![王光傑[深圳姓銘堂創辦人]](/img/b/176/nBnauM3X2UzM3QzN3YDN1kTO0UTMyITNykTO0EDMwAjMwUzL2QzLzEzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg "王光傑[深圳姓銘堂創辦人]")
創業初期
推陳出新
策劃人叫賣姓氏
王光傑的老家在湖北省孝感市，1993年5月，學習哲學社會學專業的王光傑帶著滿腔抱負來到了深圳這個新興的移民城市。 2002年6月6日，王光傑成立了深圳市華樂旅實業發展有限公司，開始了他的創業之旅。經過反覆比較論證，王光傑決定將開發產品的方向鎖定在社會科學領域。起初他構想過開發星座，生肖等相關產品，可是經過分析，王光傑又將這些項目一一否決了，因為這些產品雖然屬於人們喜聞樂見的產品，但是過於普遍，別人也都在做，容易落入俗套。
正當王光傑為此而苦思冥想時，一個偶然的事件觸動了王光傑的靈感，深圳市有幾家旅行社專門開闢了尋根問祖旅遊專線，市場反映極佳，對於故土懷有深深眷戀之情的王光傑也曾經參與過一次，特地到王姓始祖發源地轉了一圈，以前自己對於王姓的起源非常感興趣，只可惜始終沒能找到一個權威的解釋，經過這次尋根問祖旅遊，一切都找到了答案。這次旅遊讓王光傑茅塞頓開，既然大家都對自己的老祖宗這樣感興趣，深圳市居民的思鄉情結又比任何一個城市都要濃烈，自己為何不在這方面做點文章呢？
方向找到了，可是到底以什麼為載體才能很好地將其詮釋呢？王光傑決定把百家姓作為品牌創作。姓氏是我們一生中用得最多的字之一，可是人們對於自己的姓氏卻所知甚少，有時候甚至是一知半解。如果自己開發一種以百家姓為中心的姓氏禮品，介紹百家姓起源，不就是一個很好的文化品牌嗎？
一波三折
湖北省百家姓禮品火爆登場 在經過詳細的論證分析後，王光傑開始緊鑼密鼓地投入到“中華姓氏禮品”的開發中去。可是說時容易做時難，一個好的創意變成一個暢銷的產品，還要經過方方面面的運作。而首要的難題就是如何得到權威的統計數據，為了了解到中國人口準確的姓氏排序，王光傑費盡苦心。經過一番奔波，王光傑通過深圳市有關部門和民政部、國家統計局等部門取得了聯繫。在此之前，這些部門提供的數據只用在人口分析、社會學等學術研究上，幾乎從未用在商業用途上。可是當他們聽完王光傑的創意介紹後，在大加讚賞的同時給予了大力支持。 第一手詳實的資料得到了，可是新的難題又出現了。中華民族文化源遠流長，姓氏的發展變遷更是曲折複雜。由於年代久遠，同一個姓氏的起源就有各種不同的說法，而每一種說法都有各自的論據，都自認為正宗。
面對錯綜複雜的起源之說，王光傑感受到了科學嚴謹的重要性。為了儘可能做到權威性與科學性的高度統一，對讀者負責，對宗族負責，對整個民族負責。王光傑四處奔走，憑藉自己的誠意聘請到了來自北京大學，以及上海，西安等地的15位權威專家加入到自己的行列中來。
從2000年開始，王光傑和這些專家走遍了除西藏，台灣，香港以外的山山水水，對於百家姓的起源進行了詳細的論證考察，從中整理出最為權威的資料。在這項浩大的工程結束後，王光傑組織古文造詣深厚的專家，分別將百家姓的起源用24句仿唐七律的形式經典再現，用雷射將其刻在仿古竹簡上面。內容有各姓氏的始祖圖像及簡介文字（居中）、自古至近代以來的名人名事（左右豎排，右端豎列標題“某姓銘”）、主旨對聯（養天地正氣，法古今完人，橫批為大展宏圖）。圖文布局簡潔大方，左右對稱工整。行文採取從上至下，從右往左的仿古排列方式，並適當結合現代人的閱讀習慣（始祖簡介及商標、產地圖文為橫排）。其中有8句詩是百家姓中相同的：“自從盤古開天地，三皇五帝到如今。炎黃後裔本一家，尋根問祖格外親。緬懷祖先功勳著，放眼前程萬物新。置有一幅王（以各自姓氏替換）姓銘，同胞手足寄親情。” 上述圖文雕刻在28片仿古竹簡上，繁體隸書古樸大氣。雖然只有28片竹簡，卻濃縮了中華百家姓的發展歷程，歷代名人，發源祖籍，始祖頭像等內容，可謂一冊在手，尋根問祖萬事通曉。
