內容簡介
《網上外貿:如何高效獲取訂單》是《網上外貿：如何高效獲取訂單》編委會編寫的，由中國海關出版社出版。作者根據多年外貿實務經驗和典型案例編寫的。
圖書目錄
第一章 中小型外貿企業非主流網路推廣模式——自主建站
一、自主建站須知
二、企業網站宣傳——搜尋引擎推廣
三、線上企業管理平台——領動Leadong線上
第二章 中小型外貿企業主流網路推廣模式——電子商務平台推廣
一、如何選擇適合企業的電子商務平台
二、如何有效操作電子商務平台
三、其他推廣工具
四、操作常見問題與解答（FAQ）
第三章 如何在網上多渠道尋找買家
一、通過網路尋找買家的方法
二、搜尋引擎使用技巧
三、如何有效篩選網路詢盤和信息
第四章 如何把網路詢盤變成真實的訂單
一、如何有效地對網路客戶進行分類
二、如何有效地跟進網路詢盤
三、如何給網路客戶寄送樣品
四、成交才是硬道理——成功案例分享
第五章 各國（地區）買家特點分析及談判風格介紹
一、歐洲買家的特點、採購習慣和談判風格
二、美洲（北美、南美）買家的特點與風橇
三、如何應對中東、亞洲、大洋洲買家
四、非洲及其他地區的買家分析
第六章 網路誠信
一、認證供應商服務（AS服務）
二、SGS簡介
三、網路誠信問題實例分析
第七章 網上貿易風險控制策略
一、網上貿易風險類型
二、網上貿易風險控制——事前把控
三、網上貿易風險控制——事中控制
四、網上貿易風險控制——事後處理
第八章 網路銷售——找到問題的根源
一、網路貿易失敗的主要原因分析
二、如何消除網路貿易中的憂慮和壓力
序言
隨著網際網路的普及套用，電子商務正在逐步改變著傳統的貿易方式，並代表著未來發展的方向。作為一種新型的貿易方式，電子商務不僅大大降低了交易成本，突破了時空限制，使交易活動更加便捷、效率更高，同時因其開放性和全球性，也為企業創造了更多貿易機會。電子商務已成為企業增強競爭力的重要因素之一。
傳統的貿易流程在網際網路環境下具有了新的特點。信息成為企業重要的資源，企業對市場的快速反應成為新的競爭規則，速度成為企業贏得競爭的關鍵。在當前全球經濟成長明顯放緩，外部需求減少的形勢下，利用電子商務的優勢開拓國際市場，提高效率，加強企業內部管理，是廣大中小型外貿企業提高企業核心競爭力的有效手段之一。
為了提高外貿從業人員的專業素質，加強電子商務的套用，更好地服務於中小型外貿企業，在商務部信息化司的指導下，焦點科技股份有限公司與海關出版社共同組織專家編寫了電子商務培訓教材。該系列教材分為外貿實務操作、出口行銷、網上外貿、外貿技巧等四個部分，詳細介紹了整個外貿業務流程、網上外貿的操作方法和技巧，具有較強的實用性。
希望廣大外貿從業人員能夠通過本系列教材，切實掌握網上外貿的操作方法和技巧，從中受益。
