人物簡介
練永謙，男、曾經服務過企業包括：廣州好迪、采詩國際、湖北盈樂等國內知名企業，一直從事快速消費品行業，有十幾年的快速消費品工作經驗，從基層腳踏實地做起，職位包括終端部經理、大區總監、分公司總經理、行銷總監職位，對一線銷售狀態有深刻的體會和理解，掌握先進的行銷管理理念，在湖北盈樂工作期間，業績年提升50%以上,獲得行業的一致好評！
銷售理念
隨著市場競爭的不斷加劇，傳統的快速消費品行業進入了“拼刺刀”的階段，同時行業出現了品牌高度集中的現象，在這種雙壓力的情況下，中國的中小企業舉步維艱，甚至到了生死存亡的重要關頭，中小企業如何在這種複雜的市場環境中破局就迫在眉睫模式制勝是關鍵
我們認為，中小企業要在夾縫中求生存，必須要找到適合自己的產品的行銷模式，模式制勝是中小企業破局的關鍵所在，換句話說，只有想清楚了產品如何變成錢的過程，才可能說服經銷商和我們進行合作區域覆蓋，占領市場。終端攔截顯奇效
大部分中小企業在在資金實力上的明顯不足，導致在市場操作的過程當中無法高舉高打通過大規模的廣告來進行市場操作，在這種現實的情況下，要想在競爭中取得一席之地，我們必須進行強大的終端攔截，在離消費者最近的地方對目標消費者進行“攻擊”，將客戶消滅在炕頭上。終端動銷是硬道理
我們認為，市場啟動的關鍵是產品在終端實現動銷，只有產品在終端能夠順利的變成錢，才能說明該市場已經啟動，所以說，終端動銷是硬道理，我們的銷售模式必須圍繞終端動銷做文章，終端為王這個時代不會過時。人才培養要先行
在建立一支強大的終端攔截隊伍的同時，對銷售隊伍的培養和管理就顯得尤為重要，他們是執行我們制定的銷售模式最重要的群體，只有他們掌握了銷售模式下面的具體的操作策略和方法，我們的銷售模式才能在市場當中遍地開花，同時，我們還要建立強大的銷售管理系統，時刻掌握銷售人員在市場當中的銷售狀態，掌握他們的銷售數據從而指導他們的銷售工作也是必行之路。經典語錄
促銷活動必須集合時間和空間的資源在一點進行爆發，才能取得意想不到的效果.產品在終端動銷是產品啟動市場的核心.
在銷售的行當裡面，人是效率最高、成本最低的工具.