當王光傑歷盡三年時間的樣品推出後，立即引起了社會各界的廣泛關注。2003年7月，中華姓氏禮品系列——大中小號竹簡及包裝剛一推出即獲得首屆深圳市旅遊紀念品設計大賽金獎，隨後又獲得2003杭州西湖博覽會第四屆中國工藝美術大師作品暨國際藝術精品博覽會優秀作品獎。被譽為“家書古書傳家寶書，禮品精品送禮珍品”。
創業成果
市場火爆
中華姓氏月賺十餘萬元，三家專賣店個個火 一個產品要想贏得市場，光有良好的品質還遠遠不夠，恰當得體的行銷方式決定著產品的銷售形勢。當王光傑決定將這一產品推向市場時，面臨著兩個行銷方式：一是將產品批發推銷出去，這樣的好處是方便省事，經營風險小；二是建立屬於自己的專賣店，這樣的優勢是可以集中展示產品形象，但是由於要付出店鋪租金等費用，經營風險無疑成倍加大。此時，公司的員工都建議王光傑選擇前者，這樣可以穩妥一些，一位專家也建議王光傑：“像你這樣初試身手，最好是將產品批發出去，這樣不僅可以規避經營風險，而且可以隨時掉頭。”可是王光傑卻力排眾議，決定建立專賣店。在他看來，對於一種特殊的文化禮品，中華姓氏禮品與那些流水線上的大路貨可不一樣，自己必須在定位上瞄準高精尖這一層次，在短時間內打開局面，否則就會淹沒在眾多的產品之中，而專賣店由於產品特點突出，位置顯要，非常適合自己的產品特色。 事實很快證明，王光傑的眼光是多么獨到。深圳市工藝禮品行業得知王光傑要開設姓氏禮品專賣店後，兩家工藝美術市場爭相爭奪這個好項目，而且都將最好的位置留給王光傑。面對這種情況，王光傑只好選擇了一個兩全其美的方法，專賣店一開就是兩家。2003年9月27日、28日，位於深圳羅湖區金百利購物廣場以及福田區工藝禮品名牌總匯的中華姓氏禮品專賣店先後開業。緊接著，位於深圳書城的第三家分店開業。
俗話說，名不正則言不順，一個好的店名必須兼具易於記憶，含義獨特，適合產品性質等多種好處。王光傑則將專賣店命名為“姓銘堂”。銘不僅蘊含著銘刻在心的意思，而且還是古代的一種文體。堂字除了寓意做人要堂堂正正外，還迎合了海外人士的喜好。因為在海外華人社群中，以血緣姓氏紐帶建立的宗親社團，至今已經有150多年的歷史。無論是單姓或複姓宗親社團，其命名一般分為兩種，一種是以姓氏命名，另一種是以堂號（郡望）命名。如新加坡的六桂堂、馬來西亞的汪氏平陽堂、泰國的四知堂等。
行銷妙招
姓氏禮品為了確保產品與專賣店的陳設環境相協調，王光傑請來清華美院為專賣店量身定做，每家專賣店的入口處均有一塊牌匾，上書白底紅字的四個大字：“您好！貴姓？”這塊牌匾不僅讓看上去親切溫馨，一下拉近了和顧客的距離，而且暗合“姓銘堂”的營業項目，可謂一舉數得的行銷妙招。 為了滿足不同人群的消費需求，各姓禮品都有大中小三種型號可供選擇，其中，365元的適合珍藏贈送；196元的中檔價位，適合家居擺放；98元的主要面向低檔顧客，即便是離家遠遊，經濟並不寬裕的打工仔，打工妹，中國小生也買得起。所有產品分別配以圓筒和中、小書型禮盒包裝，外配精美的禮品袋。包裝上深咖啡色圖文並茂，與產品互相呼應，古樸典雅，富有親和力。
好的產品加上好的行銷手段，自然是賣得紅紅火火。特別是在深圳這個年輕的移民城市，匯聚了來自兩岸三地的精英，以及來自各個國家的華僑。人們在為了各自的理想而打拚的同時，對於尋根問祖的嚮往也比任何其他城市更加強烈。現在看到中華姓氏竹簡這樣一個古色古香的禮品，無不慷慨解囊。
評價
“姓銘堂”提出的“認識自己，從姓開始”的行銷創意不僅讓每一個顧客流連忘返，而且吸引了大批團體客戶。外交部駐香港公署因為外事往來的需要，一直在尋找一種既能體現出中華民族傳統特色，又高雅大方的禮品，卻始終沒有找到那種讓人眼前一亮的特色產品。正當他們為此而苦心尋覓的時候，深圳市外辦舉辦一個招待酒會，外交部香港公署的有關人員無意中得知深圳市推出了這樣一種頗具中國特色的中華姓氏禮品竹簡後，找到王光傑提出了大批量訂貨的意向。當外交部駐香港公署將中華姓氏禮品竹簡贈送給李嘉誠，董建華等名流後，得到了極高的評價，將其譽為：“中國特色，中國風格，中國氣派”。
