柏莊內衣工貿園

就這樣，一年又一年，大家掘到了創業的第一桶金，並成為商戶老闆。 目前，在柏莊鎮不僅有老市場、內衣工貿園區，還有新市場、內衣城、新東市場和新興市場。 這是市場競爭逼出來的，也是商戶生存和發展的需要。

從農民到老闆
柏莊內衣工貿園區辦公室主任李紅志介紹說：“從上世紀80年代起，以柏莊為中心方圓20公里內的100多個村莊，幾乎每個村莊的每個村民家中都是一個小做坊，成千上萬家在搞針織內衣加工，並形成了織、染、縫、銷售、託運一條龍。”
據介紹，當初這裡並沒有批發市場，當地人就背著貨到鄭州、山西去賣。後來，大家看著能掙錢，親戚帶親戚，鄉鄰帶鄉鄰，加工內衣的隊伍越來越大。於是，每天清晨，這些農戶就騎著腳踏車或蹬著三輪車從四面八方趕來批發、零售。就這樣，一年又一年，大家掘到了創業的第一桶金，並成為商戶老闆。
走進工貿園區2棟1號“聖奧”商鋪。這裡是兩套商鋪，每套三層層，共418平方米，裝修別致。商鋪內擺滿了各式各樣的內衣樣品、針織坯布卷、衣片和成品。幾名工人正在忙碌著縫製、熨燙、包裝。每個商鋪既是店又是廠。今年23歲的主管袁國偉說，父親從1983年開始做內衣生意，200多元起家，1台縫紉機、1鎖邊機，3個工人。
1985年這裡建了市場，他家第一批入駐，後又搬進工貿園區。經過20多年的不斷發展，目前工廠發展到100多人，擁有100多台設備，其中80%是從日本、德國和中國台灣進口的。主要生產經營兒童內衣、嬰幼兒保暖套、純棉男女褲、兒童套裝、熱能童裝等20多個品種、60多個花色。固定客戶上百個，產品不僅銷往河南、湖北、山西、黑龍江，去年還出口俄羅斯10多萬件。類似於聖奧製衣這樣的創業故事，幾乎是柏莊市場每一個成功商戶的通用版本。
從分散到集中
接著，記者又走進“旭陽”品牌商鋪。這是一家“後起之秀”，歲的連老闆正忙著為他的精美兒童套裝裝箱，準備發貨。他17歲就做批發生意，2002年辦廠，目前擁有50多台機器，其中80%是進口的先進設備，產品主要走中高端市場，銷往荷澤、烏魯木齊、哈爾濱、徐州、無錫、鄭州等城市。記者打開盒子，認真看了看、摸了摸，做工相當考究，批發價15元/套，利潤只有1元。年營業額四五百萬元。“量大利薄，主要靠跑個量。”連老闆說。
正是由於這裡內衣價廉，才吸引各地客商蜂擁而至。工貿園區董事長李衛生認為，市場經濟就是競爭經濟，競爭能促進發展。儘管市場競爭達到了白熱化，利潤空間很小，但柏莊商戶決心將生意進行到底。“柏莊老市場和工貿園區共占地300畝，僅有650個鋪位，還有1000多家商戶等待入駐園區，現在園區二期工程正在加緊施工。”他表示，儘量滿足商戶需求，將分散在各村的商戶聚集起來，形成產業集群優勢。
柏莊，那不盡的客流、物流，其背後是巨大的資金流、信息流，成為市場建設取之不盡，用之不竭的活水源頭。目前，在柏莊鎮不僅有老市場、內衣工貿園區，還有新市場、內衣城、新東市場和新興市場。這6個批發市場，總共有幾千家商戶。在這裡，記者看到那一塊塊高高豎起的商號牌，一個個裝修別致的商鋪，一輛輛來來往往的三輪車、麵包車、大貨車和公車，無不感受到濃濃的商業氣息。
不僅分散在村莊裡的商戶紛紛入駐市場，而且，洛陽、武漢、襄樊、晉縣等20多家外地商戶也搶灘柏莊市場制高點，使他們有了更大的發展空間。這裡不僅銷本地內衣，同時也銷售外地貨。產品不僅有秋衣衛生褲、男女套裝、文化衫、運動衫，還有嬰幼兒內衣和時裝等，一應俱全。產品不僅銷往新疆、內蒙、雲南、廣西、黑龍江等，而且打入了國際市場，如：俄羅斯、越南、高棉等。
據業內人士分析，之所以柏莊市場有這么強大的生命力，主要原因有三：一是價格低，二是供貨方式靈活，三是可加工訂做，形成了自己的鮮明特色。
從低檔到中高檔
今年40歲、在這裡做了13年內衣生意的張老闆說：“上世紀80年代末，這裡批發內衣是以噸來計算的。大戶一天能銷1噸，小戶一個月銷5噸，量大利薄。這幾年，乾的人多了，競爭越來越激烈了，比如一條衛生褲只賺0.1～0.3元，有時幾分利我都做過，你不做別人做。不過那時候，產品檔次不高，主要消費市場是農村。”
“現在都‘鳥槍換炮’了，平縫機、腰邊機、打結機、扣眼機等專用設備都是從日本、德國進口的；小作坊變成了象模象樣的工廠；產品也升級了，從低檔到中高檔，還出現了許多品牌產品；內衣款式、顏色、風格林林總總，使消費者有了更多的選擇餘地；品種也多了，有秋衣衛生褲、男女套裝、多層保暖內衣套裝，有高、中、低檔棉毛衫褲，有超軟精紡內衣、各式男女彈力背心、三角褲、平腳褲、花邊女褲，還有各式各樣的童裝、休閒內衣和文化衫等，應有盡有，小戶有10多個品種，大戶有幾十個品種。這是市場競爭逼出來的，也是商戶生存和發展的需要。”“亮貴人”品牌老闆王海順說。
柏莊內衣工貿園負責人介紹，商戶在創業初期，大多是貼牌加工生產，現在已有30多家商戶在省工商部門註冊了自己的品牌商標。如，“旺蓓爾”、“南國相思”、“旭陽”、“聖奧”等，商戶都在致力打造品牌，提高競爭力，向品牌要效益。
部分商鋪老闆，目前，商鋪經營形勢很好，產品供不應求，只是生產能力有限，訂單做不完，擴大生產規模，缺少資金。他希望政府和園區幫助解決商戶貸款難問題。同時，他還希望政府加大對該市場的支持力度，制定整體發展規劃，加強引導，注重宣傳策劃，進一步做強做大