返利促銷

返利促銷是一種常用的價格促銷策略，即製造商給予經銷商返利激勵，或者製造商與經銷商共同對消費者返利。

優點

(1)返還銷售款可以避免零售商偽造優惠券和欺詐性兌換優惠券的道德風險問題；

(2)與優惠券相比，返還銷售款的管理成本較低；

(3)返還銷售款有利於公司對客戶的優惠控制，而且因此而建立起來的客戶聯繫資料將有利於以後的銷售管理活動；

(4)統計表明，總是有一定比例的顧客因為返利的誘惑而購物，但最終不去兌現，這無疑會增加公司收益。