郭恩生 廈門大學哲學系哲學專業，哲學學士，廈門大學管理學院首屆IMBA（全脫產國際班），主修行銷管理，師從林志揚教授，接受過專業講師訓練、管理教練技術訓練、市場工程學培訓、執行力培訓、績效管理培訓、團隊建設培訓、時間管理培訓等。
職業背景
職業諮詢師、培訓師、多年市場一線和高管經歷
培訓、諮詢天數累計：大於2000天，培訓項目大於600個；諮詢項目大於20個。
受訓學員累計：大於50000人次
服務的單位數：大於200家省、地市通信公司
問鼎、傲舉、光裕、信通等公司簽約講師
曾任廈門希爾諮詢有限公司高級講師、項目總監；味丹國際中國區市場部經理兼CEO助理；福興集團董事長助理；廈門飛鵬工業公司項目經理
中國移動集團公司入圍課程
《中高級渠道管理技能提升》
《渠道經理“八員”崗位技能提升》
《終端銷售七步法》
課程風格與特色
注重實效、以提升客戶的價值為使命，關注學生的吸納和套用
針對性強，充分調研，量身定做
理論與案例結合，邏輯性與生動性的融合
人物觀點
老師應以課程沒有效果為恥
市場部人員沒有謀略，是全公司的災難
做實在人，研實際市，講實戰課
專注課題
序號 大類 課程名稱 針對對象
1 中高層渠道管理 轉型期中高層渠道管理能力提升培訓 二三級經理、市場部經理、渠道管理室經理、渠道主管等
2 運營商實體渠道與線上渠道的融合策略
3 運營商O2O行銷管理策略
4 4G時代實體渠道布局規劃培訓
5 4G時代實體渠道業績提升策略
6 4G時代渠道人員的定位與績效管理
7 4G時代渠道掌控力提升策略
8 基層渠道管理 實體渠道O2O行銷方法實戰 渠道經理/店長/老闆
9 渠道經理“八員”崗位技能提升培訓 渠道經理/直供員
10 渠道終端銷售與流量經營能力提升培訓 渠道經理/店長/店員
11 社會渠道終端銷售七步曲 渠道經理/店長
12 渠道轉型的落地與執行能力提升 渠道經理
13 直供員崗位技能提升 直供員
14 4G時代動態渠道管理提升培訓 市場部主任/渠道主管
15 金牌代理商（心態、服務、行銷、管理能力） 代理商
16 門市 門市廳經理/值班經理綜合能力提升培訓 店面經理
廳經理值班經理
17 門市終端和流量行銷能力提升培訓
18 門市行銷服務管理綜合能力提升培訓
19 終端銷售七步曲 廳經理/營業員
20 門市O2O行銷實戰 廳經理/營業員
21 片區行銷 片區經理/區域經理崗位綜合能力提升培訓 片區經理/區域經理
22 格線經理崗位技能提升培訓 格線經理
23 鄉鎮營業部經理崗位技能提升培訓 鄉鎮營業部經理
24 社區行銷 社區經理十項全能培訓 社區經理/直銷員
25 終端寬頻等融合業務行銷能力提升 社區經理/寬頻行銷員
26 直面客戶的直銷技能培訓（直銷員） 社區經理直銷員
諮詢項目
序號 諮詢項目名稱 項目介紹、目標和價值
1 社會渠道分級管理體系最佳化和落地 最佳化社會渠道分級管理，提升渠道積極性和效能
2 社會渠道動態布局和規劃 最佳化社會渠道的布局和規劃，提升渠道和市場掌控力
3 集團客戶行業套用推廣和深度穩定 提升行業套用推廣能力，提升集團客戶粘性和穩定性
4 數據業務行銷模式轉型和策略落地 轉換數據業務行銷模式，提升數據業務發展的有效性和客戶滿意度
5 四大市場區隔與行銷策略規劃 針對農村、大眾、校園、中小集團等各類細分市場進行深度研究，制定細分市場的行銷策略
6 客戶經理分級管理與績效體系建設 對客戶經理的崗位、能力、待遇進行分級管理，制定有效的激勵機制
7 渠道轉型輔導項目 為適應市場和產品的轉型，渠道需要從布局、規劃、店面陳列、宣傳、形象、環境、服務、激勵、理念、人員考核等方面進行轉型，設計轉型的方案落地措施。
8 一線人員終端和流量產品行銷能力提升項目 通過調研、視頻製作、培訓等方式，將終端銷售，流量行銷，服務等各種行銷能力內化到員工身上，從而提升終端銷售和流量行銷的能力。
