1.1 義烏市旺斯電子商務有限公司簡介
（1）模式：生產加工類經營模式
（2）員工人數：11 - 50 人
（3）主營產品或服務：十字繡套件;印布十字繡;十字繡成品;十字繡掛畫;十字繡抱枕;十字繡錢包;十字繡掛件;成品十字繡;十字繡工具;十字繡材料;喜慶抱枕;家居工藝品
（4）品牌名稱：繡友匯
（5）企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
（6）主要市場：全國;港澳台地區
1.2 義烏市旺斯電子商務有限公司所在行業分析
近年來，隨著人們生活水平的提高，裝飾畫越來越受到市民的青睞，這其中也包含了十字繡。作為一種新興的藝術品，十字繡大有異軍突起之勢，同時也對傳統書畫構成了強勁挑戰。
十字繡主題既有風景花卉、卡通人物、也有國畫書法作品。現在人們在裝修房子時，都愛用十字繡裝點新家，有的人喜歡購買成品，有的人則喜歡買套件自己繡。如果家裡裝修是歐式風格的，顧客一般會選擇以油畫、風景畫為題材的十字繡，如果房子裝修是中式風格的，顧客則會選擇“清明上河圖”、“紫氣東來”、“花開富貴”、“旭日東升”、“紅梅報春”等中式書畫的題材。傳統書畫可以薰陶家庭環境，家裡掛幾幅字畫，就有了書香門第的味道。馬在中國古代一直是民族生命力的代表，在神話傳說中，關於千里馬、神馬、天馬的記載很多。馬有靈性，神采駿逸，是威嚴與武力的象徵，歷代君王將相都很愛馬，項羽的烏錐馬、關羽的赤兔馬、唐太宗的六駿馬、薛仁貴的白馬等都名垂青史。傳說大禹的父親鯀原來是天上的白馬，古人常以駿馬比喻人才，馬的形象也常出現於各種吉祥圖案中，一幅畫著一隻猴騎在馬上的圖案，寓於“馬上封侯”。傳說周穆王有良馬八匹，乘之週遊天下而得名“八駿”，“周王八駿圖”寓意人才濟濟、馬到功成。
那么，與傳統書畫相比，十字繡的優勢在哪裡呢？首先，十字繡的個人參與性強，顧客可以把自己的照片等個性化題材繡進作品去，同時也把自己的心情、情感繡了進去。其次，對於一般人而言，傳統書畫作品難辨優劣真偽，能夠親自動手創作的人就更少了，而十字繡人人可繡，更顯得大眾化、平民化。和傳統書畫比，十字繡的立體感很強，而且它同樣具有保值、升值的功能。如今在一些大城市，十字繡已經形成了收藏增值的氛圍，十字繡已經對傳統書畫形成了一定的挑戰。
十字繡和傳統書畫都屬於藝術品，很難說孰優孰劣。十字繡的走俏，反映了藝術品消費者對於文化多元性的需求，消費者完全可以憑自己的喜好進行選擇。刺繡和中國書畫都是寶貴的傳統文化，無論是十字繡還是傳統書畫，對於美化居室環境，提高人的藝術品位和藝術修養都具有積極作用。
十字繡前景如何？手工藝愛好是女人的天性，時代進步了，在追求個性的年代，今天女人骨子裡的手藝愛好，轉移到了象十字繡這樣的時尚中。十字繡市場已開啟，在中國市場大行其道。
幾年前，十字繡對中國人來說，還屬於一個模糊的概念，但在短短的幾年時間中，十字繡市場已經從無到有從小到大地成長起來了，中國也會很快成為世界上最大的十字繡生產和消費國。對於十字繡未來的發展趨勢和對中國市場現在的混亂，現在的經營者要有一個準確的把握，這樣才能在這個快速發展的市場中發展壯大。
客觀上來說，2000年以前的中國還沒有形成真正意義上的十字繡行業。十字繡只是一種外行人覺得跟傳統繡花意義上的附屬品。當十字繡以其簡單的繡法在與大眾面對面的接觸之後，隨著中國的經濟的不斷升溫，廣州、上海、北京等地十字繡消費潛力的不段上升，在2000年後陸續出現了一些小型的十字繡專營店，標誌著十字繡行業在中國的誕生。
一個新的行業，必然有很大的市場潛力，同時也不容置疑有很多的問題伴隨而來。主要的是市場定位不準確，很多十字繡依然是以翻版的面目出現，沒有形成專業的自我特色；第二是對十字繡的最終趨向,中國的十字繡將要走向何方?
