個人簡介
《銷售與管理》、《銷售與市場》《經濟管理》等雜誌特約評論員
《實戰銷售模式》《自我蛻變的八大心態》《行動執行力》等系列課程主講人。
專長領域
市場行銷、執行力、心態管理、銷售技巧
擅長行業
王高升老師通訊、郵政、製藥、汽車、食品等
說課風格
他，是一個以結果為導向的實戰派銷售專家，以“實戰”“實效”“實用”著稱，課程詼諧幽默，生動有趣，從一個基層的業務員開始做起，11年的時間裡在四川陝西河北河南上海山東等全國8個省市從事過12個不同的行業，經歷了銷售代表、銷售主管、銷售經理、銷售總監、銷售副總等各個崗位，並且每年投資數萬元在學習國內國際頂級大師的課程，他，做他所說的，說他所做的，被稱為“中國首席銷售講師”
服務客戶
重慶小天鵝、中國聯通、山東郵政、四川電信、陝西博特集團、台灣ABC童裝、東阿阿膠、祥旗置業、中國重汽、中鐵十四局、久久食品、山東石油天然氣、纖纖美甲、21世紀不動產、明聯控股、山東電信、張弛黃金投資及全國知名培訓公司等等。
課程簡介
《實戰銷售模式》
授課方式：
案例體驗+實戰方法+視頻觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
課程大綱：
前言：銷售及買賣的本質
一．選對池塘釣大魚，找對方式不費力
選擇產品的銷售方式非常重要
蒐集名單的28種方法
找到決策人的無敵秘籍
二．賣產品不如賣自己
賣精神、賣形象、賣準備
三．銷售中的制勝武器---有效溝通
溝通的目的、原則及要素：
“問”問題的3種方式
聆聽的11大技巧：
讚美的8個技巧：
認同的6大方法
批評的5個原則
四．了解客戶需求
了解顧客需求的4種方法
了解顧客需求的5個步驟
五．塑造產品價值
產品介紹4要素
塑造產品價值的8個方法
六．解除抗拒點是成交的序幕
顧客常用的6大抗拒點及解決方案
解除反對意見兩大忌
七．成交——銷售的最終目的
成交前的信念及物品準備
成交的3種信號
戰無不勝的10種成交法
八．業績倍增的秘訣——轉介紹
客戶服務的終極策略
讓顧客幫你瘋狂轉介紹的3個關鍵
