內容簡介
將本書的幾個主題組合在一起就是一台“印鈔機”的模型，它可以形象地揭示出創業的整個歷程：你的想法和機會從機器的上端輸入，機器通過對原料的處理、提煉和重組，在終端吐出鈔票來。你為客戶創造或增加的價值越多，你的利潤就越豐厚，即沒有價值就沒有利潤。增加客戶價值的方法有很多，作者毫不吝惜筆墨地在本書中對它們進行了詳細闡述。作者簡介
麥可·戈登，五家企業的創始人，美國巴伯桑大學、哈佛大學培訓學院和巴黎國際管理學院的教授。他在企業戰略創新、企業領導力培訓和企業發展戰略方面有著獨到的經驗。唐納德·特朗普，美國地產大王、億萬富豪、媒體巨人，畢業於沃頓商學院，他開發了一系列全世界最著名的房地產項目，包括君悅飯店、杜拜大廈等。他擔任聯合製片人的《誰是接班人》節目，使他家喻戶曉，成為世界知名人物。他已經出版了7本著作，每本都是暢銷書。
目錄
致謝引言：為你的美妙的旅程全力以赴吧
第一章特朗普論創業
第二章釋放你的創業能量
一、創業定義
二、你
三、你的目標
四、關鍵性創業技能
五、本章小結
第三章感受恐懼——放手一搏
一、障礙
（一）缺乏資金
（二）經濟損失風險
（三）職業風險
（四）情緒問題
（五）家庭壓力
（六）健康問題
（七）缺乏良機
（八）風險耐受度低
（九）惰性
（十）“我還是不覺得自己擁有了創業者的必備素質”
二、頭腦風暴是一種解決問題的有效工具
三、本章小結
第四章確立正確的起點——以CUSTOMER模型為基點
一、戈登的CUSTOMER模型：競爭成功的九大要素
（一）文化
（二）獨特性
（三）戰略
（四）技術
（五）機會
（六）管理
（七）執行
（八）資源
二、CUSTOMER模型是一個整體
三、本章小結
第五章尋找想法
一、尋找商業想法
二、想法無處不在
三、分析想法與你個人的適應性
四、三個企業家的故事
（一）史蒂芬
（二）亞當
（三）黛博拉
五、本章小結
第六章確定一個（而且只能是一個）機會
一、案例研究：Plastechnology
二、想法與機會之間到底有什麼區別
（一）規模要多大
（二）發展速度要多快
（三）風險有多大
（四）前景如何
三、本章小結
第七章自力更生
一、Plastechnology的自力更生
（一）尼古拉斯·格雷厄姆
（二）傑克·多赫提
二、本章小結
第八章準備與你的競爭對手“開戰”
一、波特的五種力量
（一）顧客的力量
（二）供應商的力量
（三）新競爭對手所構成的威脅
（四）替代性產品
（五）對手之間的激烈競爭
二、朝陽產業和夕陽產業
三、蒐集競爭對手的“情報”
四、爭取成為最強大的競爭者
五、本章小結
第九章設計好你的“印鈔機”
一、商業設計和你的“印鈔機”
二、商業設計的三個要素
（一）經營戰略
（二）收入來源
（三）業務運作
三、三個實例以及從中得到的經驗教訓
（一）肉製品行業
（二）注塑制模公司
（三）靜電控制公司
四、本章小結
第十章虛擬化和全球化
一、正確地為你的“印鈔機”做一個虛擬的商業設計
（一）業務運作
（二）收入來源
（三）經營戰略
二、專注於提高網站訪問量是你獲得競爭優勢的源泉
（一）網站訪問者第一次在網上尋找相關產品的時候，必須很容易地搜尋到你的網站
（二）網站訪問者第一次瀏覽了你的網站之後，必須讓他們非常滿意
（三）你的商業設計要能夠吸引網站訪問者，讓他們有充分的理由再次訪問你的網站
三、在網路上賺錢
（一）網上零售商
（二）會員制
（三）刊登廣告
（四）服務提供商
（五）中介
（六）內容提供商
五、本章小結
第十一章做得好和做好事
一、商業設計方案
（一）與非營利組織建立戰略聯盟
（二）將承擔社會責任作為使命的一部分
（三）消除商業活動中的環境污染
（四）回報社會
二、本章小結
第十二章制定一個克敵制勝的經營戰略
一、企業經營戰略的界定
（一）經營戰略是一個過程
（二）產品或服務必須滿足顧客真正的、迫切的需求
（三）產品或服務必須有效地、可持續地滿足顧客需求
二、獲得競爭優勢的四種途徑
（一）降低生產經營成本，以低廉的價格吸引顧客
（二）開拓創新，為顧客提供別具一格的產品或服務
（三）瞄準市場定位（行業、地域、產品或服務）
（四）採用與眾不同的經營管理方案
三、實施你的戰略計畫
（一）制定戰略綱要
……
第十三章計畫你的增長和盈利
第十四章迅速動員各種強有力的資源
第十五章制定一個簡單有效的經商計畫
第十六章成為一個雙贏的談判者
第十七章籌集資金
第十八章高度關注客戶
第十九章發射你的事業
第二十章快樂地承受成長的痛苦
精彩書摘
（三）職業風險這一點很容易理解，如果你成功地建造起屬於自己的“印鈔機”，你就將創造令人神往的、完全符合自己特點的職業生涯。你可以自由選擇與你共事的人，再也沒有比這更好的事情了。在我的第二次創業中，我希望在開拓國際行銷業務的同時仍然能夠保留在自己公司的CEO職務，這就需要建立一個強有力的組織機制，保證我出差時它可以維持公司的正常運作。我要做的事情很多：遊覽全球、參觀各種國際貿易展覽、與全球的分銷商和客戶接洽。對我而言，即便要承擔如此繁重的工作，我也不可能放棄自己的公司。這就是我在前面說的第二點：除非你有了十足的把握（第六章）確信自己抓住了商機並且相應的資源已經到位，否則不要放棄自己的本職工作。這又回到了我們剛才討論過的經濟風險管理。
（四）情緒問題
自信源自於成功，所以你需要追逐成功。如果你跳不過“嘗試遊戲”的循環，你可能會因此喪失自信心和自我認同感。即便開始時候的一些嘗試沒有成功（記住：它們不是失敗），你的自我認同感也應當增強，因為你從中學到了不少東西，而且你還有勇氣繼續嘗試下去，就像愛迪生一樣。愛迪生成功了，你也同樣做得到。只要你足夠小心謹慎、堅持努力，還要控制好自己的支出。
（五）家庭壓力
對我而言，在創業追求與保持強烈的家庭熱情這二者之間保持平衡非常重要。第一次創業開始的時候，我的孩子都還小，想起那些因為創業而未能和孩子們共同度過的時光，我現在還愧疚不已。只要有可能，我都會儘量顧及自己的家庭，爭取各種可以和家人團聚的機會。我父親恰好也在那個時候去世，所以整個家庭都需要情感上的慰藉。家庭意識和敏感使我能夠在家庭和事業之間找到平衡點。