這樣的兩個問提,第一個問題現在已是十分明顯,對這個新行業產生巨大的束縛作用，十字繡市場要發展就要解決這兩個難題。
相對中國的兩元制經濟體制，十字繡市場也呈現出明顯的兩個特點，大型城市的十字繡趨勢是：一些大的品牌，有實力和自我開發能力強的廠家居盤而上，高端消費成為時尚。中小城市的十字繡消費由於受收入水平等方面的限制，目前仍然以低價位和翻版產品銷售為主，以網店、小店的形式出現，產品一般都是些較普通的低質量十字繡，產品的檔次偏低。但近來隨著各個經銷商對十字繡的逐步了解,都開始對廠家有了進一步的質量上和圖案上的要求,逐步朝著大城市的銷售模式轉變。
近年來，十字繡走批發和加盟已經不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷的業態成為現階段十字繡行業渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局。從中國十字繡行業發展的歷程來看，目前十字繡行業處於一個穩定、快速發展的階段，未來3-5年內，隨著國民經濟的持續快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，十字繡行業的消費必將更加大跨步地向前發展。 十字繡的擴展化、 十字繡的個性化和小巧化，十字繡的日常化、大眾化趨勢日益明顯。
1.3 義烏市旺斯電子商務有限公司行銷現狀分析
十字繡現在在中國經過近10年的發展，目前大大小小的十字繡廠家超過100家了，目前市場開始進入飽和的狀態。幸運的是，雖然是朝陽產業，但似乎並未受到目前國際市場的影響，或則所受到的影響不大。目前僅一些生產十字繡的線廠和布廠反映出貨量比去年同期有所下降。但市場調查分析，目前國內十字繡套件的國內銷售在2009年第一季度增長15%，市場發展平穩良好。十字繡成品市場依然處於有貨無市的狀態。
A:十字繡應當已經到了鼎盛時期，大街小巷到處都是，現在有眼光的企業應當考慮轉行，否則必將面臨陣痛，流行的東西一過就失去光環的
B:根據了解，前景不錯，因為目前企業等單位開業，許多人開始送十字繡了，有種高檔的感覺。
C:大小品牌發展至今不止100家了。浙江義烏就有200多家大小品牌。
根據義烏市旺斯電子商務有限公司的誠信通指數和交易信用記錄，該公司成立兩年，到目前為止，一周的信用評價可達到382條，且在四星以上的評論數就達到了100%，可見該公司在義務的十字繡市場上市發展的很好的。
1.3.3 公司的主要行銷手段（1）阿里巴巴論壇行銷
（2）阿里巴巴部落格行銷
（3）阿里旺旺行銷1.4 義烏市旺斯電子商務有限公司存在問題及解決思路 通過上述分析，可以看出義烏市旺斯電子商務有限公司經營十字繡已經有近兩年的時間，已經取得了很好的銷售成績，在這些成績的背後是全體員工努力的結果、是公司所有客戶支持的結果，離不開所有人的付出和努力；當然也存在一些問題，比如說公司的操作模式以及公司的行銷模式等問題。
該公司規模中等偏下，但銷量很好，所以只線上上銷售市有點吃虧的，在義務，十字繡盛行，所以我認為該公司還應該朝著線下發展。開發線下的顧客。
行銷這一塊，根據我在百度和谷歌上的搜尋結果，該公司的信息還排不滿搜尋引擎的第一頁，且打開的網站幾乎都是阿里巴巴上的公司頁面。我認為要想把企業做大做好，只靠阿里巴巴這一個網站是遠遠不夠的，該公司也可以適當在廣州批發網，十字繡批發網上發布信息，讓更多的人知道它，了解它。
