內容簡介
《電子媒體的廣告銷售》中“電子媒體銷售”主要是指把各類電子媒體作為廣告載體進行的銷售，即電子媒體的廣告銷售。在新的環境下，傳媒產業的格局發生了巨大變化，各類電子媒體如何在日益激烈的競爭中占有更大的市場份額？現代銷售的正確理念是什麼？廣告業務人員應該如何尋找客戶獲得訂單？電子媒體企業在市場行銷的過程中有什麼制勝寶典？各種媒體指標如何使用？在《電子媒體的廣告銷售》中這些問題都可以找到答案。
《電子媒體的廣告銷售》首先分析了電子媒體銷售環境，提出“銷售是通過判斷和滿足顧客的需求贏得利益，
商家和顧客雙方都將受益”這一理念。然後，作者論述了電子媒體銷售的基本理論，包括電子媒體銷售的7個步驟，媒體指標的基本概念和使用，銷售管理以及各種銷售方式。最後，作者又分別針對電視、有線電視、廣播和網際網路的廣告銷售進行了專門的闡述。
作者簡介
作者：（美國）謝恩（Ed Shane） 譯者：姚林青 劉戈 程靜薇 等
謝恩（Ed Shane），是謝恩傳媒服務公司(Shane Media Services)的總裁，謝恩公司建立於1977年，是一個從提供計畫、管理、研究諮詢服務，到廣播服務的全方位服務諮詢公司。Ed Shane曾經在休斯頓、芝加哥、洛杉磯以及亞特蘭大擔任過電台管理者和廣播電台節目負責人，在廣播產業領域，他出版了四部著作並發表了許多文章。
圖書目錄
1 銷售環境 1
2 銷售過程 67
3 調研與評估 237
4 廣告銷售管理 291
5 構建銷售網路 351
6 電視廣告銷售 425
7 有線電視廣告銷售 473
8 銷售廣播廣告 517
9 互動中介 583
附錄
查理集團公司的測試 631
術語表 637
……
序言
隨著科學技術的發展，媒體也發生著日新月異的變化。從廣播到電視、從電視到網際網路，變化無處不在，各種新媒體也層出不窮。現在，每一類型的新媒體從出現、套用到廣為流行或被市場淘汰的時間越來越短。各類數字、網路媒體形態蜂擁而至，部落格、播客、虛擬社區、手機流媒體、數字多媒體廣播DMB、VOD互動式電視點播系統、P2P套用、移動電視、IPTV、Web、樓宇視屏等異彩紛呈。這表明，數字科技已成為21世紀傳媒產業發展的核心促動力，它正在重新塑造著傳媒產業全新的運作環境，形成一個全新的傳媒市場，演變出許多新的媒體形態。
在這種新的複雜的產業和市場環境中，媒介機構的兩大制勝法寶是：
1）進行經營管理創新；
（2）理順各種法律關係。
經營管理的創新是擺在我國媒介機構面前的一個重要任務。在新的環境下，傳媒產業的格局發生了巨大變化，各類電子媒體如何在日益激烈的競爭中占有更大的市場份額？現代銷售的正確理念是什麼？廣告業務人員應該如何尋找客戶獲得訂單？電子媒體企業在市場行銷的過程中有什麼制勝寶典？各種媒體指標如何使用？對於這些問題，我們的媒體經營管理者還沒有來得及進行深入的思考，有些甚至還沒有切實地認識到這些問題。受傳統經營模式的影響，我國廣播電視媒體的收入來源和營利模式單一，主要依賴廣告。節目形態不夠豐富，缺乏創新意識，互相模仿、克隆，片面追求收視率，頻道空心化現象嚴重。
強化法律意識，理順各種法律關係，是各類傳媒企業保證自己的經營活動順利進行的必要前提。由於網際網路的迅速發展，盜版問題變得越來越泛濫。
