採用這種方法定價時，關鍵是要做好市場可銷價格的評估工作，要考慮的因素主要有： 該商品的市場供求狀況，影響需求變化的因素，需求價格彈性，消費者對該商品的偏好程度，可銷價格與其他同類商品的比價關係等。評估方法主要有： 主觀評估法，即由企業內部有關人員進行評估；客觀評估法，即聘請企業以外有關人士及用戶進行評估；試銷評估法，即以試銷價選擇典型市場實地試銷，通過各種形式廣泛徵求消費者反應，最後確定正式銷售價格。上述各種方法還可以結合運用。
銷價倒推定價法亦稱“向後定價”或“反向定價法”、“倒剝皮法”。首先確定市場可銷零售價格，然後向後倒算產品批發價、出廠價的定價方法。計算公式： 批發價格=市場可銷零售價格÷(1+批零差率)；或出廠價格=市場可銷批發價格× (1-銷進差率)。理論依據是，從市場可銷價格出發倒推定價，就是從市場承認的社會必要勞動時間出發，確定企業個別勞動耗費的最高限額。它有利於促進企業向內挖掘潛力，降低勞動耗費、提高經濟效益，以便在現有的社會必要勞動時間水準下獲得盈利；有利於穩定市場物價，並保證企業產品能按正常價格銷售出去，避免產品無銷路或虧本銷售的風險; 能促使企業適應市場變化，並在競爭中立於不敗之地。
採用這種方法定價時，關鍵是要做好市場可銷價格的評估工作，要考慮的因素主要有： 該商品的市場供求狀況，影響需求變化的因素，需求價格彈性，消費者對該商品的偏好程度，可銷價格與其他同類商品的比價關係等。評估方法主要有： 主觀評估法，即由企業內部有關人員進行評估；客觀評估法，即聘請企業以外有關人士及用戶進行評估；試銷評估法，即以試銷價選擇典型市場實地試銷，通過各種形式廣泛徵求消費者反應，最後確定正式銷售價格。上述各種方法還可以結合運用。