猶太人對自己的發財秘密從來不傳外族人，這更增強了世人探究他們發財秘訣的好奇心。誰掌握了猶太人的商道，誰就擁有了開啟通往財富大門的金鑰匙。
目錄
上篇 日本人經營之道
商道一 拿來主義 跟隨超越/2
1.博採眾家之長為己所用/2
2.消化創新打造自有品牌/5
3.學習競爭對手的長處克敵制勝/8
4.揚長避短猛捅競爭對手軟肋/10
商道二 精心謀劃 巧妙運籌/14
1.用小的代價謀取大的利益/14
2.製造轟動效應出奇制勝/17
3.先予人以利爾後自己得利/20
4.找漏洞鑽空子乘隙而入/23
5.巧設機關克敵於無形之中/26
6.以迂為直巧妙運籌/29
商道三 洞悉人性 攻心為上/33
1.虛張聲勢廣布迷陣/33
2.用同理心攻破對方的情感防線/37
3.利用人性的弱點引人上鉤/39
4.破壞對手的情緒亂其方寸/41
商道四 求異求變 另闢蹊徑/45
1.在眾行之中求反行/45
2.在熱門之中爆冷門/48
3.在先進之中覓後進/51
4.在流行之中創獨行/54
商道五 明察善斷 順應大勢/57
1.靠遠見打開機會之門/57
2.做一個商海觀“潮”高手/60
3.掌握及時抽身之道/62
商道六 感覺敏銳 行動快捷/66
1.對情報保持高度敏感/66
2.睜大眼睛尋找商機/69
3.搶先一步就會遙遙領先/71
4.預感潛在的危險力避後患/74
商道七 軟硬兼施 剛柔並濟/77
1.以柔克剛以弱制強/77
2.該強硬時決不手軟/78
3.該爭的利益一定要爭/81
4.軟磨硬纏迷惑拖延/85
商道八 以人為本 完善管理/87
1.人才是企業發展第一要素/87
2.知人善任用人唯賢/90
3.重視企業管理提升效率/92
4.精打細算厲行節約/94
5.領導以身作則身先士卒/97
6.顧客至上提供完美服務/99
中篇 美國人經營之道
商道一 以變應變 順應時勢/104
1.經營就是要以變應變/104
2.在新奇上面下足功夫/107
3.唯有變者才能生存/109
4.創新是做大的唯一出路/112
5.鼓勵每個員工主動創新/116
商道二 險中取利 果敢決策/119
1.瞅準行情大膽下注/119
2.敢做別人不敢做的事/122
3.冒險必須能夠控制風險/126
商道三 高瞻遠矚 放眼未來/129
1.比別人看得更遠更準/129
2.看清楚未來的危機和契機/131
3.為明天的生意做準備/134
商道四 精於談判 桌上鬥智/136
1.談判前摸清對方底細/136
2.喊價要狠讓步要慢/138
3.決不暴露自己的底牌/140
4.首先拆散對方的平台/141
5.軟硬兼施兩手準備/143
6.設定價格陷阱/145
7.不知對方底細少開口/147
8.善用減壓技巧說服對方/150
商道五 巧妙公關 精心策劃/152
1.巧用重大事件提高知名度/152
2.把小事變成大事製造新聞/155
3.借輿論支持向對手施壓/157
4.借政府公關贏得強力支持/159
5.慷慨解囊熱衷公益事業/162
6.積極反應化危機為生機/164
商道六 精於口才 善於推銷/168
1.滿足對方的虛榮心/168
2.把對方的信心鼓動起來/170
3.讓對方同情你的處境/172
4.刺激對方的自尊心/174
5.讓顧客參與進來形成互動/176
6.勾起人們的好奇心/178
7.在對方心裡安放一個心錨/180
8.找出真正的購買決策者/181
商道七 料機運謀 巧為周旋/184
1.抓住對手的盲區爭奪市場/184
2.舍小取大棄正取偏/187
3.打出一套組合拳擊倒對手/189
4.東邊不亮西邊亮/191
5.等到最恰當的時機出擊/192
商道八 以人為本 有效激勵/195
1.領導者要會用兵選將/195
2.挖對方的人才為己所用 /197
3.最有效的人性化管理/199
4.給員工意想不到的榮耀/200
5.點滴成績也應表揚/202
6.讓人心甘情願為你做事/204
下篇 猶太人經營之道
商道一 熱愛金錢 唯利是圖/208
1.愛上帝更愛金錢/208
2.愛財無罪貪財是萬惡之根/210
3.心中有金錢更要有道義/213
4.在變通守法中鑽縫經營/215
5.做生意只有利益沒有禁區/218
6.有知識的人更能賺到大錢/220
商道二 誠信經營 公平交易/223
1.信守契約愛惜聲譽/223
2.誠信公平才能獲得永恆的成功/225
3.要想掙大錢必須有大德/228
商道三 精細明察 敏於算計/231
1.精明人是用智慧賺錢/231
2.做生意必須懂數字會算計/234
3.用獨特思維發現利潤區/236
4.把78%的精力放在22%的客戶上/238
5.走高品位高價位的行銷路線/240
商道四 精於理財 盤活資本/244
1.崇尚節儉但不做守財權/244
2.一生中要強迫自己攢錢/246
3.擬定適合自己的收支預算/248
4.把手中的錢用活才能生財/250
5.腳踏實地從小生意做起/252
商道五 營造關係 和氣生財/256
1.以人脈來開拓財脈/256
2.朋友身上有可賺的錢/258
3.在和氣的氛圍中賺錢/261
4.一筆生意兩頭贏利/264
5.選擇一個好的合作夥伴/265
商道六 關注信息 善用情報/269
1.信息是敏感人眼中的鑽石/269
2.信息不等人出手要快/271
3.商人要有發現財富的眼光/273
商道七 不畏困境 堅忍致勝/276
1.永不失望更不絕望還有希望/276
2.忍耐是戰勝不景氣的良方/278
3.相信天無絕人之路/280
商道八 珍惜時間 立即行動/284
1.惜時就是保護自己的金錢/284
2.馬上解決絕不拖延/286
商道九 借力生財 借勢經營/289
1.借別人的鞋子比赤腳走得快/289
2.藉助人氣聚集財氣/291
3.藉助天時地利人和/293
4.如果良機不在就自創良機/295
商道十 重視生命 勞逸結合/298
1.健康是賺錢的最大本錢/298
2.努力賺錢勞逸有度/300
3.養生之道也是經營之道/302
4.別讓壞脾氣趕走你的財運/305
5.享受金錢享受生活/306
