百折不撓--做好創業的心理準備 內容簡介
創業需要面臨各方面的挑戰。本書不但揭示了個體經營中的各種挑戰，並提出了對付這些挑戰的實際戰略和戰術。在激烈的商戰中，本書無疑是您決勝的最佳選擇。
百折不撓--做好創業的心理準備 本書前言
心動與行動
我構想你正在一間擁擠的大會議室內，那裡光線大功率的擴音器發出的有節奏的敲打聲響扁整間屋子，接著一陣歡樂的管樂聲，室內有令人眼花繚亂的閃光，有一位個子高高的人，高舉起手臂，模糊地浮現在舞台的蹭，當聚光燈投向他時，他嘴裡單調地喊 著：“乾吧！乾吧！乾 吧！”你迅速移動你的雙腳，期待著這位高級的成功之術士將告訴你什麼，你在這裡只呆了一會兒，就充滿活力想走出房間去征服世界。
下個星期一你回到家裡，準備發揮你在周末恢復後的精力。正當你關注你的記事事項並準備寫一個行動計畫來實現你的夢想時，電話鈴響了。這是一位你曾經努力爭取過的客戶。她的公司代理了一大片有利可圖的工程。而這個電話也正是你所期望的，經過上周末的“恢復精力”，你砍各項工作都將會按你的方式進行，你看，她現在就打來了電話，一定是提出一份契約，並將給你提供一大筆預付款。
５分鐘之後，你放下了電話，並凝視著牆壁，由於人事變動，你爭取了３個月的那項工程告吹了，因此你原先為今後３個月所安排的工作，其中８０％也就咆湯了，電話中進行簡短道歉的那個人現在變成了一個陌生的人，雖然她已應允，只要你有興趣，將來會有新的工程想與你合作的，然而你充滿激情的周末並沒有為這些做好準備。
這個令人沮喪的故事並不想貶低眾多好心的動機培訓員，他們在努力說服人們發掘我們大家都具有的巨大潛能。這也不意味著在你剛想從本書尋找動機小建議時就使你感到失望，這個故事想要說明的是，作為一個個體經營者，在有關動機的理想主義和你整個生活的現實之間有著一條巨大的鴻溝。當你為自己工作時，你頭上戴著許多桂冠。肩負如此眾多職能的問題就在於，個體經營就其實質而言就是一個合適的職位或是一項專門技能的行業，我們依靠自己的力量創業，這是因為我們相信我們有奉獻給世界的獨特技能，我們有幫助人們解決具體問題的技能。這些問題的及其可能的解決辦法的範圍十分廣泛，其部分原因是因為全球有數以百萬計的成功的個體經營者。他們每一位都是專家，或者將要成為專家。
你在經營技能方面，例如開拓市場、銷售、會計、產品開發和客戶服務等方面，應該成為一位專家。也許在你瑞在所從事的行業中，已經是一位資深專家了。但是，最最重要的是，在沒有像那些在大企業中工作的人們年能享有協作人員和支持系統的情況下，你必須能站住腳，跟上潮流，並保持創業的激情，但是如果就此而滿足，那就會使你喪失創業的動機！
本書是為了幫助專業的小個體經營者去面對不盡相同的各種挑戰，本書不是一個歡樂的五光十色的展覽會，也不是一個令人精神振奮的由貧致富的故事，我寫這本書的目的是為了提示出像你這樣的個體經營者每天所面臨的各種動機挑戰。並提出對付這些挑戰的實際策略和戰術，毫無疑問，對你自己進行自我激勵可能需要百折不撓的精神，特別是在事情並不順心的時候，當你能清楚地看到你面前的道路時，你容易受到激勵並準備去做。但是，當狂風大作，暴雨傾注考慮放棄，或者蹲在地上停步不前，甚至後退。
時間和行動是保持你對企業的激情和興趣的兩把鑰匙。時間是重要的。因為你的時間有限，而這一期限又是你不可預測的，每個小時都是極其寶貴的，而毫無價值的浪費又是極其難免的，要想辦法來減少你在企業中所浪費的時間，以增加你的工作時間，從而增強你的自信，一位有信心，有才能的個體經營者很少存在嚴重缺乏激情的問題。我們將討論許多 能使你節約時間，獲得金錢和更加富裕的方法。
第二把保持激情的鑰匙是行動。這裡說的不是某種一般的行動，而是那些有益於你自己 和客戶所採取的行動。按定義來說，動機是變化的一個組成部分。進行激勵就是向目標邁進，變化的意義和重要性在於：變化是必然發生的，不論你是否參與，生活總是在發生變化。要從這種認識中吸取有用的東西，最好的辦法是按你自己 的意圖選擇達到你自己 目的的行動。如果你將頭埋在沙土裡，期望變化能從你身旁經過。那么你實際所優質的只是失去了控制你自己命運的能力，變化總是會發生的。但它並不是按照你的意願發生的。
本書所介紹的內容是如何將你的企業看作是你所選擇的最重要而有意義的事業來加以經營，在沒有大型企業的明確支持下，價值和挑戰的結合才是你決定為自己處尋找的東西。你的動機必須從這裡獲得，而且必須用你自己的行動積極尋求各種途徑尋求各種途徑來增強它。個體經營所關心的正是抓住和促進這種變化。在本書中，我試圖為個體經營者提供一些他們所需要的工具和信息。在我寫這本書時，我和各階層的，各行業的個體經營者討論了動機問題，他們都毫無例外地認為動機是個體經營中最巨大和最富有意義的挑戰之一。從我作為小企業經營顧問和培訓者的１２年以來，我還是第一次產生討論這類問題的願望，我希望這本書能為廣大自強不息的人們指引一條致富之路。
百折不撓--做好創業的心理準備 本書目錄
第一部分：自知之明和自我激勵第一章：自我激勵是一種基本技能
第二章：你工作的實質
第三章：結構、習慣和動機
第二部分：五步行動計畫
第四章：花費十五分鐘
第五章：採取行動
第六章：增強你的實力
第七章：吸收新夥伴
第八章：改變視野
第三部分：西大動力源泉
第九章：風險的作用
第十章：金錢的作用
第十一章：競爭的作用
第十二章：厭煩的作用
第四部分：目標與動力
第十三章：構想目標
第十四章：制定年度目標
第十五章：培養個人應變能力
百折不撓--做好創業的心理準備 文章節選
採取行動每天花１５分鐘用來制定計畫和記下想法、要求和可用資源，這對開發一項自我激勵的常規過程是很有價值的第一步。在本章我們將要看到，這一過程的第二步是將你制定的計畫付諸實施，只有計畫而無行動顯然是缺乏激情的一種普遍原因。你也許會有這樣的感受：
看來我不能採取行動。
我不能肯定由此往何處去。
下一步工作我還沒有準備好。
上述每項前進的障礙都是由於計畫和實施行動之間缺乏聯繫的結果。
採取等待會使事物發展。如果你沒有激情，從現實的意義上來說，你就不會前進。為了重新激發你的激情和興趣，你必須認識到你在某些方面有了進步。只有給自己一個推動，你才能獲得激情。只有你自己重新開始行動，才能獲得這一推動力。
你也許會感到不理解。“這是明顯的，他為什麼要繼續做？繼續做什麼？”答案看來也是明顯的，激勵你自己的主要方法是採取行動（作為個體經營者，讓別人為你去做是靠不住的）。儘管你可以做計畫，幻想、抱怨、訴苦、表示歉意、閱讀有激情的書和玩智力遊戲，但這樣做是永遠解決不了總是的。你只有對那些計畫，抱怨和想法採取實際的行動，才能理清頭緒，才能使事情有所進展。
我們生活在一個不斷變化的世界裡。當事物和諧地運動、共存、發展和變化時，它們是直轄市一致的。流動、變化、生成和變動等詞是表示動作的辭彙，它們表明一個行動的過程，其相反的定義就是缺乏運動、缺乏激情的辭彙，比如，憂鬱、煩惱、受挫和猶豫。你處於困境（憂鬱），對你的工作不能產生興趣（煩惱），或受到阻撓而停頓（受挫 ），或陷入混亂（猶豫）。上述辭彙是名副其實的語言功能的實例。
對上述說明你的狀態的詞語稍加改變，你就會改變這一狀態的看法。諸如這就是為什麼如此多的自助計畫和搞活企業的方案都強調提前行動、盤活和再創造這類的辭彙。上述辭彙本身具有運動和行動的成分。除非過分重複使用而變得陳腐之外，它們是鼓舞人心的辭彙。所幸的是作為個人權經營者，你無需用上述辭彙來鼓舞你自己。你可以不斷地改變你表述工作思路的整體模式，因為它僅僅意味著改變你個人的方法。
我們和其他人進行信息交流所用的語言也是我們內部潛意識下所用的語言。它是我們使自己取得成功而進行信息交流的媒介。如果我們缺乏激情，我們就想用求穩的思想語言進行信息交流。要改變看法並使你重新前進所應採取的最有力行動之一就是改變你對世界的看法。
要堅持積極的態度，即使這聽起來似乎有點滑稽或可笑，但要時時提醒自己不要採取消極的態度，設法用積極的方式來敘述、即使是最沮喪的事情。我們有許多人都感覺這樣做比較困難，特別是在開始的時候，這是一種天生的懷疑主義在作怪，那就是你總愛用消極的觀點來維護自己而不去同它進行鬥爭。或者你總愛求助於你早先學習過的強有力的技能：找藉口。假設你是一個堅持積極態度的人。就要以樂觀的方式談論事物，並總是想去表揚和鼓勵他人。不論他們的方式和想法看來是如何的愚蠢和荒謬。如果你堅持抱積極的態度去尋求一個計畫，那就會出現一件有意義的事，即人們會改變對你的看法。你會發現他們滔滔不絕地談論。並和你具有同樣的夢想和思想。你自己的夢想和激情將重新得到恢復。那么你就使自己不知不覺地進入了一個可以理次積極地看待事物的境地。試試看吧！這能起作用。
